在亞馬遜競爭白熱化電商平臺上，關(guān)鍵詞（Keywords）和ASIN（Amazon Standard Identification Number）這是商家提高產(chǎn)品營銷和曝光度的關(guān)鍵工具。

  一、關(guān)鍵詞和ASIN的基本概念

  a、 關(guān)鍵字的重要性

  關(guān)鍵詞是用戶在搜索框中輸入的有代表性的單詞，都是亞馬遜搜索引擎的核心元素。規(guī)范化關(guān)鍵詞的應(yīng)用能使產(chǎn)品很容易被顧客尋找，并提高曝光度。

  b、 ASIN的作用

  ASIN是亞馬遜為每個產(chǎn)品分發(fā)的唯一標示，都是直接鏈接到產(chǎn)品細節(jié)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。ASIN根據(jù)直接訪問產(chǎn)品細節(jié)來優(yōu)化選購過程，這對提高購買轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

  二、關(guān)鍵詞與ASIN的巧妙結(jié)合

  1、 關(guān)鍵詞和商品標題

  巧妙地將關(guān)鍵關(guān)鍵詞融進商品標題，能增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，增加用戶的瀏覽量。但要保證標題依舊是自然和引人注目的。

  2、 關(guān)鍵詞和嬰兒敘述

  在嬰兒描述中標準關(guān)鍵詞的應(yīng)用，不僅有利于搜索引擎識別商品相關(guān)性，還能向潛在客戶展示商品的特點和優(yōu)勢。

  3、 關(guān)鍵詞和后臺檢索項

  熟練掌握亞馬遜后臺檢索項目，添加更多關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在廣告和搜索中的曝光度。請注意，關(guān)鍵詞的挑選應(yīng)基于用戶的搜索習慣和產(chǎn)品特性。

  4、 關(guān)鍵詞和廣告推廣

  在亞馬遜廣告中，關(guān)鍵詞的適當運用能夠提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)換率。根據(jù)廣告推廣，將產(chǎn)品更有針對性地展現(xiàn)給潛在客戶，提高銷售機會。

  5、 關(guān)鍵詞與亞馬遜門店

  科學安排店面頁面上的關(guān)鍵詞，提高整個店鋪在搜索引擎中的綜合排行。構(gòu)建具有關(guān)鍵詞密度的店內(nèi)容，有益于提高總體曝光度。

  6、 關(guān)鍵詞與ASIN的聯(lián)動

  引導用戶瀏覽和購買其他一些產(chǎn)品的方法之一是把這種ASIN嵌入到產(chǎn)品敘述或通過推薦頻道表明。這有助于改善交叉銷售和附加銷售。

  三、進行銷售增長的關(guān)鍵對策

  1. 準時提升關(guān)鍵詞

  根據(jù)市場和行業(yè)的變化，立即提升關(guān)鍵詞是維持產(chǎn)品在自然排名里的競爭力的關(guān)鍵因素。通過對比關(guān)鍵詞性能，及時改正和更新，與用戶的搜索用意維持配對。

  2. 制訂廣告策略

  依據(jù)關(guān)鍵詞性能數(shù)據(jù)，制訂靈活的廣告策略。針對性地提高熱門搜索詞的宣傳，提高廣告曝光和點擊量。

  3. 關(guān)鍵詞和用戶體驗

  保證與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞不但能提高自然排名，并且能滿足用戶體驗。根據(jù)檢索出入產(chǎn)品頁面，關(guān)鍵詞的使用應(yīng)當然融合，不影響用戶的訪問和購物體驗。

  4. 管控競爭者

  立即監(jiān)管競爭對手關(guān)鍵詞運用和廣告策略，學習其經(jīng)典案例，汲取教訓，不斷優(yōu)化其關(guān)鍵詞對策。

  關(guān)鍵詞與ASIN的巧妙結(jié)合是提高亞馬遜產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵對策之一。根據(jù)規(guī)范使用關(guān)鍵詞，向潛在客戶展現(xiàn)產(chǎn)品，根據(jù)ASIN的指導，提高交叉銷售機遇。在不斷優(yōu)化的過程中，企業(yè)能夠更好地掌握行業(yè)趨勢，實現(xiàn)銷售的持續(xù)增長。