亞馬遜做為最熱門(mén)的在線零售商之一，為上百萬(wàn)企業(yè)提供了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)站。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，廣告是吸引顧客和提高商品曝光度的關(guān)鍵對(duì)策之一。想要在搜索結(jié)果中獲得更多廣告部位，企業(yè)通過(guò)調(diào)整默認(rèn)價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢(qián)真的有用嗎？

  一、亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)體系

  在談?wù)撌欠裾{(diào)整價(jià)錢(qián)合理以前，我們首先需要把握亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)全面的標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜廣告使用一種被稱(chēng)作“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”的廣告（Pay-Per-Click，一般稱(chēng)為PPC)。這意味著店鋪只在顧客點(diǎn)擊廣告和訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)繳納費(fèi)用，而不是在廣告表明時(shí)繳納費(fèi)用。

  在競(jìng)價(jià)機(jī)制中，商家需要設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)，這是他們每次點(diǎn)擊都能扣除的主要額度。廣告顯示位置在于多個(gè)要素，包含廣告競(jìng)價(jià)和品質(zhì)得分。品質(zhì)得分與廣告和商品頁(yè)面相關(guān)性、瀏覽量都有關(guān)系。

  二、調(diào)整默認(rèn)競(jìng)價(jià)的影響

  提高廣告展現(xiàn)部分： 調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢(qián)能使廣告獲得更多表明部分。當(dāng)成本較高時(shí)，廣告一般展示在搜索結(jié)果的頂端或接近頂端，這更容易吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

  曝光度提升： 高競(jìng)價(jià)廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面上很容易見(jiàn)到，從而增加了產(chǎn)品的曝光率。曝光度的提高可能會(huì)致使更多的用戶(hù)把握商品，隨后促使他們選購(gòu)。

  獲得更多點(diǎn)擊： 價(jià)錢(qián)調(diào)整后，廣告很可能會(huì)獲得更多訪問(wèn)量。這并不意味著全部的點(diǎn)擊都會(huì)轉(zhuǎn)換為特定的銷(xiāo)售，由于轉(zhuǎn)換率在于許多其他要素，如產(chǎn)品品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者、定價(jià)策略等。

  三、價(jià)錢(qián)調(diào)整的潛在風(fēng)險(xiǎn)

  盡管調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢(qián)好像有利于提高廣告特性，但公司也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到這么做可能帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)：

  成本上升： 更高競(jìng)價(jià)代表著每次點(diǎn)擊成本的增加，這可能會(huì)導(dǎo)致廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的優(yōu)良提升。公司需要仔細(xì)評(píng)定成本與收益，以保證廣告營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)和營(yíng)運(yùn)能力。

  轉(zhuǎn)換率不變： 即便調(diào)整價(jià)錢(qián)提高了廣告訪問(wèn)量，轉(zhuǎn)化率（將點(diǎn)擊變換為特定銷(xiāo)售）也可能保持一致。這意味著店鋪可能會(huì)支付更多促銷(xiāo)費(fèi)用，但并沒(méi)有實(shí)際提升銷(xiāo)售額。

  競(jìng)爭(zhēng)加?。?當(dāng)?shù)赇佌{(diào)整價(jià)格以提高廣告位置時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能采用相近的對(duì)策，造成殘酷廣告競(jìng)爭(zhēng)和成本增加。

  目標(biāo)群體品質(zhì)： 高價(jià)格可能會(huì)吸引一些不太有關(guān)或不感興趣的用戶(hù)點(diǎn)擊廣告，這可能會(huì)降低廣告的整體效果。

  四、提高廣告表現(xiàn)得多種方式

  除開(kāi)調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢(qián)外，店鋪還能夠采取其他方法提升廣告業(yè)績(jī)，提高商品銷(xiāo)售：

  關(guān)鍵詞提升： 選擇合適的關(guān)鍵詞，提升廣告關(guān)鍵詞配對(duì)，能夠提高廣告關(guān)聯(lián)性，吸引潛在用戶(hù)。

  商品頁(yè)面優(yōu)化： 保證產(chǎn)品頁(yè)面主題明確，照片質(zhì)量高，價(jià)廉物美，用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)，有利于提高轉(zhuǎn)換率。

  廣告定位： 精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，向真正有興趣的潛在客戶(hù)展現(xiàn)廣告，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

  定期監(jiān)測(cè)與改進(jìn)： 店面應(yīng)持續(xù)檢驗(yàn)廣告業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)整價(jià)格與廣告對(duì)策，以達(dá)到最佳效果。

  在一定程度上，調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢(qián)能夠幫助亞馬遜店鋪提高產(chǎn)品的廣告位置和曝光度，從而增加訪問(wèn)量。公司需要仔細(xì)考量調(diào)整價(jià)錢(qián)的成本和效益。調(diào)整價(jià)錢(qián)并不是一個(gè)通用解決方案，產(chǎn)品品質(zhì)、廣告品質(zhì)、關(guān)鍵字優(yōu)化、頁(yè)面體驗(yàn)等外在因素一樣重要。