人口紅利和消費(fèi)升級(jí) 東南亞人口約6.7億，僅次中國和印度，平均年齡僅30歲。這給企業(yè)帶來了極大的潛在交易市場。
伴隨經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，本地中產(chǎn)階層蓬勃發(fā)展，人均收入不斷增長。據(jù)普華永道預(yù)測，到2030年，東南亞中產(chǎn)階層人口將達(dá)到3.4億多，年均人均收入增長率將達(dá)到5.8%。這意味著東南亞將出現(xiàn)規(guī)模性消費(fèi)升級(jí)，對(duì)優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的需求將迅速擴(kuò)大。
不管從人口紅利或是消費(fèi)升級(jí)的角度來說，東南亞市場無疑向外國企業(yè)釋放出大的商機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付迅猛發(fā)展 東南亞互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)支付技術(shù)日新月異，為外國企業(yè)尤其是跨境電子商務(wù)提供了廣闊的進(jìn)入空間。
資料顯示，2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)普及率已超過70%，移動(dòng)互聯(lián)客戶比例高達(dá)91%。這為當(dāng)?shù)仡櫩陀|碰與應(yīng)用外國品牌創(chuàng)造了有利條件。電子賬戶、挪動(dòng)POS等數(shù)字支付方式的迅速普及，也能夠降低顧客的付款阻礙，提升了電子商務(wù)交易效率。
東南亞數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益健全，包含5g網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)、貨物運(yùn)輸?shù)?，為外國企業(yè)帶來了更便捷的業(yè)務(wù)支持。
東南亞出色的數(shù)字化基本和快速的技術(shù)進(jìn)步，無疑為外國企業(yè)尤其是跨境電子商務(wù)帶來了服務(wù)保證。
政策環(huán)境日益改進(jìn) 東南亞國家政府設(shè)立了激勵(lì)外資進(jìn)到的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，為外國企業(yè)產(chǎn)生更友好的政策環(huán)境。
比如，2015年正式生效的東盟經(jīng)濟(jì)共體防止了東盟內(nèi)部關(guān)稅壁壘，推動(dòng)了貨品、服務(wù)、資本和勞動(dòng)力的自由流動(dòng)。這大大提升了區(qū)域貿(mào)易的便捷性，減少了外國企業(yè)的運(yùn)營成本。
我國東南亞也出臺(tái)了越南電商法、新加坡手機(jī)支付法等電商等新興產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)政策，為外資企業(yè)的合規(guī)管理帶來了指導(dǎo)。
東南亞國家政府也增加了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，進(jìn)一步提高了區(qū)域物流、通訊等支持規(guī)范，為外國企業(yè)造就了更有利的環(huán)境。
東南亞根據(jù)逐步完善政策環(huán)境，為外企尤其是跨境電子商務(wù)造就了更有利的國家標(biāo)準(zhǔn)。
怎樣擴(kuò)展東南亞市場 面對(duì)如此廣闊的發(fā)展空間，外國企業(yè)怎樣制定相應(yīng)的對(duì)策，攻占東南亞市場？重要從下面幾個(gè)方面下手：
1.創(chuàng)建市場定位。依據(jù)個(gè)人優(yōu)勢，融合東南亞不同國家的產(chǎn)業(yè)模式和消費(fèi)市場特性，選擇合適的市場定位與細(xì)分產(chǎn)業(yè)，制訂多元化的營銷對(duì)策。
2.推進(jìn)本土化經(jīng)營。全面了解本地消費(fèi)者的行為習(xí)慣和喜好趨勢，完善商品、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)，進(jìn)行深層本土化適配。根據(jù)本地化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和供應(yīng)鏈布局，提高執(zhí)行力。
3.重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型。熟練掌握東南亞日新月異的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、人工智能等前沿科技，提升運(yùn)營效率和客戶體驗(yàn)。加強(qiáng)智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為以后可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
4.大力開展經(jīng)貿(mào)關(guān)系。十分重視東盟等場所經(jīng)濟(jì)合作組織的政策調(diào)整，掌握區(qū)域一體化發(fā)展機(jī)會(huì)，運(yùn)用地區(qū)貿(mào)易便利化政策擴(kuò)展跨境業(yè)務(wù)。
5.提升合規(guī)監(jiān)管。詳細(xì)分析各國市場法規(guī)政策，逐步完善合規(guī)管理體系，保證依法經(jīng)營，降低操縱可塑性帶來的損失。
東南亞遼闊的市場前景最后將吸引外國企業(yè)的關(guān)注。只需企業(yè)依據(jù)個(gè)人優(yōu)勢推進(jìn)本地市場，逐步完善智能合規(guī)控制力，便會(huì)在這片熱土上創(chuàng)造新的輝煌。
