一、把握ACOS的重要性

  1、 ACOS的概念

  ACoS，即廣告成本占銷售額的百分比（Advertising Cost of Sales），這是檢測(cè)廣告收益率的關(guān)鍵指標(biāo)。它表明廣告交易占實(shí)際銷售額比例，直接地體現(xiàn)了廣告活動(dòng)盈利能力和品質(zhì)。

  2、 ACOS為何重要？

  贏利鑒定： ACOS直接關(guān)系到廣告活動(dòng)營(yíng)運(yùn)能力，高ACOS可能會(huì)致使廣告交易超出銷售帶來的利潤(rùn)。

  效果檢驗(yàn)： 仔細(xì)觀察ACOS的改變，能夠點(diǎn)評(píng)廣告活動(dòng)效果，尋找投入與回報(bào)的均衡點(diǎn)，提高廣告對(duì)策。

  重要環(huán)節(jié)： 低ACOS說明廣告投資得到充足盈利，為制定更科學(xué)的推廣成本和對(duì)策提供了重要根據(jù)。

  二、降低ACOS提高盈利的重要途徑

  1、 精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體

  調(diào)研產(chǎn)品定位： 在亞馬遜瑞典網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品之前，深入了解目標(biāo)群體的購(gòu)物行為、喜好與需求。這有利于精準(zhǔn)定位廣告，提高廣告點(diǎn)擊量，減少?gòu)V告成本。

  運(yùn)用亞馬遜廣告工具： 運(yùn)用亞馬遜廣告平臺(tái)提供的工具，如消費(fèi)行為匯報(bào)與目標(biāo)定位工具，精確鎖住潛在消費(fèi)者。

  2、 優(yōu)化關(guān)鍵詞挑選

  選擇有搜索量的關(guān)鍵詞： 保證挑選既有搜索量又精確的關(guān)鍵詞。運(yùn)用亞馬遜廣告平臺(tái)提供的關(guān)鍵詞工具，優(yōu)化關(guān)鍵詞挑選，避免廣告營(yíng)銷進(jìn)到不相關(guān)的檢索。

  不斷更新關(guān)鍵字： 關(guān)鍵字的熱度和競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化，關(guān)鍵詞的選擇會(huì)不斷更新，確保廣告的及時(shí)性和有效性。

  3、 詳盡設(shè)定廣告費(fèi)用

  依據(jù)商品類型和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定預(yù)算： 依據(jù)商品的銷售目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)程度，制定合理的廣告費(fèi)用。不同種類的產(chǎn)品和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)務(wù)必靈活調(diào)整預(yù)算。

  設(shè)置日預(yù)算和總預(yù)算： 在亞馬遜廣告軟件上，能設(shè)日常預(yù)算和總預(yù)算，保證廣告營(yíng)銷在合理的范圍內(nèi)。

  4、 準(zhǔn)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)節(jié)廣告活動(dòng)

  ACOS剖析、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率： 準(zhǔn)時(shí)監(jiān)管廣告活動(dòng)表現(xiàn)，特別關(guān)心ACOS、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。分析這些信息，找到廣告營(yíng)銷中的問題和改進(jìn)點(diǎn)。

  結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整預(yù)算： 依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)，調(diào)節(jié)推廣成本。假如ACOS過高，能夠適當(dāng)降低預(yù)算，或是重新評(píng)估關(guān)鍵字選擇與廣告定位。

  5、 制訂規(guī)律性廣告對(duì)策

  應(yīng)用購(gòu)物忙碌時(shí)節(jié)： 依據(jù)瑞典頁面的規(guī)律性特性，制定相應(yīng)的廣告對(duì)策。提高關(guān)鍵購(gòu)物季節(jié)廣告營(yíng)銷范疇，提高品牌曝光率和銷量。

  融進(jìn)獨(dú)特的節(jié)日和營(yíng)銷活動(dòng)： 考慮到瑞典獨(dú)特的節(jié)日和營(yíng)銷活動(dòng)，調(diào)節(jié)廣告內(nèi)容與推廣時(shí)長(zhǎng)，吸引更多消費(fèi)者。

  6、 運(yùn)用亞馬遜廣告工具功效

  運(yùn)用廣告報(bào)告及AMS廣告服務(wù)： 熟練掌握亞馬遜廣告平臺(tái)提供的廣告匯報(bào)、AMS廣告服務(wù)等設(shè)備。根據(jù)這些工具，我們能深入了解廣告特性，并及時(shí)改善廣告對(duì)策。

