隨著電商平臺的高速發(fā)展，很多企業(yè)選擇在亞馬遜上銷售新產(chǎn)品。為應(yīng)對激烈的市場競爭，一些新產(chǎn)品公司可能遇到銷售低迷。

  1. 產(chǎn)品的優(yōu)勢并不顯眼

  新產(chǎn)品遭遇的第一個挑戰(zhàn)是，產(chǎn)品的優(yōu)勢并不顯著。在像亞馬遜這種競爭白熱手機(jī)中，消費(fèi)者對產(chǎn)品要求也越來越高。如果新產(chǎn)品沒有很大的優(yōu)勢，顧客很可能會選擇選購已有的品牌或產(chǎn)品，而忽視新產(chǎn)品。

  解決方案：

  市場調(diào)研： 在創(chuàng)造新產(chǎn)品以前，進(jìn)行全面的市場調(diào)研，把握目標(biāo)群體的要求及喜好，尋找市場的空白點(diǎn)或機(jī)遇，確立產(chǎn)品定位與特性。

  產(chǎn)品創(chuàng)新： 開拓創(chuàng)新是提高產(chǎn)品競爭力的重要組成部分。造就獨(dú)特的產(chǎn)品特性和結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者的需求，從而吸引他們選擇新產(chǎn)品。

  品牌建設(shè)： 品牌是消費(fèi)者購買決策的重要因素之一。營造良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，提高品牌知名度和信譽(yù)，有益于顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)可和青睞。

  2. 銷售數(shù)據(jù)不足

  亞馬遜排名算法將考慮產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)越好，產(chǎn)品排名就越高，曝光度就越高。新產(chǎn)品剛發(fā)布時，往往缺乏銷售數(shù)據(jù)，造成產(chǎn)品排名低、曝光有限、銷售低迷。

  解決方案：

  促銷活動： 運(yùn)用促銷活動提高新產(chǎn)品的銷量和曝光度，如折扣、優(yōu)惠劵、全禮等，吸引客戶購買。

  廣告推廣： 在亞馬遜軟件上推廣產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊量，增加銷量，進(jìn)而提高產(chǎn)品排名。

  跨境電商： 在亞馬遜之外的跨境電商中銷售，擴(kuò)張產(chǎn)品曝光面，提高銷售渠道，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。

  3. 產(chǎn)品頁面提高不足

  即便商品本身占優(yōu)勢，銷售數(shù)據(jù)豐富，假如產(chǎn)品頁面改善不足，也會影響銷售。消費(fèi)者在購買決策時，會通過產(chǎn)品頁面獲得信息。假如產(chǎn)品頁面沒有吸引力，顧客可能會選擇舍棄選購。

  解決方案：

  優(yōu)化標(biāo)題及關(guān)鍵字： 標(biāo)題是產(chǎn)品界面的關(guān)鍵字之一，以保證標(biāo)題清楚、吸引人，并包含重要關(guān)鍵字。在關(guān)鍵字段中加入與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度。

  完善產(chǎn)品敘述： 產(chǎn)品描述是客戶把握產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢的重要途徑。留意清楚詳盡的敘述視頻，突顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引顧客購買。

  優(yōu)質(zhì)圖片展示： 高質(zhì)量產(chǎn)品圖片是消費(fèi)者購買決策的重要因素之一。保證產(chǎn)品圖片清晰、超清晰，展現(xiàn)產(chǎn)品的各個角度和細(xì)節(jié)，吸引用戶的留意與興趣。

  提高顧客反饋： 爭得顧客的積極評價，提高產(chǎn)品描繪的質(zhì)量和數(shù)量，提高產(chǎn)品的認(rèn)可和購買欲，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。

  亞馬遜新產(chǎn)品銷售低迷可能是因?yàn)楫a(chǎn)品優(yōu)勢不顯眼、銷售數(shù)據(jù)不夠、產(chǎn)品頁面改進(jìn)不足等因素造成的。根據(jù)市場調(diào)查、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷活動、廣告推廣、跨境電商處理產(chǎn)品優(yōu)勢不顯眼、銷售數(shù)據(jù)不足的問題；根據(jù)優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵字、改善產(chǎn)品敘述、高質(zhì)量圖片表明并增加顧客反饋去解決產(chǎn)品頁面改善不足的問題。