在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，賣家們利用Fulfilled by Amazon（FBA）服務來簡化銷售流程、提高效率，并加強客戶服務體驗。跟賣（也稱為“搭車”）是賣家經(jīng)過在已存在的同款商品列表上添加自己的報價，以與其他賣家競爭的一種對策。

  1. 亞馬遜FBA服務簡介

  FBA（Fulfilled by Amazon）是一項由亞馬遜提供的服務，賣家將商品庫存發(fā)送到亞馬遜的配送中心，而亞馬遜負責存儲、包裝、發(fā)貨及處理退貨等事務。使用FBA服務的賣家能夠享受到亞馬遜Prime服務帶來的快速配送優(yōu)勢，同時提升商品的可見性和購買轉(zhuǎn)化率。

  2. FBA費用的組成

  亞馬遜的FBA費用常常分為幾個部分，具體如下：

  a. 存儲費

  月度存儲費：根據(jù)賣家在亞馬遜倉庫中存儲的商品的體積（每立方英尺）來計費。這個費用在淡季和旺季有所不同，常常旺季（10月至12月）的費用會更高。

  長期存儲費：如果商品在亞馬遜倉庫中存儲時間超過365天，亞馬遜將收取長期存儲費。這是為了鼓勵賣家保持庫存的流動性。

  b. 配送費

  配送費基于商品的尺寸、重量和配送目的地。亞馬遜提供一個詳細的費用計算器，賣家可以經(jīng)過輸入具體信息來預估每件商品的配送費用。

  3. 跟賣FBA的費用計算

  跟賣FBA意味著在已有的FBA商品列表上，經(jīng)過提供更有競爭力的價格或較好的服務條件來獲得訂單。跟賣FBA的費用主要包含下面幾個方面：

  a. 變動費用

  這是每個訂單發(fā)生的費用，根據(jù)商品類別和尺寸/重量計算。變動費用包含了處理費、揀選和打包費、以及基于重量的運輸費。

  b. 月度存儲費和長期存儲費

  即使是跟賣FBA，賣家也需要支付存儲其商品在亞馬遜倉庫中所產(chǎn)生的費用。這包含月度存儲費和可能發(fā)生的長期存儲費。

  c. 其他潛在費用

  如果商品需要特別處理或包裝，可能會產(chǎn)生額外費用。退貨處理費也可能由賣家承擔，具體取決于商品類型和退貨的條件。

  4. 如何優(yōu)化FBA費用

  a. 監(jiān)控庫存

  定期檢查庫存報告，確保沒有商品因長時間滯留而產(chǎn)生高額的長期存儲費。

  b. 優(yōu)化包裝

  經(jīng)過優(yōu)化商品的包裝尺寸和重量，可以減少配送費用。確保包裝既能保護商品，又盡可能輕便。

  c. 選擇合適的商品

  考慮到FBA的各項費用，選擇那些小型、輕便、且周轉(zhuǎn)快的商品可以更有效地利用FBA服務，降低總體成本。

  d. 使用亞馬遜的費用計算器

  利用亞馬遜提供的在線費用計算器，準確計算出每件商品的FBA費用，幫助做出更合理的庫存和定價決策。

  亞馬遜的FBA服務為跨境電商賣家提供了便利，但同時也帶來了額外的費用負擔。理解這些費用的構(gòu)成和計算方式，對有效管理成本和提升利潤至關(guān)重要。經(jīng)過精細管理庫存、優(yōu)化商品包裝和定期評估成本效益，賣家可以較大化FBA服務的優(yōu)勢，提升自身在亞馬遜平臺上的競爭力。