跨境電商的成功離不了高質(zhì)量選擇。針對亞馬遜平臺中賣家而言，選擇熱門產(chǎn)品來提高銷量和收益是很重要的。選擇既需要深入的市場調(diào)研，還要應(yīng)用高效的工具軟件去分析行業(yè)前景、競爭情況及隱藏銷售機(jī)會。

  亞馬遜好用的選擇工具軟件

  1. Jungle Scout

  Jungle Scout 這是亞馬遜店家中非常受歡迎的產(chǎn)品選擇工具。它提供多種功能，協(xié)助賣家開展市場調(diào)查和產(chǎn)品定位

  店家可根據(jù)種類、銷售排名、價格等標(biāo)準(zhǔn)選擇隱性熱銷產(chǎn)品。

  實時追蹤獨特產(chǎn)品的銷量、排名和庫存，協(xié)助賣家監(jiān)管行業(yè)資訊。

  剖析競爭者的銷售數(shù)據(jù)、評價和定價策略，制定有效的競爭戰(zhàn)略。

  2. Helium 10

  Helium 10 是亞馬遜商業(yè)工具的綜合作用，包含多個模塊，包含選擇、關(guān)鍵字優(yōu)化、競爭分析等方面

  Black Box強(qiáng)悍的產(chǎn)品選擇工具，可根據(jù)各種過濾條件（如銷售、價錢、評論等）選擇隱藏?zé)徜N產(chǎn)品。

  Xray依據(jù)瀏覽器插件，直接在亞馬遜頁面查看產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、排名和競爭狀況。

  Cerebro反向ASIN關(guān)鍵詞工具，協(xié)助賣家尋找隱藏高流量關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品標(biāo)題和敘述。

  3. Viral Launch

  Viral Launch 提供一系列工具，協(xié)助賣家開展市場調(diào)查、產(chǎn)品發(fā)布和銷售推廣

  Product Discovery依據(jù)銷量數(shù)據(jù)和行業(yè)前景，選擇有前景的商品。

  Market Intelligence得出詳盡的市場分析報告，包含銷售預(yù)測、競爭分析和利潤可能。

  Keyword Research協(xié)助賣家找到最好的關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品曝光率和排名。

  4. AMZScout

  AMZScout 是一款性價比高的亞馬遜選品工具，適合新手賣家運用

  提供多種篩選條件，協(xié)助賣家快速查找有前景的商品。

  預(yù)測產(chǎn)品的月銷量和潛在盈利，協(xié)助賣家作出明智的決策。

  剖析競爭對手產(chǎn)品數(shù)據(jù)與市場策略，制定有效的營銷方案。

  5. Keepa

  Keepa 它是一種專注于價格歷史和產(chǎn)品監(jiān)控的工具

  查看商品價格變化歷史，協(xié)助賣家區(qū)別最佳的采購和價錢機(jī)遇。

  監(jiān)管競爭對手庫存轉(zhuǎn)變，把握市場需求和供求關(guān)系。

  共享全球跨境電商選擇方法

  選擇是跨境電商成功的關(guān)鍵一步。以下是一些有用的選擇方式，協(xié)助賣家在全球市場上找到熱銷產(chǎn)品

  1. 把握市場需求

  不同的市場有不同的需求和消費習(xí)慣。店家要通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，把握目標(biāo)市場的消費偏好與需求趨勢。谷歌可以用 Trends、社交媒體、行業(yè)報告等設(shè)施，獲得市場信息和消費者反饋。

  2. 關(guān)注規(guī)律性和節(jié)假日

  規(guī)律性和節(jié)假日對商品的需要有影響。店家應(yīng)依據(jù)不同市場的季節(jié)變化和節(jié)假日遍布選擇適宜的商品。例如冬天熱銷的保暖用品和夏季熱銷的戶外運動用品。把握各國的節(jié)假日和購物時節(jié)，可提前備貨，抓住銷售旺季。

  3. 分析競爭者

  競爭對手產(chǎn)品和市場策略是重要的參考信息。商家可以通過產(chǎn)品選擇工具剖析競爭對手熱銷產(chǎn)品、價格策略與評價狀況，尋找市場空白和多樣化的機(jī)遇。關(guān)注競爭對手新產(chǎn)品發(fā)布和營銷活動，也有助于調(diào)整自己的選擇和營銷戰(zhàn)略。

  4. 選擇利潤高的產(chǎn)品

  高利潤產(chǎn)品是提升盈利能力的關(guān)鍵因素。企業(yè)應(yīng)選擇盈利空間高的商品，以避免低價競爭。通過計算產(chǎn)品成本、價格行情、亞馬遜成本與物流運費，能夠評定商品的利潤率和收益潛力。

  5. 考慮到商品可運送性

  跨境電商涉及國際運輸，商品大小、重量和易損性對運輸成本和風(fēng)險有很大影響。企業(yè)應(yīng)選擇適宜國際運輸?shù)纳唐罚乐惯x擇很大、過重或易損壞的產(chǎn)品，以降低物流成本和損失。

  6. 應(yīng)用用戶反饋和反饋

  用戶反饋和反饋是把握產(chǎn)品品質(zhì)和市場需求的重要信息。公司應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品定位中相近產(chǎn)品的用戶評價，把握顧客的喜好和不滿，改善自已的產(chǎn)品與服務(wù)。此外，我們還可以通過了解老顧客或潛在客戶的提議來獲取真正市場需求。

  7. 多元化的產(chǎn)品選擇對策

  借助單一產(chǎn)品的風(fēng)險更高。公司要采取多樣化的產(chǎn)品選擇對策，選擇不同類別、不同市場需求產(chǎn)品，減少風(fēng)險，提高銷售機(jī)遇。同時，與時俱進(jìn)產(chǎn)品線，推新產(chǎn)品，保持競爭力。

  選擇適宜的選擇工具，把握高效的選擇方式，是跨境電商成功的基石。在亞馬遜軟件上，Jungle Scout、Helium 10、Viral Launch、AMZScout、Keepa等設(shè)施，能夠幫助賣家進(jìn)行深入的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，探尋有前景的熱銷產(chǎn)品。同時，企業(yè)應(yīng)通過對比市場需求、關(guān)注規(guī)律性和節(jié)假日、剖析競爭者、選擇高利潤產(chǎn)品、考慮商品可運送性、用戶反饋和反饋及其采用多樣化的產(chǎn)品選擇對策，提升選擇的科學(xué)性和成功率。在激烈的跨境電商市場里，僅有不斷完善產(chǎn)品選擇對策，才能抓住市場機(jī)遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和持續(xù)發(fā)展。