1. 關(guān)鍵詞的概念
核心詞是產(chǎn)品中最直觀、簡單的描述，一般是用戶在電商平臺上搜索時鍵入關(guān)鍵詞和語句。核心詞應(yīng)準確反映產(chǎn)品的類別或功能，并盡可能與用戶的搜索行為一致。在回應(yīng)核心詞時，需要分析目標用戶的搜索習(xí)慣和競爭對手關(guān)鍵詞對策。
要找到更好的核心詞，可以采取以下措施：
競爭產(chǎn)品剖析：通過對比主要競爭對手的產(chǎn)品頁面，觀察他們使用的核心詞。尤其是在亞馬遜、快遞等跨境電商軟件上，剖析高銷售產(chǎn)品的標題和描述，有益于店家提煉核心詞。
關(guān)鍵詞研究工具：如谷ogle Keyword Planner、Ahrefs、Jungle Scout等設(shè)施能夠幫助賣家剖析關(guān)鍵詞的搜索量和競爭力。這些工具能夠提供很多與產(chǎn)品有關(guān)的熱門搜索詞，協(xié)助賣家找到適合自己的核心詞。
平臺內(nèi)嵌式查找提議：在電商平臺的文本框中輸入與商品有關(guān)的單詞，并觀察自動執(zhí)行作用給予的搜索提議。這些單詞一般是顧客常常搜索的核心單詞，具有較高的流量潛力。
2. 確立屬性詞的方式
屬性詞是敘述產(chǎn)品特點、功能或賣點的關(guān)鍵詞，一般是核心詞的填補。屬性詞能夠幫助賣家區(qū)別自己的產(chǎn)品，并吸引有特定需求的用戶。針對跨境電商，應(yīng)該考慮產(chǎn)品的具體特性、目標用戶的喜好和細分市場的規(guī)定。
比如，假如賣家銷售是指“藍牙耳機”、“無線”、“防水”等屬性詞可以進一步敘述產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，以滿足消費者特定需求。為了更有效的挑選屬性詞，公司可以考慮下列策略：
產(chǎn)品特性剖析：依據(jù)產(chǎn)品的具體功能或外型特性，列舉更吸引用戶關(guān)注的特征。比如，在服裝產(chǎn)品中，材料（如“棉絮”、“真絲”）、風(fēng)格(如“修身”、“寬松”、“休閑”)能夠成為屬性詞。
用戶反饋和反饋：根據(jù)客戶對相近產(chǎn)品的描寫，能夠健全她們最關(guān)注的特點。比如，用戶在評論中強調(diào)“較好的音色”、當(dāng)賣點如“電池續(xù)航長”時，店家可以將這些詞做為屬性詞去吸引有同樣需求的潛在買家。
數(shù)據(jù)驅(qū)動的關(guān)鍵詞剖析：應(yīng)用Helium等設(shè)備 10或MerchantWords得到常見的顧客查找語句。這些工具不僅可以幫助你找到核心詞，還可以提供很多有關(guān)的屬性詞，使寶貝描述更加具體和準確。
3. 分類詞和長尾詞的使用
分類詞是幫助賣家確立產(chǎn)品隸屬類別的關(guān)鍵詞，能夠幫助電商平臺更好地識別展示商品。分類詞一般是一種相對較廣泛的表達，如“家俱”、“電子產(chǎn)品”、“運動產(chǎn)品”等。按照規(guī)范應(yīng)用分類詞，商家可以確保自己產(chǎn)品歸類恰當(dāng)，覆蓋更多的受眾。
另一方面，長尾詞是由核心詞和屬性詞組成的成語句，一般搜索量較低，但轉(zhuǎn)換率很高。這種關(guān)鍵詞一般較長，很實用，能夠幫助賣家抓住更具購買意圖的用戶。比如，“無線降噪藍牙耳機”作為一個長尾詞，盡管搜索量很低，但他會吸引這些顧客來探索這種產(chǎn)品。
運用長尾詞的優(yōu)勢是競爭比較小，匹配的顧客最準確。賣家在產(chǎn)品標題、描述和背景設(shè)置中加入長尾詞，可以有效提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)換率。
4. 考慮到地區(qū)性關(guān)鍵詞的差別
跨境電商涉及世界各地不同國家地區(qū)，公司也需要考慮地區(qū)關(guān)鍵詞的差別。同一類商品在不同地區(qū)可能有不同的名字。比如，在英國市場，顧客更可能檢索“trainers“(運動鞋)，但在美國市場，更重視運用“sneakers“。店家應(yīng)該根據(jù)目標市場調(diào)整關(guān)鍵詞，以保證與當(dāng)?shù)仡櫩偷乃阉餍袨樽畲笙薅扰鋵Α?br />
為應(yīng)對這一差別，店家可采取以下措施：
語言文化分析：目標市場的語言文化沖突，保證關(guān)鍵詞的使用符合當(dāng)?shù)赜脩舻乃阉髁?xí)慣。針對多語言市場賣家而言，雙語或多語言關(guān)鍵詞的使用能夠有效地提高各市場產(chǎn)品的普及率。
多市場關(guān)鍵詞研究：運用關(guān)鍵詞研究工具對不同地區(qū)關(guān)鍵詞進行深入分析，辨別出最適合不同市場核心詞、屬性詞和長尾詞。
5. 逐步完善和測試關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的挑選改善不是一夜之間完成的過程。市場的轉(zhuǎn)變、規(guī)律性需求的變化和競爭形勢的變化，企業(yè)應(yīng)該逐步完善關(guān)鍵詞對策，以維持產(chǎn)品的競爭力。根據(jù)定期分析關(guān)鍵詞性能，公司不難發(fā)現(xiàn)哪些詞增強了最多的流量和變換，哪些詞的效果不佳，隨后調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞。
A/B檢測根據(jù)變更標題和描述里的關(guān)鍵詞，開展A/B檢測，評定不同關(guān)鍵詞組合特性效果。觀察產(chǎn)品曝光度、點擊率和轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)變，尋找最佳的關(guān)鍵詞組成。
應(yīng)用平臺的數(shù)據(jù)分析工具：很多跨境電商平臺（如亞馬遜的Seller） Central）得出詳盡的流量報告和銷量數(shù)據(jù)，公司可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵字設(shè)定，以保證最有效關(guān)鍵詞總是被運用去吸引潛在買家。
一般來說，依據(jù)產(chǎn)品特性、市場需求、競爭者方案和用戶搜索行為，確立適合自己產(chǎn)品的核心詞、屬性詞、分類詞和長尾詞。通過合理關(guān)鍵詞研究、持續(xù)的優(yōu)化和數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略，公司可以有效提高產(chǎn)品的曝光度和競爭力，在跨境電商中占有更有利的地位。
