在亞馬遜軟件上推廣新產(chǎn)品是吸引潛在買家、打開(kāi)銷售增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。在新產(chǎn)品引流的關(guān)鍵時(shí)期，適度的受眾推廣方式和對(duì)策至關(guān)重要。適用亞馬遜廣告平臺(tái)新產(chǎn)品引流的受眾推廣方式，包含Sponsored Products廣告，Sponsored Brands廣告和Sponsored Display廣告，給商家和品牌主提供全面的廣告運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)新產(chǎn)品取得優(yōu)異成績(jī)。

  一、新產(chǎn)品引流關(guān)鍵時(shí)期的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

  1、 新產(chǎn)品引流關(guān)鍵期的挑戰(zhàn)

  在推廣新產(chǎn)品時(shí)，我們面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、低知名度和未知的用戶偏好。亞馬遜上有上百萬(wàn)種產(chǎn)品。怎樣使之新產(chǎn)品出類拔萃，吸引潛在買家的關(guān)注，是新產(chǎn)品排水關(guān)鍵時(shí)期的首要問(wèn)題。

  2、 新產(chǎn)品引流關(guān)鍵時(shí)期的機(jī)遇

  新產(chǎn)品排水期是打開(kāi)銷售增長(zhǎng)機(jī)遇的窗口。通過(guò)有效的廣告，能夠吸引目標(biāo)群體，提升產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊量，提升轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)更多銷售機(jī)會(huì)。在這一關(guān)鍵時(shí)期，適度的受眾推廣方式和對(duì)策將對(duì)廣告效果造成決定性的影響。

  二、亞馬遜廣告受眾推廣方式剖析

  在新產(chǎn)品排水的關(guān)鍵時(shí)期，亞馬遜廣告平臺(tái)提供了各種觀眾推廣方式，每種工具都有其獨(dú)特的特征和適用情景。

  1、 Sponsored Products廣告

  Sponsored Products廣告是亞馬遜廣告軟件上最常見(jiàn)的廣告類型之一。它允許商家和品牌使用者在搜索結(jié)果和嬰兒細(xì)節(jié)上展現(xiàn)它的產(chǎn)品廣告。Sponsored Products廣告的優(yōu)勢(shì)是可以推廣實(shí)際的關(guān)鍵詞，吸引隱性的有購(gòu)買意向的買家。

  推廣策略：

  關(guān)鍵字優(yōu)化： 根據(jù)對(duì)亞馬遜廣告平臺(tái)關(guān)鍵詞工具和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，選取與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，并不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞目錄。

  竟價(jià)設(shè)定： 在新產(chǎn)品引流的關(guān)鍵時(shí)期，可以稍微提升竟價(jià)，提高廣告展示和瀏覽量，吸引潛在買家。

  廣告定項(xiàng)： 依據(jù)產(chǎn)品特征和目標(biāo)群體，設(shè)定精確的廣告項(xiàng)目，保證廣告表明給有購(gòu)買意向的用戶。

  2、 Sponsored Brands廣告

  Sponsored Brands廣告(前身為Headline Search Ads）它是亞馬遜廣告平臺(tái)中品牌宣傳廣告。它允許商家和品牌使用者在搜索結(jié)果中顯示他的品牌圖標(biāo)、產(chǎn)品信息和多個(gè)商品鏈接。Sponsored Brands廣告能夠提升品牌曝光度和名氣，吸引大量用戶的關(guān)注。

  推廣策略：

  品牌圖標(biāo)及產(chǎn)品信息： 保證品牌圖標(biāo)和產(chǎn)品圖片清晰、吸引人，精確傳送企業(yè)形象和產(chǎn)品特性。

  出色產(chǎn)品展現(xiàn)： 在廣告中挑選最具代表性和吸引力的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品連接與客戶需求相關(guān)。

  關(guān)鍵字挑選： 關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)與品牌與產(chǎn)品相關(guān)，以保證廣告表明給予品牌高度相關(guān)的潛在買家。

  3、 Sponsored Display廣告

  Sponsored Display廣告是亞馬遜廣告平臺(tái)中產(chǎn)品展示廣告，容許商家和品牌使用者在嬰兒細(xì)節(jié)等有關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面中展現(xiàn)廣告。Sponsored Display廣告覆蓋范圍較大，能吸引新客戶。

  推廣策略：

  選擇合適的廣告部位： 您可以選擇在和目標(biāo)群體有關(guān)的嬰兒細(xì)節(jié)和產(chǎn)品頁(yè)面中推廣產(chǎn)品，以吸引潛在買家。

  定項(xiàng)設(shè)置： 可設(shè)置商品類別、消費(fèi)行為等固定規(guī)范，向更有關(guān)的潛在買家展現(xiàn)廣告。

  精準(zhǔn)竟價(jià)： 價(jià)格適中，保證廣告關(guān)鍵時(shí)刻向目標(biāo)群體展現(xiàn)。

  三、新產(chǎn)品引流關(guān)鍵時(shí)期受眾推廣方式的整合對(duì)策

  在新產(chǎn)品排水的關(guān)鍵時(shí)期，單一的廣告受眾推廣方式可能無(wú)法滿足所有的需求。運(yùn)用各種廣告工具的整合對(duì)策很有效。

  融合廣告受眾定位

  在新產(chǎn)品引流的關(guān)鍵時(shí)期，不同的推廣受眾定位對(duì)策能夠互為補(bǔ)充。比如，根據(jù)Sponsored Products廣告針對(duì)有購(gòu)買意向的用戶，并且通過(guò)Sponsored Display廣告吸引新客戶。