在亞馬遜上銷售商品是一個(gè)管理，特別是那些想找到熱銷產(chǎn)品的商家。關(guān)鍵詞在亞馬遜的銷售中起著非常重要的作用，因?yàn)樗苯佑绊懮唐返乃阉骺梢娦耘c銷售特性。

  掌握關(guān)鍵詞在亞馬遜銷售中的作用

  在亞馬遜上，顧客常常根據(jù)搜索關(guān)鍵詞來尋找和購買東西。選擇適宜的關(guān)鍵字對(duì)商品的自然排名和曝出至關(guān)重要。關(guān)鍵字的選擇應(yīng)基于下列因素：

  關(guān)聯(lián)性：關(guān)鍵詞務(wù)必與商品相關(guān)，能及時(shí)敘述產(chǎn)品特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。

  搜索量：選擇搜索量很強(qiáng)的關(guān)鍵詞，能夠增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)和銷售潛力。

  競爭力：盡量選擇競爭力較低的關(guān)鍵詞，這樣可以降低搜索結(jié)果中的排名難度。

  購買意圖：選擇能代表顧客購買意圖的關(guān)鍵詞，吸引有購買意向的用戶。

  怎樣通過關(guān)鍵詞挑選爆款產(chǎn)品的類型？

  1. 市場調(diào)查與競爭分析

  在選擇關(guān)鍵詞以前，首先要進(jìn)行市場調(diào)查和競爭分析。掌握目標(biāo)市場的趨勢和競爭對(duì)手狀況，探尋熱門商品和潛在的熱門風(fēng)格。市場調(diào)查和競爭分析可通過以下形式進(jìn)行：

  查看熱門商品清單和熱銷明細(xì)，把握當(dāng)前市場上熱門商品的種類和趨勢。

  剖析競爭對(duì)手商品列表和關(guān)鍵詞選擇，找到競爭對(duì)手優(yōu)缺點(diǎn)，找到潛在的市場機(jī)會(huì)。

  2. 研究和挖掘關(guān)鍵詞

  根據(jù)關(guān)鍵詞研究和挖掘，尋找與熱門商品種類有關(guān)的熱門搜索詞。關(guān)鍵詞研究和挖掘可通過以下形式進(jìn)行：

  運(yùn)用亞馬遜的搜索提議特性及相關(guān)收藏功能，探尋和目標(biāo)商品有關(guān)的熱搜詞。

  運(yùn)用亞馬遜銷售可能工具等第三方關(guān)鍵詞工具，Jungle Scout、Helium 10等，剖析關(guān)鍵詞的搜索量、競爭力和關(guān)聯(lián)性。

  剖析競爭對(duì)手商品列表和關(guān)鍵詞選擇，尋找他們的主要關(guān)鍵詞和排名，尋找隱性的關(guān)鍵詞機(jī)遇。

  3. 挑選和優(yōu)化關(guān)鍵詞

  根據(jù)市場研究和關(guān)鍵詞研究的結(jié)果，選擇與熱銷產(chǎn)品種類有關(guān)的熱門搜索詞，并優(yōu)化商品列表和詳細(xì)信息頁面。關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化應(yīng)符合以下規(guī)范：

  選擇和產(chǎn)品有關(guān)且搜索量高的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光率和自然排名。

  為了保證排名的幾率，能夠選擇一些具有特定購買意圖的長尾詞或關(guān)鍵詞。

  依據(jù)競爭者關(guān)鍵詞的選擇和排名，調(diào)整自己的關(guān)鍵詞對(duì)策，探尋關(guān)鍵詞獨(dú)有的機(jī)遇和優(yōu)勢。

  通過合理選擇和改進(jìn)關(guān)鍵詞，店家能夠很好地挖掘和應(yīng)用亞馬遜的熱銷產(chǎn)品種類。關(guān)鍵詞挑選和優(yōu)化是亞馬遜銷售的重要環(huán)節(jié)，需要不斷的市場調(diào)研和競爭分析，及其關(guān)鍵詞研究和挖掘的逐步完善。僅有選擇適宜的關(guān)鍵詞并進(jìn)行合理改善，才能提升產(chǎn)品檢索可見性和銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商戶的銷售目標(biāo)和利潤增長。