在跨境電商經(jīng)營過程中，資產(chǎn)選擇是衡量成功與否的重要環(huán)節(jié)。恰當(dāng)資金選擇決策不但可以損壞豐富的銷售，而且還能提升品牌市場的競爭力。如今，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種產(chǎn)品選擇工具應(yīng)時而生，能夠幫助賣家系統(tǒng)化選擇資產(chǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品組成。
一、推薦產(chǎn)品選擇工具
1、 Jungle Scout
1.1 功效概述
Jungle Scout是為亞馬遜商家定做的產(chǎn)品選擇工具，給予產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、關(guān)鍵字搜索、銷售分析等幾種選擇相關(guān)功能。它闡述了亞馬遜上的數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家尋找掩藏的熱門產(chǎn)品。
1.2 主要特點
提供全面的商品數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家選擇具備市場前景的產(chǎn)品。
根據(jù)關(guān)鍵字搜索作用，商家可以尋找與商品有關(guān)的熱門搜索詞，把握市場需求。
得出詳盡的銷售數(shù)據(jù)和趨勢分析，協(xié)助賣家區(qū)別產(chǎn)品的市場前景。
2、 Helium 10
2.1 功效概述
Helium 10是亞馬遜商家的綜合性工具，包含資產(chǎn)選擇、關(guān)鍵字研究、競爭分析、產(chǎn)品推廣等層面。根據(jù)較好的數(shù)據(jù)分析能力，為商家提供全面資金選擇運用。
2.2 主要特點
選擇工具，協(xié)助賣家發(fā)覺潛在產(chǎn)品。
產(chǎn)品研究工具，提供商品的銷售數(shù)據(jù)和競爭情況。
關(guān)鍵字研究工具，協(xié)助賣家尋找高效的關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品曝光率。
3、 AMZScout
3.1 功效概述
AMZScout是一種給予市場調(diào)查、競爭分析、銷售預(yù)測等服務(wù)的亞馬遜產(chǎn)品選擇工具。它通過對市場數(shù)據(jù)的深入分析，協(xié)助賣家作出科學(xué)的選擇決策。
3.2 主要特點
實時追蹤產(chǎn)品的銷售業(yè)績和排名轉(zhuǎn)變。
得出詳盡的銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家區(qū)別產(chǎn)品的市場前景。
通過對比市場數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家把握市場需求和競爭情況。
4、 Viral Launch
4.1 功效概述
Viral Launch是一種綜合性亞馬遜商業(yè)工具，包含選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣等層面。根據(jù)優(yōu)良的數(shù)據(jù)分析和營銷功能，協(xié)助賣家提升產(chǎn)品市場競爭力。
4.2 主要特點
選擇工具，協(xié)助賣家發(fā)覺掩藏的爆款產(chǎn)品。
市場調(diào)研工具，給予詳盡的市場數(shù)據(jù)和趨勢分析。
關(guān)鍵字研究工具，協(xié)助賣家尋找高效的關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品曝光率。
5、 Keepa
5.1 功效概述
Keepa是亞馬遜產(chǎn)品價錢追蹤工具，給予價格歷史、銷售排名、商品評論等數(shù)據(jù)。通過對比產(chǎn)品的價格和銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家作出科學(xué)的選擇決策。
5.2 主要特點
得出產(chǎn)品價錢歷史數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家區(qū)別產(chǎn)品價格調(diào)整和行業(yè)前景。
提供商品銷售排名數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家把握產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。
剖析產(chǎn)品的用戶反饋，協(xié)助賣家把握產(chǎn)品優(yōu)缺點。
二、實用的跨境電商選品指南
1、 確立產(chǎn)品定位
1.1 把握市場需求
在選擇產(chǎn)品以前，大家應(yīng)該了解目標(biāo)市場的需求和喜好。根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠掌握目標(biāo)市場的消費習(xí)慣和趨勢，為選擇提供數(shù)據(jù)支持。
