亞馬遜做為更受歡迎的電商平臺之一，為企業(yè)提供了普遍的銷售渠道。在激烈的競爭中，滯銷庫存將成為企業(yè)的艱難之一，危害營運(yùn)資本和經(jīng)營能力。在亞馬遜的法國平臺上，清除滯銷庫存是企業(yè)應(yīng)該冷靜應(yīng)對的挑戰(zhàn)之一。

  一、消除滯銷庫存的形式

  1、 準(zhǔn)時審核庫存

  消除滯銷庫存的第一步是定期開展庫存審核。店家應(yīng)選用亞馬遜提供的庫存匯報工具，及時檢查庫存狀況，明確哪些商品長期不銷售。這可以幫助賣家及時解決問題，制定結(jié)算方案。

  2、 提高商品列表

  再度提升滯銷商品的商品清單是提高銷售水準(zhǔn)的關(guān)鍵。更新商品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵字，以保證他們更有吸引力和關(guān)聯(lián)性。運(yùn)用高質(zhì)量圖片和詳盡的商品信息，以加強(qiáng)買家信賴。

  3、 重新定價

  重新定價是消除滯銷庫存的有效手段。商家可以挑選減價、折扣或促銷活動來吸引更多的消費(fèi)者。利用亞馬遜的自動標(biāo)價工具，依據(jù)市場競爭要求調(diào)整價格。

  4、 批量清貨對策

  亞馬遜為商家提供了多種批量清貨對策，如閃購（Lightning Deals）、倉庫清倉（Amazon Warehouse Deals）清倉活動。店家可以選擇在特定時間給與折扣，吸引更多的消費(fèi)者。這種對策可以有效的清除滯銷庫存。

  5、 高度關(guān)注廣告和宣傳

  根據(jù)亞馬遜廣告服務(wù)的使用，商家可以提升滯銷商品的可見性。運(yùn)用亞馬遜廣告，Sponsored Products和Sponsored Brands推廣滯銷商品，吸引更多消費(fèi)者。

  二、亞馬遜店家清貨方案

  清貨方案是商家成功消除滯銷庫存的重要一步。

  1、 制訂清貨目標(biāo)

  店家要確定清貨目標(biāo)。確立哪些商品需要清理，希望在多久時間內(nèi)完成清除，及其預(yù)想的銷售目標(biāo)。

  2、 鑒別滯銷商品

  利用亞馬遜提供的庫存報告和分析工具，商家可以鑒別滯銷商品。這種商品常常長期不銷售，庫存周轉(zhuǎn)率低。

  3、 制訂定價對策

  依據(jù)市場競爭和結(jié)算目標(biāo)，制訂適度的定價對策?？紤]減價、營銷或包裝營銷對策，以提高銷售速率。

  4、 亞馬遜批量清貨對策的使用

  利用亞馬遜提供的批量結(jié)算對策，如閃購和庫房結(jié)算，提升商品可見性和誘惑力。設(shè)置結(jié)算活動的時間標(biāo)準(zhǔn)，以在一定程度上吸引顧客。

  5、 推廣商品列表和廣告

  再度健全滯銷商品的商品列表，保證標(biāo)題、描述和關(guān)鍵字具有吸引力和關(guān)聯(lián)性。利用亞馬遜廣告服務(wù)來提升商品可見性。

  6、 追蹤進(jìn)度

  及時追蹤清貨方案進(jìn)展，保證銷售速度與銷售目標(biāo)獲得滿足。依據(jù)銷售狀況開展調(diào)整和優(yōu)化。

  7、 搜集反饋和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  清貨方案完成后，搜集買家反饋和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這有利于商家管理庫存，避免滯銷難題再次出現(xiàn)。

  三、建議

  1. 準(zhǔn)時監(jiān)管庫存

  及時檢查庫存狀況，馬上鑒別滯銷商品，便于制訂結(jié)算方案。利用亞馬遜提供的庫存報告和分析工具來協(xié)助把握庫存狀況。

  2. 推廣商品列表和廣告

  再度健全滯銷商品的商品清單，保證其具有吸引力和關(guān)聯(lián)性。利用亞馬遜廣告服務(wù)來提升商品可見性。