在電商時(shí)期，亞馬遜成為了流行的在線零售平臺(tái)之一，吸引了上百萬(wàn)公司。隨著亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益猛烈，更多的企業(yè)不得不借助亞馬遜廣告來提高產(chǎn)品曝光率和獲取流量。一些企業(yè)可能碰到這種情況：她們花了很多錢來推廣產(chǎn)品，但亞馬遜店鋪的流量并沒改進(jìn)。

  1. 錯(cuò)誤的廣告設(shè)定和定位

  在亞馬遜廣告軟件上，商家在設(shè)定廣告時(shí)，必須明確廣告的目標(biāo)和受眾定位。假如廣告設(shè)定不當(dāng)，可能會(huì)致使廣告展現(xiàn)給不相關(guān)的人群，從而耗費(fèi)推廣成本，而真正有潛在購(gòu)買意向的目標(biāo)群體卻未能接觸到廣告。面對(duì)這種情況，店家應(yīng)當(dāng):

  目標(biāo)群體的精確界定： 根據(jù)廣告平臺(tái)提供的定位工具，選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類型、位置等，向潛在用戶推廣廣告。

  廣告設(shè)定定期調(diào)整： 準(zhǔn)時(shí)監(jiān)管廣告業(yè)績(jī)和轉(zhuǎn)換率，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)廣告設(shè)定，提升廣告營(yíng)銷效果。

  2. 產(chǎn)品信息不完善或低品質(zhì)

  盡管廣告能夠提高產(chǎn)品的曝光度，那如果產(chǎn)品信息不完善或質(zhì)量不高，即便有流量，也無(wú)法推動(dòng)消費(fèi)行為。保證產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性和誘惑力，包含清楚的產(chǎn)品信息、詳細(xì)的描述、正確價(jià)格等，多種要素都會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)激烈

  在一些類型中，特別是一些時(shí)興種類，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多企業(yè)會(huì)推廣產(chǎn)品來爭(zhēng)奪流量。在這種情況下，即便廣告營(yíng)銷很好，也可能很難突破很多廣告。解決這個(gè)問題的方法包括：

  探尋利基市場(chǎng)： 在市場(chǎng)中探尋競(jìng)爭(zhēng)偏少但仍有一定潛在客戶的利基市場(chǎng)，可能在這個(gè)市場(chǎng)上取得更好的廣告效果。

  提高產(chǎn)品多元化： 根據(jù)提高產(chǎn)品的獨(dú)特性和增長(zhǎng)值，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更具吸引力。

  4. 廣告費(fèi)用設(shè)置不合理

  推廣成本設(shè)置直接影響廣告效果。預(yù)算設(shè)定太低可能造成廣告表明頻率偏少，流量不夠，預(yù)算設(shè)定太高可能造成推廣成本過剩。在設(shè)置推廣成本時(shí)，提議店家：

  依據(jù)目標(biāo)群體規(guī)模和廣告目地有效設(shè)置預(yù)算： 首先了解目標(biāo)群體的規(guī)模和廣告展現(xiàn)的預(yù)期效果，隨后根據(jù)自己的預(yù)算限定科學(xué)分派廣告營(yíng)銷財(cái)產(chǎn)。

  立即監(jiān)管廣告費(fèi)用及業(yè)績(jī)： 準(zhǔn)時(shí)查看廣告費(fèi)用狀況，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算設(shè)定，保證廣告營(yíng)銷效果最好。

  5. 不能關(guān)心關(guān)鍵指標(biāo)

  在廣告營(yíng)銷中，商家必須高度重視各種關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單地關(guān)心廣告的展示頻率。以下是一些主要指標(biāo)：

  瀏覽量（Click-Through Rate，CTR）： 表明廣告顯示頻率與客戶點(diǎn)擊次數(shù)比例，是衡量廣告誘惑力的指標(biāo)。

  轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）： 表明廣告點(diǎn)擊次數(shù)和實(shí)際購(gòu)買頻率比例，是衡量廣告功效的指標(biāo)。

  廣告費(fèi)用（Advertising Cost）： 表明廣告營(yíng)銷的成本，需要和廣告效果進(jìn)行對(duì)比，以評(píng)估廣告推廣成本。

  關(guān)鍵字表現(xiàn)： 每個(gè)廣告組應(yīng)用的關(guān)鍵字表現(xiàn)，了解哪些關(guān)鍵詞帶來了更多點(diǎn)擊和變換。

  6. 欠缺別的推廣方法

  盡管亞馬遜廣告是提高店鋪流量的重要途徑之一，但商家并不局限于此。擴(kuò)張別的推廣方法能夠幫助賣家吸引更多的流量，比如：

  社交媒體推廣： 運(yùn)用社交平臺(tái)向潛在客戶推薦產(chǎn)品，與客戶建立更緊密的互動(dòng)。

  內(nèi)容營(yíng)銷： 創(chuàng)建博客等高質(zhì)量的內(nèi)容。