1.2 剖析競爭狀況
掌握目標(biāo)市場的競爭狀況，剖析主要競爭對手的產(chǎn)品線、定價策略、營銷手段等。根據(jù)競爭分析，公司不難尋找市場機(jī)遇，制訂多元化的營銷策略。
2、 選擇適宜的商品類別
2.1 考慮產(chǎn)品的市場潛力
利用大數(shù)據(jù)和市場調(diào)研，選擇市場前景廣闊的商品類別，區(qū)別商品的需求和增長潛力。一、選擇這種需求量大、競爭相對較小的商品類別。
2.2 保證產(chǎn)品的可操作性
在選擇產(chǎn)品時，保證產(chǎn)品具備可操作性，包含產(chǎn)品供應(yīng)鏈、貨物運輸、售后服務(wù)等。盡量選擇管理方便、風(fēng)險小的產(chǎn)品，有益于提升運營效率。
3、 制訂科學(xué)的選擇對策
3.1 數(shù)據(jù)驅(qū)動的選擇對策
運用選擇工具和數(shù)據(jù)分析，制訂科學(xué)的選擇對策。根據(jù)對市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等剖析，公司能做出科學(xué)的選擇決策，減少盲目選擇產(chǎn)品風(fēng)險。
3.2 逐步完善選型對策
資產(chǎn)選擇是一個動態(tài)的過程，市場需求和競爭將隨時產(chǎn)生變化。企業(yè)應(yīng)該高度關(guān)注行業(yè)趨勢，及時矯正資產(chǎn)選擇對策，保持競爭力。
4、 商品定位與多樣化
4.1 創(chuàng)建商品定位
創(chuàng)建產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)消費者，把握用戶的需求和喜好。根據(jù)精準(zhǔn)定位，尋找最有潛力的市場定位，提升產(chǎn)品市場的競爭力。
4.2 差異化競爭對策
根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品定位、服務(wù)改善等形式，形成獨特的競爭優(yōu)勢，吸引目標(biāo)消費者。多元化的營銷策略能夠幫助賣家在市場競爭中出類拔萃。
5、 供應(yīng)鏈和質(zhì)量控制
5.1 選擇可靠的服務(wù)供應(yīng)商
選擇適宜的經(jīng)銷商是保證產(chǎn)品質(zhì)量與供貨平穩(wěn)的關(guān)鍵。根據(jù)資質(zhì)審查、生產(chǎn)點評、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗等形式，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系。
5.2 創(chuàng)建嚴(yán)格質(zhì)量管理流程，建立嚴(yán)格質(zhì)量管理流程
產(chǎn)品質(zhì)量與消費者購買決策和品牌忠誠度緊密相關(guān)。通過創(chuàng)建嚴(yán)格的質(zhì)量控制與實驗過程，保證產(chǎn)品合乎相關(guān)規(guī)范和認(rèn)證，提升產(chǎn)品市場競爭力和客戶體驗。
6、 定價策略和營銷方式
6.1 制定合理的定價策略
合理價格策略是提升產(chǎn)品競爭力的有效途徑。通過市場調(diào)查和競爭分析，確立產(chǎn)品的優(yōu)良價格定位，既能吸引目標(biāo)消費者，又能保證合理的毛利率。
6.2 選擇高效的營銷手段
在產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)中，制定有效的營銷方式，提升產(chǎn)品的曝光率和市場份額。根據(jù)電商平臺的營銷活動、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等形式，吸引用戶的關(guān)心和購買。
7、 遵守法律法規(guī)和風(fēng)險管控
7.1 遵守法律法規(guī)
跨境電商經(jīng)營需要遵守終點國家的法律法規(guī)。保證產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)口規(guī)定、稅收政策和產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)，有效減少糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。
7.2 制訂風(fēng)險控制方法
跨境電商存在一定的運營風(fēng)險，如物流耽誤、商品質(zhì)量問題、市場競爭等。根據(jù)制定有效的風(fēng)險控制方法，如買保險和建立應(yīng)急方案，能夠降低運營風(fēng)險，保障企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
跨境電商產(chǎn)品選擇是一個復(fù)雜而系統(tǒng)的過程，涉及市場調(diào)研、競爭分析、客戶需求判斷力等環(huán)節(jié)。根據(jù)運用各種選擇工具和科學(xué)的選擇指南，公司能做出科學(xué)的選擇決策，發(fā)覺行業(yè)前景產(chǎn)品，提高銷售和市場競爭力。
