在亞馬遜上運營CPC廣告是吸引潛在買家和提升銷量的關(guān)鍵方式。商家和品牌使用者可能對少點擊和低點擊的難題困惑不已。

  一、把握CPC廣告點擊少和點擊量低緣故

  1、 廣告質(zhì)量差

  CPC廣告品質(zhì)與點擊量緊密相關(guān)。廣告創(chuàng)意、標題和產(chǎn)品敘述不足吸引人，不能吸引潛在買家的點擊，造成點擊量低。

  2、 關(guān)鍵字選擇不當

  廣告關(guān)鍵詞的選擇對廣告營銷的效果至關(guān)重要。如果關(guān)鍵詞選擇不當，可能會致使廣告向不相關(guān)的潛在買家展現(xiàn)，降低點擊量。

  3、 廣告定項有誤

  廣告項目是保證廣告向目標群體展現(xiàn)的重要因素。不準確的項目可能會致使廣告表明給不感興趣的用戶，點擊率很低。

  4、 競爭激烈

  在一些商品類別或關(guān)鍵字競爭白熱化情況下，廣告排行較低，訪問量和點擊量遭受影響。

  二、高效解決CPC廣告點擊少、點擊量低的問題

  1、 提升廣告品質(zhì)

  創(chuàng)意與標題： 設(shè)計吸引人的廣告創(chuàng)意和標題，突顯產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，吸引潛在買家的點擊興趣。

  寶貝描述： 保證產(chǎn)品敘述精確、清楚，展示商品性能和優(yōu)勢，提高購買欲。

  圖片及視頻： 提升高質(zhì)量圖片和視頻，提高廣告的影響力和點擊量。

  2、 優(yōu)化關(guān)鍵詞挑選

  關(guān)鍵字研究： 運用亞馬遜關(guān)鍵詞工具和競爭對手展開分析，尋找與商品有關(guān)且檢索量較高的關(guān)鍵詞。

  長尾詞： 首先選擇長尾詞，這些關(guān)鍵詞往往具有較低的競爭力，有助于提高點擊量。

  負關(guān)鍵詞： 加上負關(guān)鍵詞，清除與商品無關(guān)的搜索查詢，避免廣告向潛在買家展現(xiàn)。

  3、 精確調(diào)節(jié)廣告定項

  目標群體： 依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和目標群體，制訂精確的宣傳規(guī)范，保證廣告向潛在買家展現(xiàn)。

  地理定位： 針對特殊區(qū)域的商品，能夠進行地理定位，將廣告展現(xiàn)給有可能選購的地域。

  消費行為： 依據(jù)潛在買家的消費行為，設(shè)定廣告項目，提升廣告關(guān)聯(lián)性和點擊量。

  4、 定價策略的改進

  竟價調(diào)整： 緊要關(guān)頭及時糾正價錢，提升廣告展示機會，提升訪問量。

  預(yù)算分配： 科學安排廣告費用，在效果較好的廣告上投入更多預(yù)算，提升點擊量。

  三、追蹤性能和不斷優(yōu)化

  1. 追蹤廣告數(shù)據(jù)

  根據(jù)監(jiān)管訪問量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，把握廣告效果非常關(guān)鍵。

  2. A/B檢驗

  開展A/B檢測，嘗試不同的廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞和定項對策，探尋最佳組合，提升點擊量。

  3. 準時推廣廣告

  依據(jù)數(shù)據(jù)分析和A/B檢驗結(jié)果，立即提升廣告品質(zhì)、關(guān)鍵字選擇與定項設(shè)定，不斷提升廣告效果。

  CPC廣告點擊量少、點擊量低可能涉及到很多要素，但通過提升廣告品質(zhì)、關(guān)鍵字挑選、廣告定項、競價策略等方面的努力，這種情況可以有效解決。在廣告營銷階段，持續(xù)追蹤廣告數(shù)據(jù)，開展A/B檢驗，按時改善，是提升廣告點擊量和點擊量的關(guān)鍵。持之以恒地健全廣告營銷戰(zhàn)略，相信CPC廣告效果也明顯提高，并帶來更多點擊與銷售。