Etsy旺季完成后，店面通常遭遇滯銷(xiāo)庫(kù)存的難題。這類(lèi)滯銷(xiāo)商品可能會(huì)對(duì)店面帶來(lái)壓力，但也是妥善處置的機(jī)會(huì)，能夠?yàn)樾碌匿N(xiāo)售時(shí)節(jié)做好充分準(zhǔn)備。

  一、剖析庫(kù)存情況

  庫(kù)存核查： 主要檢查庫(kù)存，把握什么商品滯銷(xiāo)，什么商品銷(xiāo)量好。

  銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： 剖析銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，找到滯銷(xiāo)商品的原因，如價(jià)格過(guò)高、周期性強(qiáng)或風(fēng)格不符合當(dāng)前趨勢(shì)等。

  保留價(jià)值剖析： 針對(duì)滯銷(xiāo)商品，可以考慮調(diào)整價(jià)格、重新包裝或撰寫(xiě)更有吸引力的嬰兒描述，以評(píng)估他們是否保存了價(jià)值。

  二、制訂清倉(cāng)方案

  設(shè)置清倉(cāng)目標(biāo)： 依據(jù)庫(kù)存情況和銷(xiāo)售目標(biāo)，設(shè)置清倉(cāng)的具體目標(biāo)，包含清倉(cāng)的時(shí)間周期、銷(xiāo)售目標(biāo)等。

  滯銷(xiāo)商品優(yōu)先： 重點(diǎn)解決滯銷(xiāo)商品，采用有目的的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助其盡早銷(xiāo)售。

  制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 依據(jù)滯銷(xiāo)商品的特征和市場(chǎng)需求，制訂折扣、全折扣、選購(gòu)禮物活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

  三、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)

  打折優(yōu)惠宣傳： 應(yīng)用Etsy店面頁(yè)面、社交媒體、電子郵箱等形式宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客的專(zhuān)注力。

  設(shè)定清倉(cāng)時(shí)長(zhǎng)： 在促銷(xiāo)活動(dòng)中設(shè)置清倉(cāng)時(shí)長(zhǎng)，讓買(mǎi)家把握活動(dòng)截止日期，構(gòu)建緊迫感，激勵(lì)顧客盡快下單。

  銷(xiāo)售狀況實(shí)時(shí)監(jiān)控： 實(shí)時(shí)監(jiān)控促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售狀況，依據(jù)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確?；顒?dòng)的有效進(jìn)行。

  四、提高產(chǎn)品目錄

  重新排序櫥窗： 將滯銷(xiāo)商品放到櫥窗的顯眼位置，提高曝光度和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

  更新商品標(biāo)題及描述： 再度提高滯銷(xiāo)商品的標(biāo)題和描述，挑選更有吸引力的關(guān)鍵詞和描述，提高自然排名和瀏覽量。

  提供額外價(jià)值： 考慮為滯銷(xiāo)商品提供額外價(jià)值，如免費(fèi)禮盒包裝、快遞優(yōu)先發(fā)貨等，提高選購(gòu)誘因。

  五、監(jiān)控與調(diào)節(jié)

  銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： 定期分析銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，把握促銷(xiāo)活動(dòng)的性能滯銷(xiāo)庫(kù)存的轉(zhuǎn)變，及時(shí)改正對(duì)策。

  顧客反饋搜集： 搜集客戶(hù)的反饋與建議，了解他們對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)和滯銷(xiāo)商品的觀(guān)點(diǎn)，為后續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)提供借鑒。

  逐步完善： 不斷完善清倉(cāng)方案和促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)需求和顧客反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整，提高清倉(cāng)效率銷(xiāo)售額。

  執(zhí)行以上清庫(kù)計(jì)劃后，Etsy商家可以更有效地解決滯銷(xiāo)庫(kù)存，提高銷(xiāo)售額，為新的銷(xiāo)售時(shí)節(jié)做好充分準(zhǔn)備。