在亞馬遜開店時(shí)選擇產(chǎn)品是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系營銷和盈利。但選擇產(chǎn)品時(shí)，我們要面臨一個(gè)重要的決定：是選擇高價(jià)產(chǎn)品或是特價(jià)產(chǎn)品？
高價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
1. 高利潤率
高價(jià)產(chǎn)品一般有更好的利潤率。雖然銷量可能很低，但每個(gè)交易所都有更多的利潤。這意味著通過銷售較少的產(chǎn)品來達(dá)到同樣乃至更高的利潤。
2. 較低的競(jìng)爭
高價(jià)產(chǎn)品通常代表較少的競(jìng)爭。比較之下，獨(dú)特商品領(lǐng)域可能更擁堵，由于更多的企業(yè)致力于進(jìn)到便宜領(lǐng)域。選擇高價(jià)產(chǎn)品有利于繞開劇烈的競(jìng)爭，得到市場(chǎng)份額。
3. 品牌建設(shè)和信譽(yù)
高價(jià)產(chǎn)品也與高品質(zhì)、大品牌相關(guān)。通過銷售高價(jià)產(chǎn)品，我們能在市場(chǎng)中創(chuàng)建品牌聲譽(yù)與地位。顧客可能更重視認(rèn)同和購買成本高但質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌忠誠度和信譽(yù)。
特價(jià)商品的優(yōu)勢(shì)
1. 更大范圍目標(biāo)客戶群
獨(dú)特商品往往更容易被公眾接納和購買。在亞馬遜的電商平臺(tái)上，許多用戶更關(guān)注價(jià)錢，他們也許更愿意購買廉價(jià)產(chǎn)品。選擇獨(dú)特商品可能吸引更多潛在客戶，擴(kuò)大銷售和市場(chǎng)份額。
2. 高銷量和流量
盡管獨(dú)特商品的利潤率可能很低，但它們常常會(huì)因?yàn)楦咂焚|(zhì)和低價(jià)而吸引更多的消費(fèi)者。高銷量代表著更多訂單和流量，這有利于提升排名和曝光度，從而吸引更多的客戶。
3. 操縱成本風(fēng)險(xiǎn)
因?yàn)楠?dú)特商品的價(jià)格較低，庫存可以更快地銷售。這有利于降低積壓商品和滯銷風(fēng)險(xiǎn)，使財(cái)產(chǎn)更為流動(dòng)，為進(jìn)一步運(yùn)營和擴(kuò)大產(chǎn)生財(cái)政支持。
如何選擇？
在選擇高價(jià)和特價(jià)商品時(shí)，應(yīng)該考慮以上幾個(gè)因素，并根據(jù)實(shí)際情況作出適度的明確。
1. 產(chǎn)品定位
掌握目標(biāo)市場(chǎng)的喜好和購買習(xí)慣。假如目標(biāo)客戶更重視質(zhì)量和服務(wù)，那樣高價(jià)產(chǎn)品可能更適合市場(chǎng)。假如目標(biāo)客戶更重視價(jià)錢與利益，獨(dú)特商品可能更有吸引力。
2. 盈利目標(biāo)
考慮贏利目標(biāo)和運(yùn)營策略。如果追求高毛利率和品牌建設(shè)，選擇高價(jià)產(chǎn)品可能更合適。如果追求高銷量和市場(chǎng)份額，可能更適合選擇特價(jià)產(chǎn)品。
3. 競(jìng)爭情況
剖析領(lǐng)域競(jìng)爭狀況。假如競(jìng)爭猛烈，選擇高價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)有更多競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。一旦你發(fā)覺你可以在獨(dú)特商品領(lǐng)域得到市場(chǎng)份額，選擇獨(dú)特商品可能更有吸引力。
4. 產(chǎn)品定位
考慮產(chǎn)品定位與信譽(yù)。假如產(chǎn)品定位為高端質(zhì)量與高端服務(wù)，那樣選擇高價(jià)產(chǎn)品合乎企業(yè)形象。假如產(chǎn)品定位成本效率和實(shí)惠，那樣獨(dú)特商品的選擇可能更符合企業(yè)形象。
5. 商品質(zhì)量
不管選擇高價(jià)或是特價(jià)商品，都要保證商品的質(zhì)量和性能。用戶可以為高質(zhì)量產(chǎn)品投入更高的價(jià)格，所以不管選擇哪種產(chǎn)品，都要保證可以滿足用戶的期待，提供良好的購物體驗(yàn)。
在亞馬遜開店時(shí)選擇高價(jià)和特價(jià)商品有之優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。關(guān)鍵是掌握產(chǎn)品定位、盈利目標(biāo)、競(jìng)爭情況及產(chǎn)品定位，并確定上述因素作出適度的決策。不管選擇哪種產(chǎn)品，都要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)可以滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)長久的商業(yè)成功。
