在亞馬遜平臺(tái)上銷售商品，不管是新手賣家還是有經(jīng)驗(yàn)的商人，都可能會(huì)遇到跟賣（也稱為“搭車”）的問題。跟賣是指其他賣家在已經(jīng)建立并成功銷售的商品列表上掛載自己的報(bào)價(jià)。

  1. 亞馬遜FBA能跟賣FBA嗎？

  亞馬遜允許賣家在一個(gè)已有的商品列表上進(jìn)行跟賣，前提是跟賣的商品必須與原列表中的商品完全相同，包含品牌、規(guī)格、尺寸等。這種做法的目的是提供給消費(fèi)者相同商品的不同購買選項(xiàng)，因而增加競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)價(jià)格透明。跟賣也適合用在FBA商品，即一個(gè)FBA賣家可以跟賣另一個(gè)FBA賣家的商品。

  2. 如何安全地跟賣FBA商品？

  跟賣雖然被亞馬遜允許，但必須遵循規(guī)定，確保操作合規(guī)。

  a. 商品一致性

  確保跟賣的商品與原商品在品質(zhì)、品牌、型號(hào)等方面完全一致。任何差異都可能導(dǎo)致買家投訴，亞馬遜可能會(huì)移除跟賣權(quán)限。

  b. 遵守亞馬遜政策

  了解并嚴(yán)格遵守亞馬遜的相關(guān)政策，包含價(jià)格政策、廣告政策等，以避免因違規(guī)操作受到處罰。

  c. 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

  使用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)工具或其他第三方工具來保持競(jìng)爭(zhēng)力，確保價(jià)格既有競(jìng)爭(zhēng)力又能帶來利潤(rùn)。

  d. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

  提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和及時(shí)的物流支持，這將提高賣家評(píng)分，吸引更多買家選擇報(bào)價(jià)。

  3. 如何防止他人跟賣FBA商品？

  防止他人跟賣是許多亞馬遜賣家關(guān)心的問題，尤其是那些創(chuàng)建并建立了獨(dú)特商品的賣家。

  a. 品牌注冊(cè)

  經(jīng)過亞馬遜的品牌注冊(cè)服務(wù)保護(hù)品牌，這不僅能提高品牌可見性，還能獲得更多的品牌保護(hù)工具，如A+內(nèi)容、品牌故事等。

  b. 制造區(qū)別

  為商品添加獨(dú)特的包裝或小的改動(dòng)，使其與市場(chǎng)上的類似商品有所不同，這樣他人更難以完全復(fù)制商品。

  c. 監(jiān)控商品列表

  定期檢查商品列表，查看是否有新的賣家跟賣商品?？梢允褂酶鞣N工具，如Keepa或CamelCamelCamel來監(jiān)控商品價(jià)格和其他列表變化。

  d. 主動(dòng)維權(quán)

  如果發(fā)現(xiàn)有賣家跟賣商品且存在侵權(quán)行為，比如使用商標(biāo)或?qū)＠?，可以?jīng)過亞馬遜的維權(quán)系統(tǒng)提交投訴。

  e. 提高商品難度和成本

  經(jīng)過提供復(fù)雜的商品組合或捆綁銷售，增加單獨(dú)跟賣的難度。這樣做可以有效減少單個(gè)商品的跟賣情況。

  跟賣FBA商品在亞馬遜是被允許的，但賣家必須確保嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)定，并確保商品與原有商品完全相同。賣家也應(yīng)采取有效措施保護(hù)自己的商品不被他人跟賣，或減少因跟賣帶來的負(fù)面影響。經(jīng)過合理的對(duì)策和工具，可以較大化地利用亞馬遜平臺(tái)的資源，同時(shí)保護(hù)自己的業(yè)務(wù)免受不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。