隨著跨境電商的高速發(fā)展，很多企業(yè)致力于國外市場，特別是潛力巨大的南美洲。亞馬遜墨西哥站（Amazon.com.mx）做為亞馬遜在南美洲的重要布局，它吸引了許多跨境電商商家的留意。怎樣在亞馬遜墨西哥站進行系統(tǒng)選擇已成為成功運營的關鍵。

  一、市場調研與需求分析

  1、 把握墨西哥市場概況

  墨西哥是南美洲第二大經(jīng)濟體，人口超過3人、1億。近些年，近年來隨著和移動設備的普及，墨西哥的電商市場迅速增長。墨西哥消費者對價格敏感，追尋產品質量和服務感受，為跨境電商增添了廣闊的市場空間。

  2、 數(shù)據(jù)來源和分析工具

  在進行市場調查時，能夠運用各種數(shù)據(jù)來源和分析工具。比如，根據(jù)谷ogle Trends剖析墨西哥顧客的搜索趨勢，根據(jù)Keywords剖析墨西哥顧客的搜索趨勢 根據(jù)亞馬遜暢銷榜，Planner研究關鍵字的搜索量和競爭情況，根據(jù)亞馬遜暢銷榜（Amazon Best Sellers）把握不同類別的熱門商品。這些工具能夠幫助賣家把握市場需求，尋找隱藏選擇機遇。

  3、 了解客戶需求

  充分了解墨西哥消費者的要求和喜好是成功產品選擇的前提。根據(jù)問卷調研、社交網(wǎng)絡分析、顧客訪談等形式，能夠獲得客戶的實際反饋，把握她們對產品的實際需求和購買動機。

  二、競爭對手剖析

  1、 鑒別關鍵競爭對手

  在亞馬遜墨西哥選擇資產時，鑒別重要競爭對手至關重要。通過對比競爭對手的產品線、定價策略、營銷手段等，了解其市場策略和競爭優(yōu)勢，為自己選擇提供借鑒。

  2、 競爭對手產品性能分析

  剖析競爭對手的產品特性，包含銷量數(shù)據(jù)、用戶反饋、市場份額等。利用大數(shù)據(jù)，找到競爭對手產品優(yōu)缺點，為自己選擇提供借鑒。

  3、 差異化競爭對策

  在了解競爭對手前提下，制訂多元化的營銷策略。根據(jù)產品創(chuàng)新、產品定位與服務改善，形成獨特的競爭優(yōu)勢，吸引目標消費者。

  三、商品定位與產品定位

  1. 確立商品定位

  創(chuàng)建產品的市場定位與目標消費者，把握用戶的需求和喜好，為產品制訂適度的定位策略，能有效提高產品市場競爭力。比如，高端消費人群能夠選擇高品質、高功能的產品；為年青消費者選擇時尚、創(chuàng)新的產品。

  2. 產品定位和精確定位

  根據(jù)市場調查結論，將產品定位為不同的消費群體。根據(jù)精準定位，尋找最具潛力的市場定位，集中資源建設與推廣商品，提高市場份額。

  3. 提煉產品的獨特賣點

  在選擇產品時，要注意健全產品的獨特賣點。根據(jù)功能創(chuàng)新、獨特設計、品牌理念等方式，提高商品的附加值和誘惑力，達到消費者的特殊需求。比如，健康環(huán)保產品、智能設備商品等，都是有著行業(yè)前景的選擇方位。

  四、供應鏈及質量操縱

  1. 供應鏈管理的重要性

  供應鏈是跨境電商經(jīng)營的重要組成部分。根據(jù)選擇可靠的服務供應商，建立高效的供應鏈體系，保證產品質量與供貨平穩(wěn)，是資金選擇成功的保障。

  2. 經(jīng)銷商選擇與合作

  在產品選擇環(huán)節(jié)中，選擇適宜的經(jīng)銷商至關重要。根據(jù)供應商資質審批、生產點評、產品質量檢驗等形式，選擇優(yōu)質供應商，建立長期合作關系，保證產品供貨平穩(wěn)。

