在亞馬遜軟件上，PPC（Pay-Per-Click）廣告是商家推廣商品、提升曝光率和銷(xiāo)量的重要途徑之一。根據(jù)PPC廣告，商家可以在顧客搜索結(jié)果的前座上展現(xiàn)產(chǎn)品廣告，進(jìn)而吸引潛在買(mǎi)家。PPC廣告的成功不僅取決于投入資金，還取決于對(duì)廣告表中精確剖析和優(yōu)化。

  一、PPC廣告報(bào)表分析流程

  1. 搜集PPC廣告報(bào)表

  登陸亞馬遜賣(mài)家中心，進(jìn)到廣告表頁(yè)面。選擇需要解釋的廣告系列和廣告組，點(diǎn)擊特定的時(shí)間類(lèi)型，下載對(duì)應(yīng)的PPC廣告表。一般，建議選擇很長(zhǎng)的時(shí)間類(lèi)型，便于得到更好的數(shù)據(jù)。

  2. 按關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選

  依據(jù)關(guān)鍵詞對(duì)廣告表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類(lèi)。這可以更清楚地了解每個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，找到什么關(guān)鍵詞表現(xiàn)更好，什么表現(xiàn)更弱。

  3. 分析瀏覽量（CTR）

  瀏覽量是衡量廣告點(diǎn)擊效果的關(guān)鍵因素。測(cè)算每個(gè)關(guān)鍵字的瀏覽量:瀏覽量=點(diǎn)擊次數(shù)/表明頻率*100%。點(diǎn)擊量越大，廣告在顯示時(shí)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊能力就越大，這是一個(gè)很好的指標(biāo)。

  4. 分析轉(zhuǎn)化率（CR）

  轉(zhuǎn)化率是衡量廣告轉(zhuǎn)化效果指標(biāo)。測(cè)算每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊次數(shù)*100%。轉(zhuǎn)化率越大，廣告吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際選購(gòu)是一個(gè)很好的指標(biāo)。

  5. ACOS剖析

  ACoS（Advertising Cost of Sales）廣告營(yíng)業(yè)費(fèi)用占總銷(xiāo)售額比例。測(cè)算每個(gè)關(guān)鍵字的ACOS：ACoS=廣告費(fèi)用/廣告銷(xiāo)售額*100%。ACOS越低，廣告投入越低，產(chǎn)生的銷(xiāo)售額越大，是一個(gè)更好的指標(biāo)。

  6. 分析競(jìng)爭(zhēng)者

  除開(kāi)分析自己的廣告表現(xiàn)外，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告表現(xiàn)。觀查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告關(guān)鍵詞、廣告文案和廣告排行，為優(yōu)化廣告對(duì)策提供借鑒。

  二、健全PPC廣告對(duì)策

  1. 關(guān)鍵字優(yōu)化

  依據(jù)廣告匯報(bào)的解讀結(jié)果，提升關(guān)鍵詞。儲(chǔ)存與產(chǎn)品有關(guān)的性能良好的關(guān)鍵詞，中止或刪除特性較差或不相關(guān)的關(guān)鍵詞?？梢钥紤]選擇不同的匹配種類(lèi)（廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精確配對(duì)）來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

  2. 調(diào)整竟價(jià)

  依據(jù)ACOS、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，合理調(diào)整關(guān)鍵詞竟價(jià)。針對(duì)轉(zhuǎn)化率高、ACOS低關(guān)鍵詞，可以稍微提升竟價(jià)，獲得更多訪問(wèn)量和銷(xiāo)量。但對(duì)于轉(zhuǎn)化率低、ACOS強(qiáng)的關(guān)鍵詞，能夠適時(shí)調(diào)整竟價(jià)，減少推廣成本。

  3. 推廣廣告文案

  提升廣告文案能提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在廣告文案中，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使用有吸引力的文字和圖片，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。

  4. 運(yùn)用負(fù)關(guān)鍵詞

  依據(jù)廣告報(bào)告的處理數(shù)據(jù)，選擇一些與商品無(wú)關(guān)或不想讓出現(xiàn)于搜索結(jié)果中的關(guān)鍵字，并添加為負(fù)關(guān)鍵詞。防止在和這種關(guān)鍵詞有關(guān)的搜索中表明廣告，并減少不必要點(diǎn)擊和開(kāi)支。

  5. 定期監(jiān)測(cè)和改進(jìn)

  廣告提升是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，務(wù)必按時(shí)監(jiān)管廣告特性，并依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)作出調(diào)整。建議每周或每月進(jìn)行一次廣告提升，根據(jù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)狀況調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞、竟價(jià)和廣告對(duì)策，以獲得最佳的廣告效果。

  根據(jù)對(duì)亞馬遜PPC廣告表中精確剖析和優(yōu)化對(duì)策，商家可以更有效地利用PPC廣告，提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，減少ACOS，進(jìn)而得到更好的廣告性能和收益率。不斷學(xué)習(xí)和改善是PPC廣告改進(jìn)的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐步完善廣告對(duì)策，以滿足市場(chǎng)改變和客戶(hù)需求。