在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，賣家經(jīng)過(guò)巧妙運(yùn)用店鋪關(guān)聯(lián)和廣告兩大工具，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的雙贏，提高品牌曝光度、吸引潛在買家，最終增加銷售收入。

  一、亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)與廣告的基本概念

  1、 亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)的核心概念

  a. 店鋪關(guān)聯(lián)是什么？

  亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)是指賣家將其品牌或店鋪與其他在亞馬遜平臺(tái)上的實(shí)體進(jìn)行關(guān)聯(lián)，以建立更豐富的品牌形象，提高品牌的可信度和認(rèn)知度。

  b. 店鋪關(guān)聯(lián)的好處

  提高品牌曝光度

  加強(qiáng)品牌信譽(yù)

  豐富品牌形象

  2、 亞馬遜廣告的核心概念

  a. 亞馬遜廣告類型

  Sponsored Products：搜索結(jié)果中的廣告商品。

  Sponsored Brands：品牌展示廣告，展示品牌標(biāo)志和多個(gè)商品。

  Sponsored Display：在商品詳情頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)等位置展示的廣告。

  b. 廣告投放的關(guān)鍵元素

  關(guān)鍵詞

  出價(jià)

  廣告創(chuàng)意

  3、 協(xié)同運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

  a. 提升整體曝光度

  店鋪關(guān)聯(lián)與廣告協(xié)同運(yùn)營(yíng)可以使賣家的品牌和商品在平臺(tái)上獲得更高的曝光度，吸引更多的目標(biāo)受眾。

  b. 增加品牌信任度

  經(jīng)過(guò)店鋪關(guān)聯(lián)展示品牌的多個(gè)實(shí)體，結(jié)合廣告的精準(zhǔn)投放，提高品牌的信譽(yù)度和可信度。

  c. 引導(dǎo)用戶深入了解

  店鋪關(guān)聯(lián)可以引導(dǎo)用戶更深入地了解品牌故事、商品線，廣告則可以推動(dòng)用戶進(jìn)行更進(jìn)一步的購(gòu)物行為。

  二、成功的亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)與廣告對(duì)策

  1、 創(chuàng)建統(tǒng)一的品牌形象

  a. 統(tǒng)一的品牌標(biāo)志

  確保在店鋪關(guān)聯(lián)和廣告中使用相同的品牌標(biāo)志，建立統(tǒng)一的品牌形象。

  b. 一致的品牌語(yǔ)言

  在店鋪關(guān)聯(lián)和廣告創(chuàng)意中使用一致的品牌語(yǔ)言，強(qiáng)化品牌形象和品牌價(jià)值觀。

  2、 選擇正確的關(guān)聯(lián)實(shí)體

  a. 關(guān)聯(lián)優(yōu)質(zhì)品牌和實(shí)體

  選擇與賣家品牌相關(guān)性強(qiáng)、有一定知名度的品牌和實(shí)體進(jìn)行關(guān)聯(lián)，提高店鋪的信譽(yù)度。

  b. 避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌關(guān)聯(lián)

  避免與直接競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，以免引起混淆和競(jìng)爭(zhēng)。

  3、 制定精準(zhǔn)的廣告投放對(duì)策

  a. 關(guān)鍵詞的選擇與調(diào)整

  在廣告中選擇與商品相關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)適中的關(guān)鍵詞，并根據(jù)廣告效果不斷調(diào)整關(guān)鍵詞。

  b. 出價(jià)的合理設(shè)定

  根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況、預(yù)算等因素，制定出價(jià)對(duì)策，確保獲得不錯(cuò)曝光。

  c. 創(chuàng)意的優(yōu)化

  定期優(yōu)化廣告創(chuàng)意，確保廣告內(nèi)容吸引人，能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)物。

  4、 創(chuàng)造有趣的店鋪關(guān)聯(lián)內(nèi)容

  a. 故事性的品牌介紹

  在店鋪關(guān)聯(lián)中經(jīng)過(guò)品牌故事，向用戶展示更多有趣、引人入勝的內(nèi)容。

  b. 引導(dǎo)用戶探索

  在店鋪關(guān)聯(lián)頁(yè)面設(shè)置引導(dǎo)用戶深入了解的鏈接，如品牌歷史、獨(dú)特設(shè)計(jì)等。

  5、 結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行推廣

  a. 搭配亞馬遜大促銷活動(dòng)

  在關(guān)鍵時(shí)期，如亞馬遜的大促銷活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)店鋪關(guān)聯(lián)和廣告共同進(jìn)行推廣，提高銷售。

  b. 獨(dú)立舉辦品牌活動(dòng)

  制定獨(dú)立的品牌活動(dòng)，經(jīng)過(guò)廣告推動(dòng)用戶參與，提高品牌知名度。

  三、監(jiān)控與調(diào)整

  1. 定期監(jiān)控廣告和關(guān)聯(lián)效果

  a. 關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

  定期監(jiān)控廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

  b. 分析店鋪關(guān)聯(lián)流量

  經(jīng)過(guò)亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，了解店鋪關(guān)聯(lián)帶來(lái)的流量和用戶行為。

  2. 根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整對(duì)策

  a. 優(yōu)化廣告投放對(duì)策

  根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告投放對(duì)策。