提到跨境電商，我們通常會(huì)第一次想起亞馬遜、ebay和其它行業(yè)巨頭。但實(shí)際上，除了這個(gè)知名的渠道，市場(chǎng)中還有很多不受歡迎但發(fā)展前景廣闊的跨境電商，值得很多企業(yè)的關(guān)注。
不受歡迎的跨境電商風(fēng)云
Wish二維消費(fèi)者的首選Wish定位是應(yīng)對(duì)年輕時(shí)尚顧客的跨境電商，在交貨日期和價(jià)格優(yōu)勢(shì)層面普遍好于亞馬遜等主流平臺(tái)。獨(dú)特的社會(huì)屬性和智能推薦算法也受到“二維”消費(fèi)者的喜愛(ài)。
Joom俄羅斯和東歐市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者喬姆是一家專(zhuān)注于俄羅斯和東歐市場(chǎng)跨境電商企業(yè)，具備成本效率優(yōu)勢(shì)與本地化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。它重要覆蓋日用具、服裝和別的常銷(xiāo)商品，為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)提供大量的挑選。
Temu作為新興的跨境電商，新跨境電商模式的探索者Temu關(guān)鍵推廣“全球購(gòu)物中心”獨(dú)有的定位，對(duì)焦高性?xún)r(jià)比的“小產(chǎn)品”，選用會(huì)員制與社會(huì)屬性結(jié)合的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，引起了廣泛關(guān)注。
Pinduoduo跨境社交電商行業(yè)的關(guān)鍵代表Pinduoduo將社交原素深度融入跨境電商，鼓勵(lì)用戶(hù)分享和降低價(jià)格，造就互動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)。這類(lèi)“社交媒體” 電商在東南亞等新興市場(chǎng)很受歡迎。
Shein快時(shí)尚行業(yè)的跨境大佬Shein專(zhuān)注于快時(shí)尚領(lǐng)域。憑著快速反應(yīng)市場(chǎng)需求、精確操縱供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，變成跨境電商領(lǐng)域的新寵。其產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，價(jià)錢(qián)接近百姓，遭受年輕人的青睞。
Verishop高端消費(fèi)者新歡Verishop定位于面對(duì)高端消費(fèi)者的跨境電商，致力于奢侈品、時(shí)尚單品等高價(jià)值產(chǎn)品。追求高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，在設(shè)計(jì)感和服務(wù)質(zhì)量上頗具特色。
雖然這些不受歡迎的渠道與亞馬遜、ebay等市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)比，在知名度和用戶(hù)數(shù)上仍存在一定差距，但憑借獨(dú)特的定位與創(chuàng)新的商業(yè)模式，他們?cè)诟髯缘募?xì)分軌道上首次亮相，變成跨境電商行業(yè)的新“杰出角色”。
不受歡迎的跨境電商發(fā)展契機(jī)
達(dá)到市場(chǎng)定位規(guī)定，這個(gè)不受歡迎的渠道高度關(guān)注市場(chǎng)定位的痛點(diǎn)，給予配對(duì)的人性化產(chǎn)品與服務(wù)，充分滿(mǎn)足獨(dú)特消費(fèi)人群規(guī)定。這類(lèi)個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)有益于其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要表現(xiàn)。
很多冷門(mén)平臺(tái)借助創(chuàng)新的商業(yè)模式，在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新試著，如融合社會(huì)屬性、挑選會(huì)員系統(tǒng)等，顛覆了傳統(tǒng)的跨境電商游戲玩法，為用戶(hù)帶來(lái)了新的消費(fèi)體驗(yàn)。這種創(chuàng)新有望吸引目標(biāo)客戶(hù)。
抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一些冷門(mén)平臺(tái)致力于俄國(guó)、東南亞等新興市場(chǎng)，靈便運(yùn)用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不健全、競(jìng)爭(zhēng)模式相對(duì)寬松等區(qū)位優(yōu)勢(shì)，最先機(jī)遇。
與巨頭企業(yè)對(duì)比，不受歡迎的渠道一般具有更強(qiáng)的組織可靠性和響應(yīng)時(shí)間。產(chǎn)品構(gòu)造和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可根據(jù)行業(yè)資訊快速調(diào)節(jié)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
一些不受歡迎的渠道遭受大型平臺(tái)的熱捧，有望以獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引行業(yè)巨頭的并購(gòu)或戰(zhàn)略合作。這不僅可以給自己提供資金和資源支持，還有助于進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
雖然這些不受歡迎的跨境電商起步晚，但憑借自身的定位優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，慢慢在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，變成新的行業(yè)切入點(diǎn)。