  不同廣告類別的試驗(yàn)： 在亞馬遜廣告中，有多種廣告種類供選擇，包含 sponsored products、sponsored brands等。試著不同種類廣告，找到更好的廣告方法。

  7、 給與引人注意的產(chǎn)品信息

  推廣產(chǎn)品頁面： 保證產(chǎn)品信息質(zhì)量以及引誘，包含清楚的產(chǎn)品信息、詳盡的嬰兒敘述等。提高瑞典網(wǎng)站產(chǎn)品的吸引力，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

  重視商品優(yōu)勢(shì)： 突顯商品在廣告里的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引客戶點(diǎn)擊。根據(jù)文字和圖片展現(xiàn)商品價(jià)值，提高廣告效果。

  8、 進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

  準(zhǔn)時(shí)公布營(yíng)銷活動(dòng)： 根據(jù)及時(shí)發(fā)布折扣和營(yíng)銷活動(dòng)，吸引瑞典網(wǎng)址的用戶。突顯廣告打折優(yōu)惠，提高廣告點(diǎn)擊量。

  亞馬遜特惠工具的運(yùn)用： 運(yùn)用亞馬遜提供的優(yōu)惠劵工具，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高消費(fèi)者購(gòu)買決策。

  三、實(shí)戰(zhàn)案例剖析

  為了更具體地說明以上對(duì)策的執(zhí)行情況，下列是亞馬遜瑞典網(wǎng)址編制商戶的具體經(jīng)典案例。

  案例背景：

  商品類型： 家居用品

  產(chǎn)品定位： 瑞典

  初期ACOS：0%

  目標(biāo)ACOS： 12%

  案例對(duì)策：

  目標(biāo)受眾調(diào)查： 根據(jù)對(duì)瑞典市場(chǎng)家居用品顧客的調(diào)研，了解他們的購(gòu)物行為和喜好。

  關(guān)鍵字優(yōu)化： 運(yùn)用亞馬遜廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞工具，優(yōu)化關(guān)鍵詞挑選，挑選搜索量大、精確的關(guān)鍵詞。

  合理廣告費(fèi)用： 依據(jù)商品的銷售目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)程度，制定合理的廣告費(fèi)用。在商品推廣前期，適度增加推廣成本，提高商品曝光度。

  立即檢測(cè)調(diào)節(jié)： 每周監(jiān)管廣告表現(xiàn)，剖析ACOS、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)推廣成本、關(guān)鍵字選擇與廣告創(chuàng)意。

  規(guī)律性對(duì)策： 依據(jù)瑞典忙碌的購(gòu)物時(shí)節(jié)，提高廣告營(yíng)銷范疇，特別關(guān)心圣誕營(yíng)銷活動(dòng)。

  應(yīng)用亞馬遜廣告工具： 運(yùn)用廣告報(bào)告和AMS廣告服務(wù)，充分了解廣告業(yè)績(jī)，健全廣告對(duì)策。

  商品信息優(yōu)化： 保證產(chǎn)品信息清楚精確，吸引顧客點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)換率。

  營(yíng)銷活動(dòng)： 及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)用亞馬遜優(yōu)惠券工具，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  案例結(jié)果：

  ACOS減少： 執(zhí)行以上對(duì)策后，該店家成功將初期ACOS從20%降到目標(biāo)12%。

  廣告ROI改善: 因?yàn)閺V告推廣和成本控制有效，廣告ROI明顯提高，廣告投入獲得更好的銷售盈利。

  品牌曝光：品牌曝光： 根據(jù)廣告活動(dòng)，店家的家居用品商品在瑞典網(wǎng)址上得到了推廣曝出，提高了品牌在市場(chǎng)上名氣。

  要在亞馬遜瑞典平臺(tái)上高效管理ACOS，提高盈利，店家務(wù)必采取一系列科學(xué)的廣告管理模式。根據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，優(yōu)化關(guān)鍵詞挑選，詳盡設(shè)定推廣成本，立即監(jiān)測(cè)和調(diào)節(jié)廣告活動(dòng)，企業(yè)可以在廣告營(yíng)銷中獲得很好的效果。實(shí)際案例分析表明，通過科學(xué)的廣告管理與成本控制，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提高廣告投資收益率，進(jìn)行優(yōu)良的項(xiàng)目業(yè)績(jī)。