在亞馬遜的廣告軟件上，自動廣告是一種簡單有效的廣告方法，能夠幫助賣家快速推廣產(chǎn)品，吸引潛在買家。自動廣告一般涉及到很多關(guān)鍵詞，店家務必進行篩選和優(yōu)化，以提升廣告轉(zhuǎn)化率和投資收益率。

  一、把握亞馬遜自動廣告

  1、 什么叫亞馬遜自動廣告？什么叫亞馬遜自動廣告？

  亞馬遜自動廣告是一種廣告方法，容許商家將廣告推廣給與其產(chǎn)品有關(guān)的潛在買家，且不需要手動挑選關(guān)鍵詞。廣告平臺將依據(jù)產(chǎn)品標題、描述和種類智能匹配有關(guān)搜索詞，吸引潛在買家點擊廣告。

  2、 自動廣告優(yōu)缺點

  自動廣告的優(yōu)勢是簡單方便，不需要手動挑選關(guān)鍵詞，能節(jié)省店家時間和精力。自動廣告還能夠幫助賣家尋找隱性的關(guān)鍵詞，擴張廣告覆蓋范圍。

  自動廣告也有一些缺陷。由于廣告平臺智能匹配關(guān)鍵詞可能會致使一些無效的點擊和開支耗費。企業(yè)應該對自動廣告里的關(guān)鍵詞進行篩選和優(yōu)化，以提升廣告的效果和精確性。

  二、關(guān)鍵詞挑選對策

  1、 運用亞馬遜廣告報導

  自動廣告營銷一段時間后，商家可以通過亞馬遜廣告匯報獲得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。廣告匯報將顯示廣告中打開的關(guān)鍵詞和訪問量，商家可以根據(jù)這些信息篩選關(guān)鍵詞。

  2、 高度關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACOS

  在關(guān)鍵詞挑選環(huán)節(jié)中，店家需要注意轉(zhuǎn)化率和廣告成本占銷售額比例（ACOS）。轉(zhuǎn)化率是指廣告點擊次數(shù)和實際銷售頻次之間的比例，ACOS是推廣成本與銷售額之間的比例。通過關(guān)注這兩個指標，商家可以明確什么關(guān)鍵詞效率高，什么效率低，隨后決定是否儲存或刪除這種關(guān)鍵詞。

  3、 挑選低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞

  公司應選用轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞可能會致使廣告訪問量的增加，但并沒有實際轉(zhuǎn)化成銷售。這種關(guān)鍵詞通常不相關(guān)或不一致，應及時刪除，以避免無效的推廣成本。

  4、 挑選高ACOS關(guān)鍵詞

  企業(yè)還應選用更高ACOS關(guān)鍵詞。高ACOS代表著更多推廣成本，但相應的銷售比較少。這種關(guān)鍵詞可能吸引大量的點擊，但沒有產(chǎn)生足夠的銷售利潤，需要優(yōu)化或刪除。

  5、 儲存高轉(zhuǎn)化率低ACOS關(guān)鍵詞

  在篩選環(huán)節(jié)中，公司還應注意轉(zhuǎn)化率高、ACOS低關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞說明廣告點擊變換效果明顯，能夠幫助賣家提升廣告投資收益率。這種關(guān)鍵詞應儲存并優(yōu)先推廣，以提升廣告效果。

  三、關(guān)鍵詞挑選規(guī)定

  1. 目標群體

  在開展關(guān)鍵詞挑選時，公司應該根據(jù)產(chǎn)品的目標群體挑選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞應符合產(chǎn)品特點和目標群體，以吸引潛在買家的激情。

  2. 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

  關(guān)鍵詞應與產(chǎn)品高度相關(guān)，并能及時敘述產(chǎn)品特點和作用。以防吸引不相關(guān)的點擊，提升廣告轉(zhuǎn)化率。

  3. 競爭程度

  在挑選關(guān)鍵詞時，公司還要考慮到關(guān)鍵詞的競爭程度。競爭白熱化關(guān)鍵詞一般需要更高的竟價，而競爭較小的關(guān)鍵詞可能更具潛力。

  4. 數(shù)據(jù)支持

  在關(guān)鍵詞挑選環(huán)節(jié)中，店家應依據(jù)亞馬遜的廣告匯報和其它數(shù)據(jù)進行決策。數(shù)據(jù)能夠提供客觀基本，幫助賣家作出更精準的挑選。