在跨境電商運(yùn)營中，怎樣提高產(chǎn)品的曝光率和銷量是每家企業(yè)都關(guān)注的問題。做為世界最大的在線拍賣和網(wǎng)上購物平臺之一，ebay的搜索排序方法對賣家的影響至關(guān)重要。

  EBay檢索排序方法對跨境電商影響

  檢索排序方法在于買家在搜索結(jié)果中看見的產(chǎn)品，直接關(guān)系產(chǎn)品的曝光率和銷量。針對跨境電商賣家來說，把握ebay的搜索排序系統(tǒng)，提升產(chǎn)品目錄以適應(yīng)這一機(jī)制是提高銷售業(yè)績的重要。

  1. 曝光率和瀏覽量

  檢索排名與產(chǎn)品的曝光度緊密相關(guān)。前邊的產(chǎn)品很容易被顧客看到和點(diǎn)擊，隨后獲得更多的流量和銷售機(jī)遇。假如產(chǎn)品排名較低，不管品質(zhì)有多高，不管價(jià)錢多么特惠，都難以獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊。因而，公司應(yīng)了解影響檢索排名的因素，并采取有力措施提高產(chǎn)品排名。

  2. 銷售轉(zhuǎn)化率

  搜索結(jié)果中產(chǎn)品的排名不僅影響瀏覽量，還影響轉(zhuǎn)化率。頂尖產(chǎn)品往往更能贏得買家信賴，提高選購幾率。相反，即便排名較低的產(chǎn)品被查詢得更多，也可能因?yàn)橛脩魧η皟身摦a(chǎn)品的喜好而失去銷售機(jī)遇。因而，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名有益于提高銷售轉(zhuǎn)化率。

  3. 品牌和信譽(yù)

  高排名不僅有利于單一產(chǎn)品的銷售，并且提高了商戶的總體企業(yè)形象和聲譽(yù)。經(jīng)常出現(xiàn)在搜索結(jié)果先進(jìn)的產(chǎn)品會(huì)讓買家對賣家產(chǎn)生信任，提高他們對其他商品的購買意向。這對跨境電商商家建立長期的客戶關(guān)系和品牌忠誠度至關(guān)重要。

  BestMatch排序算法

  EBay的Bestmatch排序算法是百度搜索排序的關(guān)鍵系統(tǒng)。Bestmatch充分考慮了多個(gè)因素，旨在為用戶提供最有關(guān)、最優(yōu)秀的產(chǎn)品。該算法的改進(jìn)對賣家的操作策略起到關(guān)鍵的指導(dǎo)意義。以下是Bestmatch算法的重要因素

  1. 相關(guān)性

  關(guān)聯(lián)性是bestmatch排名的前提。ebay會(huì)依據(jù)顧客搜索關(guān)鍵字來匹配最有關(guān)的產(chǎn)品。因而，在商品標(biāo)題和描述中，商家建議使用與目標(biāo)關(guān)鍵詞高度相關(guān)的詞語，以提高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性與自然排名。

  2. 銷售歷史轉(zhuǎn)化率

  產(chǎn)品銷售歷史轉(zhuǎn)化率是Bestmatch考慮的一個(gè)重要因素。銷售歷史優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化率強(qiáng)的產(chǎn)品將被稱之為受歡迎和有價(jià)值的，之后在搜索結(jié)果中獲得更多排名。企業(yè)應(yīng)勤奮提高產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率，積淀較好的銷售紀(jì)錄。

  3. 價(jià)格和運(yùn)費(fèi)

  價(jià)格與運(yùn)費(fèi)也是影響bestmatch排序的重要因素。ebay致力于展現(xiàn)價(jià)廉物美、運(yùn)費(fèi)透明色產(chǎn)品。店家要根據(jù)市場情況合理定價(jià)，給予清楚的運(yùn)費(fèi)信息，避免因運(yùn)費(fèi)不合理而影響自然排名。

  4. 公司評定和服務(wù)質(zhì)量

  商戶的定級和服務(wù)質(zhì)量直接影響布局。高評分、優(yōu)良的客戶服務(wù)紀(jì)錄將提高商戶的信譽(yù)，從而提高其產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。公司要注重提高顧客滿意度，提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，以獲取更高的分?jǐn)?shù)和好評。

  5. 產(chǎn)品的配送速度

  迅速分銷產(chǎn)品更受顧客歡迎，ebay都將優(yōu)先選擇迅速分銷的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)改善物流和配送流程，盡量縮短配送時(shí)間，以提高產(chǎn)品的自然排名。

  6. 完備的產(chǎn)品描述和高質(zhì)量照片

  詳盡的嬰兒描述和高質(zhì)量相片能增加客戶認(rèn)可和購買意向。ebay的bestmatch算法將考慮產(chǎn)品敘述的完整性和圖片質(zhì)量。公司應(yīng)盡量給予詳盡的產(chǎn)品信息，并用清楚、高質(zhì)量相片來顯示產(chǎn)品的特征。

  如何優(yōu)化產(chǎn)品以適應(yīng)Bestmatch排序

  在理解了Bestmatch排序影響因素后，商家可以選用以下措施來提高產(chǎn)品目錄，提高自然排名

  1. 提高產(chǎn)品的標(biāo)題和描述

  運(yùn)用高度相關(guān)的關(guān)鍵詞來改進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)題和描述。保證關(guān)鍵詞與商品的實(shí)際特點(diǎn)一致，并防止關(guān)鍵字的積淀或誤導(dǎo)顧客。

  2. 提高銷售轉(zhuǎn)化率

  依據(jù)打折優(yōu)惠、折扣、捆縛銷售等方式，提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，關(guān)注顧客反饋，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高老顧客。

  3. 合理定價(jià)和運(yùn)費(fèi)

  依據(jù)市場前景，合理定價(jià)，保證產(chǎn)品具有競爭力。同時(shí)，給與透明合理的運(yùn)費(fèi)，避免因運(yùn)費(fèi)難題影響客戶的消費(fèi)行為。

  4. 提高店家評定和服務(wù)質(zhì)量

  注重用戶體驗(yàn)，提供全面的售前、售中、售后服務(wù)。妥善處置客戶問題，降低負(fù)面反饋，提高總體評分和好評。

  5. 改進(jìn)物流運(yùn)輸

  挑選靠譜的物流合作方，保證產(chǎn)品快速快速地交貨給買家。針對不同客戶需求，提供多種交貨選項(xiàng)，提高顧客滿意度。

  6. 健全產(chǎn)品敘述，提高圖片質(zhì)量

  得出詳盡的嬰兒敘述，涵蓋所有重要信息。運(yùn)用高質(zhì)量相片，展示商品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高客戶的認(rèn)同和購買意向。

  EBay的搜索排序方法對跨境電商賣家產(chǎn)生影響。根據(jù)對BestMatch排序算法的解讀和優(yōu)化，商家可以明顯提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，提高曝光率和銷量。提高商品標(biāo)題和描述，提高銷售轉(zhuǎn)化率，合理定價(jià)和運(yùn)費(fèi)，提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高物流運(yùn)輸，健全產(chǎn)品敘述，提高圖片質(zhì)量，能夠幫助賣家在ebay軟件上得到更好的銷售。在激烈的跨境電商市場里，僅有不斷完善和改進(jìn)，才能保持競爭力，實(shí)現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長和成功。