  3. 控制和檢查產品質量

  產品質量與消費者的消費行為和品牌忠誠度緊密相關。通過創(chuàng)建嚴格的質量控制與實驗過程，保證產品合乎相關規(guī)范和認證，提高產品市場競爭力和客戶體驗。

  五、定價策略及營銷方式

  1. 制定合理的定價策略

  合理價格策略是提高產品競爭力的有效途徑。通過市場調查和競爭分析，確立產品的優(yōu)良價格定位，既能吸引目標消費者，又能保證合理的毛利率。

  2. 多樣化的定價策略

  根據(jù)不同的市場和消費者人群，制訂多元化的定價策略。比如，選擇差異化定價、捆綁銷售、折扣促銷等方式，提高產品的影響力和銷售。

  3. 選擇高效的營銷手段

  在產品選擇環(huán)節(jié)中，制定有效的營銷方式，提高產品的曝光率和市場份額。根據(jù)亞馬遜的營銷活動(如Prime) Day、Black Friday等)、社交媒體營銷、內容營銷等形式，吸引用戶的關心和購買。

  六、遵守法律法規(guī)和風險管控

  1. 遵循墨西哥法律法規(guī)

  跨境電商經(jīng)營需要遵守終點國家的法律法規(guī)。保證產品合乎墨西哥的進口規(guī)定、稅收政策和產品測試標準，有效減少糾紛和經(jīng)濟損失。

  2. 產品認證與合規(guī)

  在產品選擇環(huán)節(jié)中，選擇符合國家標準和認證的產品。比如，保證產品根據(jù)CE。、FCC、FDA等認證，提高產品的市場認可度和競爭力。

  3. 制訂風險控制方法

  跨境電商存在一定的運營風險，如物流耽誤、商品質量問題、市場競爭等。根據(jù)制定有效的風險控制方法，如買保險和建立應急方案，能夠降低運營風險，保障企業(yè)的長遠發(fā)展。

  七、數(shù)據(jù)驅動的選擇對策

  1. 應用數(shù)據(jù)分析工具

  在產品選擇環(huán)節(jié)中，熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具開展市場調查和需求分析。通過對比行業(yè)前景、消費行為、競爭對手情況等數(shù)據(jù)，科學制定選擇對策。比如，應用軟件Helium 10、Jungle Scout等設施，深入挖掘市場數(shù)據(jù)，探尋有潛力的爆款產品。

  2. 高度關注用戶反饋

  選擇后，高度關注用戶反饋和產品特性，利用大數(shù)據(jù)把握產品優(yōu)缺點，按時優(yōu)化提升產品，提高產品競爭能力。

  八、品牌建設與營銷推廣

  1. 產品定位與多樣化

  與競爭對手不同的是，創(chuàng)建產品定位，造就獨特品牌形象和目標群體。根據(jù)產品多元化、品牌理念等方式，吸引目標消費者，提高品牌知名度和信譽。

  2. 多渠道營銷和推廣

  運用社交媒體、搜索引擎、內容營銷等幾種營銷渠道開展商品推廣，提高產品曝光率和銷量。積極與KOL協(xié)作，舉行線上線下活動，提升品牌影響力和用戶粘性。

  九、供應鏈整合與物流推廣

  1. 供應鏈整合及管理

  選擇可靠的服務供應商，建立高效的供應鏈體系，保證產品質量與供貨平穩(wěn)。根據(jù)供應鏈整合，節(jié)省成本，提高經(jīng)營效率。

  2. 物流優(yōu)化與顧客服務

  提高貨物運輸流程，提高物流效率，保證產品快速迅速交由消費者。提供全面的顧客服務，解決消費者在購買和使用過程中遇到的問題，提高用戶體驗的信譽和滿意率。

  亞馬遜墨西哥站的跨境電商選擇是一個復雜而系統(tǒng)的過程，涉及市場調研、競爭分析、客戶需求判斷力等環(huán)節(jié)。通過科學的資產選擇剖析和對策制訂，能有效提高產品市場競爭力和經(jīng)營效率。