在亞馬遜銷售中，PPC（PayPerClick）廣告是獲取流量和提高銷量的重要手段之一。有時(shí)公司將面臨PPC廣告點(diǎn)擊量低的問題，影響廣告性能和投資收益率（投資收益率）。

  直接原因

  1. 錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞選擇

  難點(diǎn)： 關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤或不一致的目標(biāo)群體檢索用意，造成廣告表明給不感興趣的用戶，因而瀏覽量不高。

  解決方法： 重新評(píng)估和改進(jìn)關(guān)鍵詞選擇，選擇和產(chǎn)品有關(guān)、有購買意圖的關(guān)鍵詞。亞馬遜廣告環(huán)境給予的工具，如檢索提議、廣告報(bào)告等，能夠進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化。

  2. 廣告文案并不吸引人

  難點(diǎn)： 廣告文案不夠吸引人，不能吸引用戶點(diǎn)擊，造成瀏覽量不高。

  解決方法： 改善廣告文案，保證文案簡(jiǎn)易、清楚、吸引人，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。能夠進(jìn)行A/B檢測(cè)，嘗試不同的文案版本，尋找最引人注目的文案。

  3. 目標(biāo)群體定位不準(zhǔn)確

  難點(diǎn)： 廣告目標(biāo)群體定位不準(zhǔn)確，廣告表明給有難題的用戶群體，造成瀏覽量低。

  解決方法： 重新評(píng)估目標(biāo)群體，依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品定位調(diào)節(jié)廣告目標(biāo)受眾定位。在亞馬遜廣告環(huán)境的支持下，可以給出定位選項(xiàng)，如年紀(jì)、性別、位置等，以精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。

  4. 激烈競(jìng)爭(zhēng)造成廣告排名降低

  難點(diǎn)： 激烈競(jìng)爭(zhēng)造成廣告排名降低，促進(jìn)廣告展示機(jī)會(huì)降低，瀏覽量降低。

  解決方法： 提升廣告質(zhì)量得分（Quality Score），提升廣告質(zhì)量與關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而提升廣告排名和展示機(jī)會(huì)。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告文案和目標(biāo)群體，能提高廣告品質(zhì)得分。

  5. 廣告費(fèi)用設(shè)置不合理

  難點(diǎn)： 推廣成本設(shè)置不合理，造成廣告展現(xiàn)頻率不夠，瀏覽量不高。

  解決方法： 重新評(píng)估推廣成本，依據(jù)產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整推廣成本設(shè)定。能夠逐漸增加推廣成本，提升廣告展現(xiàn)次數(shù)和瀏覽量。

  解決方法

  提升關(guān)鍵詞選擇：重新評(píng)估和改進(jìn)關(guān)鍵詞選擇，選擇和產(chǎn)品相關(guān)、有購買意向的關(guān)鍵詞。

  推廣廣告文案：推廣廣告文案，保證文案簡(jiǎn)單明了，具有吸引力，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  再次點(diǎn)評(píng)目標(biāo)群體：依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品定位，調(diào)節(jié)廣告目標(biāo)受眾定位，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。

  提升廣告品質(zhì)得分：通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告文案和目標(biāo)群體，提升廣告品質(zhì)得分，進(jìn)而提升廣告排名和展示機(jī)會(huì)。

  調(diào)節(jié)推廣成本：依據(jù)產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，重新評(píng)估推廣成本，調(diào)節(jié)推廣成本設(shè)定，逐漸增加廣告展現(xiàn)次數(shù)和瀏覽量。

  亞馬遜PPC廣告點(diǎn)擊量低可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤、廣告文案不吸引人、目標(biāo)群體定位不準(zhǔn)確、競(jìng)爭(zhēng)激烈、廣告排名降低、推廣成本設(shè)置不合理等原因造成的。公司需要優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇、廣告文案、目標(biāo)受眾定位、廣告品質(zhì)得分和推廣成本，提升廣告點(diǎn)擊率和效果，從而完成更好的銷售狀態(tài)和投資收益率。