從理論上講，亞馬遜FBA有跟賣的現(xiàn)象。FBA服務(wù)促進(jìn)亞馬遜擔(dān)負(fù)產(chǎn)品的交貨及售后服務(wù)，在一定程度上減少了店家的運(yùn)營(yíng)成本和難度。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在FBA當(dāng)該模式取得良好的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，其他店家可能會(huì)嘗試追隨銷售，以分享市場(chǎng)份額。
銷售并非沒有限定。亞馬遜有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與政策來(lái)維護(hù)市場(chǎng)的公平性和紀(jì)律。商家必須保證其產(chǎn)品在品牌、型號(hào)、規(guī)格等方面完全一致，不然將面臨亞馬遜處罰。
亞馬遜FBA中的跟賣FBA風(fēng)險(xiǎn)防控：
品牌保護(hù)至關(guān)重要。店家要積極注冊(cè)品牌，開展品牌備案，這樣才能獲得更多保護(hù)與銷售工具。品牌備案后，可以借助亞馬遜的品牌保護(hù)功效，如檢舉賠償責(zé)任。
保證產(chǎn)品的獨(dú)特性和多元性。通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品敘述、圖片等信息，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更容易鑒別真正產(chǎn)品。不斷完善與創(chuàng)新產(chǎn)品，提升銷售難度。
次之，緊密監(jiān)管店鋪的狀況。按時(shí)查看產(chǎn)品頁(yè)面，盡早發(fā)覺銷售行為。借助一些監(jiān)控工具，能夠?qū)崟r(shí)掌握店鋪的動(dòng)態(tài)，便捷第一次采用策略。
定價(jià)策略是風(fēng)險(xiǎn)管控的重要組成部分。合理的標(biāo)價(jià)可以在一定程度上減少后面銷售動(dòng)機(jī)。根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整價(jià)錢，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
樹立良好的客戶關(guān)系是遏制銷售的有效手段。提供全面的顧客服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)的信譽(yù)和滿意率，使客戶更重視選購(gòu)真正的產(chǎn)品。
在風(fēng)險(xiǎn)管控中，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
一是深入分析亞馬遜規(guī)則與政策。嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)定，避免因違規(guī)操作導(dǎo)致店面懲罰。
二是保持警惕，妥善處理。發(fā)覺跟賣行為時(shí)，要迅速付諸實(shí)踐，如向亞馬遜檢舉、推送警告信等。
三是不斷提高自身的運(yùn)營(yíng)能力。根據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升物流效率等方式，提升店面的競(jìng)爭(zhēng)力。
四是關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把握行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)策，及時(shí)矯正經(jīng)營(yíng)策略。
五是重視產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)。高質(zhì)量產(chǎn)品和良好的聲譽(yù)是吸引客戶、遏制銷售的重要基礎(chǔ)。
對(duì)亞馬遜FBA中的跟賣FBA風(fēng)險(xiǎn)管控也可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)
改進(jìn)供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)。與可靠的服務(wù)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，減少供貨風(fēng)險(xiǎn)。
選用防偽標(biāo)識(shí)、獨(dú)特包裝等方式，提升跟售難度。
進(jìn)行促銷活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。讓更多的消費(fèi)者把握和認(rèn)可品牌，降低銷售對(duì)銷售的影響。
建立多渠道營(yíng)銷方式。除亞馬遜平臺(tái)外，還可以拓展別的電商平臺(tái)或建立自己的單獨(dú)網(wǎng)站，減少對(duì)單一平臺(tái)的依賴。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造專業(yè)運(yùn)營(yíng)商和顧客服務(wù)專家。提高團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性和服務(wù)水平。
亞馬遜FBA中的跟賣FBA這是一個(gè)復(fù)雜的難題，企業(yè)應(yīng)該十分重視并采取相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理措施。根據(jù)熟練掌握各種方案和方式，加強(qiáng)品牌建設(shè)、產(chǎn)品多元化、監(jiān)管和回應(yīng)，可以在一定程度上降低銷售對(duì)店鋪的影響，保證店鋪的穩(wěn)步發(fā)展。
亞馬遜平臺(tái)還應(yīng)不斷完善其機(jī)制和政策，強(qiáng)化對(duì)銷售行為的沖擊，為企業(yè)創(chuàng)造更公平、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。僅有平臺(tái)和賣家共同奮斗，跨境電商產(chǎn)業(yè)才能健康可持續(xù)發(fā)展。
在如今全球商業(yè)環(huán)境下，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為中國(guó)的跨境運(yùn)營(yíng)專家，大家應(yīng)該繼續(xù)探索和創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。與亞馬遜相處FBA中的跟賣FBA難題，應(yīng)以積極的心態(tài)和有效的措施應(yīng)對(duì)，充足利用自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行店面的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
在未來(lái)的跨境電商發(fā)展中，風(fēng)險(xiǎn)管控將變得更加重要。企業(yè)應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)和技能，提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和適應(yīng)力。
