一、怎樣制定亞馬遜促銷活動(dòng)的價(jià)格

  在亞馬遜軟件上，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)格是增加銷量、吸引顧客、提升品牌曝光多度關(guān)鍵對(duì)策。

  市場(chǎng)分析

  研究亞馬遜同類商品的定價(jià)和營(yíng)銷狀況，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格對(duì)策，尋找市場(chǎng)價(jià)格定位與促銷力度。

  剖析目標(biāo)市場(chǎng)需求，把握消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，找到更好的營(yíng)銷價(jià)格定位。

  成本核算

  測(cè)算商品的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，保證營(yíng)銷價(jià)格能夠覆蓋這些基本成本。

  包含亞馬遜平臺(tái)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本和推廣成本，保證營(yíng)銷價(jià)格能夠覆蓋這一經(jīng)營(yíng)成本。

  盈利目標(biāo)

  依據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，確立營(yíng)銷價(jià)格所需的最少利潤(rùn)率。一般能設(shè)一個(gè)利潤(rùn)率底線，以保證營(yíng)銷活動(dòng)不會(huì)經(jīng)濟(jì)損失。

  依據(jù)促銷活動(dòng)的銷售目標(biāo)，制定合理的價(jià)格對(duì)策，完成預(yù)想的營(yíng)銷和盈利。

  促銷力度

  依據(jù)市場(chǎng)分析和成本核算，確立促銷活動(dòng)的折扣。折扣應(yīng)當(dāng)足夠吸引顧客，但不能太大，以免引起盈利。

  可根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，考慮折扣、全減、買一贈(zèng)一、優(yōu)惠券等多種優(yōu)惠方法，選擇最合適的方法。

  時(shí)節(jié)和節(jié)日原素

  根據(jù)產(chǎn)品的周期性特性，制定不同的季節(jié)性營(yíng)銷戰(zhàn)略。比如，夏天可以和夏天用品相結(jié)合，冬天可以和冬天用品相結(jié)合。

  黑色星期五、圣誕、亞馬遜Prime等重大節(jié)日期內(nèi) Day等，制定特殊營(yíng)銷價(jià)格和活動(dòng)，吸引顧客。

  庫(kù)存管理

  依據(jù)庫(kù)存情況制定營(yíng)銷價(jià)格。假如庫(kù)存較高，能通過營(yíng)銷活動(dòng)加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)；假如庫(kù)存較低，需要仔細(xì)制定營(yíng)銷價(jià)格，避免斷貨。

  考慮備貨周期和供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，保證在營(yíng)銷活動(dòng)期內(nèi)按時(shí)補(bǔ)貨，客戶至上。

  數(shù)據(jù)分析與反饋

  在營(yíng)銷活動(dòng)期內(nèi)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷量數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)和顧客反饋，及時(shí)矯正營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)格。

  營(yíng)銷活動(dòng)完成后，點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷效果、經(jīng)驗(yàn)與不足，為下一次營(yíng)銷活動(dòng)提供借鑒。

  二、亞馬遜店有什么營(yíng)銷活動(dòng)可以報(bào)名

  亞馬遜平臺(tái)提供多種營(yíng)銷活動(dòng)，幫助商家提升曝光率，吸引顧客，增加銷量。

  Lightning Deals（閃購(gòu)）

  Lightning Deals是一種限時(shí)促銷活動(dòng)，常常不斷幾小時(shí)到一天，給與大折扣，吸引顧客迅速選購(gòu)。

  閃購(gòu)活動(dòng)有時(shí)間限制和數(shù)量限制，能構(gòu)建緊迫感，推動(dòng)顧客快速?zèng)Q策。

  適宜迅速清理庫(kù)存，提升短期銷量，提高產(chǎn)品曝光度。

  Coupons（優(yōu)惠券）

  商家可以創(chuàng)建折扣券，客戶在付款時(shí)可以用折扣券享有折扣。

  優(yōu)惠劵可設(shè)置不同的折扣金額和應(yīng)用領(lǐng)域，靈活性強(qiáng)，能吸引價(jià)格敏感顧客。

  適宜吸引新客戶，提升商品轉(zhuǎn)化率，增加銷量。

  Deals of the Day(今日特價(jià))

  今日特價(jià)是亞馬遜提供的全天營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)24小時(shí)，給與大折扣，吸引很多客戶關(guān)心。

  今日特價(jià)曝光度高，消費(fèi)力強(qiáng)，能提高商品銷量。

  適宜公布熱銷產(chǎn)品，提高品牌知名度，增加銷量。

  Best Deals(特價(jià)不錯(cuò))

  好的特價(jià)是亞馬遜給予的中長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)，一般持續(xù)一周或更長(zhǎng)時(shí)間，給與更多的折扣。

  好的特價(jià)活動(dòng)時(shí)間久，能不斷吸引客戶的關(guān)心，提高產(chǎn)品曝光率和銷售機(jī)會(huì)。

  適宜推廣新品，維持銷售增長(zhǎng)，提升品牌曝光度。

  Prime Exclusive Discounts(Prime會(huì)員私折扣)

  Prime會(huì)員個(gè)人折扣是專門為亞馬遜Prime會(huì)員提供的營(yíng)銷活動(dòng)，給與專享折扣和折扣。

  根據(jù)給與Prime會(huì)員個(gè)人折扣，吸引顧客加上Prime會(huì)員，提高客戶忠誠(chéng)度和回購(gòu)率。

  適宜提升品牌黏性，吸引高價(jià)值客戶，增加銷量。

  Subscribe & Save(定閱與劃算)

  店家可為按時(shí)選購(gòu)的客戶提供定閱折扣，客戶可按時(shí)享有折扣和自動(dòng)配送。

  定閱和性價(jià)比活動(dòng)能夠提高客戶的回購(gòu)率和黏性，提升產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量。

  適用消耗品、日用品等重復(fù)購(gòu)買率高的商品。

  Holiday Deals(節(jié)日營(yíng)銷)

  在黑色星期五、圣誕、七夕節(jié)、父親節(jié)等重大節(jié)日期內(nèi)，商家可以參與亞馬遜的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，給與尤其折扣和折扣。

  節(jié)日營(yíng)銷曝光度高，消費(fèi)力強(qiáng)，能很好地提升節(jié)日期內(nèi)的銷量。

  適合所有商品類別，尤其是節(jié)日相關(guān)商品。

  Amazon Vine(亞馬遜藤蔓)

  Amazon Vine是亞馬遜邀約頂尖評(píng)論員對(duì)新商品進(jìn)行評(píng)論計(jì)劃。商家可以通過該計(jì)劃得到高質(zhì)量商品評(píng)論，以提升產(chǎn)品聲譽(yù)和轉(zhuǎn)換率。

  根據(jù)高質(zhì)量點(diǎn)評(píng)，提升產(chǎn)品真實(shí)度和吸引力，提高銷量。

  適宜推廣新品，提升商品評(píng)價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率。

  Sponsored Products(贊助商品)

  贊助亞馬遜的付費(fèi)廣告服務(wù)，商家可以通過竟價(jià)得到廣告欄，提升產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊量。

  根據(jù)精準(zhǔn)廣告，吸引目標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)換率。

  適宜提升新品的曝光度，增加銷量，吸引新客戶。

  Giveaways(禮物)

  商家可以通過禮物活動(dòng)吸引顧客參與，提高品牌知名度與顧客參與性。

  禮物活動(dòng)能吸引很多客戶參加，提升品牌曝光率和客戶粘性。

  適宜推廣新品，提升品牌知名度，增加客戶參與性。