當(dāng)前,跨境電商作為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要渠道之一。不過(guò),由于不同企業(yè)的發(fā)展階段、資源稟賦等存在差異,對(duì)跨境電商的切入方式也各不相同。
跨境電商的主要模式與特點(diǎn)
平臺(tái)+第三方賣家模式 該模式下,平臺(tái)商自身并不從事實(shí)際的商品銷售,而是為第三方賣家提供交易平臺(tái)。第三方賣家注冊(cè)入駐,自主經(jīng)營(yíng)管理商品、交易、物流等。
特點(diǎn)
平臺(tái)收取一定的傭金作為服務(wù)費(fèi),獲取穩(wěn)定收入
第三方賣家可迅速切入跨境市場(chǎng),獲取客戶資源
平臺(tái)可聚攏大量品牌商品,為買家提供更多選擇
有利于打造行業(yè)生態(tài)圈,促進(jìn)各方利益共享
代表企業(yè):亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站等
自營(yíng)電商模式 在該模式下,企業(yè)自身即為商品的所有者和銷售方,負(fù)責(zé)全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)管理。
特點(diǎn)
企業(yè)可完全掌控商品、定價(jià)、營(yíng)銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)
有利于提升品牌影響力和客戶粘性
投資成本較高,需承擔(dān)全部業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
需要具備完整的供應(yīng)鏈管理和客戶服務(wù)能力
代表企業(yè):京東全球購(gòu)、Costco海外購(gòu)等
跨境電商平臺(tái)自營(yíng)+第三方賣家模式 在這種模式下,平臺(tái)既經(jīng)營(yíng)自有商品,同時(shí)也為第三方賣家提供交易平臺(tái)。
特點(diǎn)
兼具平臺(tái)和自營(yíng)兩種優(yōu)勢(shì),能較好地滿足消費(fèi)者需求
自營(yíng)業(yè)務(wù)可為平臺(tái)帶來(lái)穩(wěn)定收益,第三方業(yè)務(wù)則加強(qiáng)活力
在運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的難度更高
需要建立復(fù)雜的商品規(guī)劃、交易結(jié)算等運(yùn)營(yíng)體系
代表企業(yè):Tmall全球購(gòu)、京東全球購(gòu)等
跨境社交電商模式 這種模式下,社交平臺(tái)與電商業(yè)務(wù)深度融合,利用社交屬性來(lái)帶動(dòng)商品銷售。
特點(diǎn)
充分利用社交媒體的病毒傳播效應(yīng),提升商品曝光度
經(jīng)過(guò)分享、拼團(tuán)等社交互動(dòng)方式,推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化
強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、娛樂(lè)性內(nèi)容,更契合年輕消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣
對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和社交媒體運(yùn)營(yíng)能力要求較高
代表企業(yè):Pinduoduo、TikTok等
跨境微商模式 這種模式以個(gè)人微商為主體,經(jīng)過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行一對(duì)一的跨境銷售。
特點(diǎn)
低成本快速切入,無(wú)需經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪
依托個(gè)人社交影響力進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷
服務(wù)更加貼心,容易獲得消費(fèi)者信任
管理和法規(guī)合規(guī)方面的難度較大
不同的跨境電商模式都有其獨(dú)特的特點(diǎn),適合用在不同類型的企業(yè)和市場(chǎng)需求。企業(yè)需要結(jié)合自身資源和發(fā)展戰(zhàn)略,選擇合適的模式切入跨境市場(chǎng),并持續(xù)優(yōu)化,以保障在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
需要指出的是,以上各種跨境電商模式并非彼此獨(dú)立,而是存在一定的交叉與融合。比如,許多平臺(tái)型企業(yè)也會(huì)涉足自營(yíng)業(yè)務(wù),而個(gè)人微商也可能會(huì)借助第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售。企業(yè)在實(shí)際操作中,可以根據(jù)自身?xiàng)l件靈活組合,發(fā)揮各模式的協(xié)同效應(yīng)。
