評(píng)定長(zhǎng)尾詞的商業(yè)價(jià)值應(yīng)該考慮搜索量和潛在盈利。查找量較高的關(guān)鍵詞代表著較大市場(chǎng)需求。商家能夠利用一些關(guān)鍵字研究工具獲得統(tǒng)計(jì)信息，獨(dú)特長(zhǎng)尾詞的搜索趨勢(shì)和月均值搜索量。在評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，還應(yīng)考慮與關(guān)鍵字相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。商家需要分析產(chǎn)品成本、價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略，以保證在目標(biāo)關(guān)鍵詞下得到可觀的利潤(rùn)。
目標(biāo)關(guān)鍵詞的用戶用意至關(guān)重要。顧客在搜索長(zhǎng)尾詞時(shí)，通常有明確購(gòu)買意圖。比如，查找“環(huán)保材料小孩玩具”的用戶很可能正在探索具體選購(gòu)的物品。選取與客戶需求息息相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，將更可能提升轉(zhuǎn)化率。根據(jù)對(duì)顧客反饋和有關(guān)探討的解讀，商家應(yīng)深入了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)或購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而選擇更具經(jīng)濟(jì)收益的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
點(diǎn)評(píng)競(jìng)爭(zhēng)程度是選擇長(zhǎng)尾詞的重要組成部分。長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)程度通常較低，但細(xì)節(jié)還要剖析。通過(guò)查詢亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面，商家可以查看關(guān)鍵詞中的前兩頁(yè)產(chǎn)品。分析這些產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)總數(shù)和明星得分，能夠幫助賣家分辨關(guān)鍵字的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。假如前面產(chǎn)品的描寫數(shù)量大，評(píng)分高，表明競(jìng)爭(zhēng)激烈，那樣商家可能需要考慮細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)尾詞。
使用工具發(fā)掘關(guān)鍵詞也是一種有效的評(píng)價(jià)方法。很多第三方工具能夠提供關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)和流量數(shù)據(jù)，以幫助賣家快速識(shí)別隱性的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。這些工具經(jīng)常對(duì)關(guān)鍵字的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)得分以及關(guān)鍵詞提出建議，商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的關(guān)鍵詞對(duì)策。
公司還應(yīng)注意行業(yè)趨勢(shì)和趨勢(shì)的改變。關(guān)鍵字的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度可能會(huì)時(shí)間的推移而起伏。不斷更新關(guān)鍵詞對(duì)策能夠幫助賣家維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在挑選長(zhǎng)尾詞時(shí)，商家也可以考慮使用組成關(guān)鍵字來(lái)組成多個(gè)關(guān)鍵詞。此方法不但可以覆蓋更大范圍搜索需求，并且能夠減少和大品牌商品的直接競(jìng)爭(zhēng)。
檢測(cè)關(guān)鍵字性能是評(píng)估其經(jīng)濟(jì)收益和競(jìng)爭(zhēng)程度的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。商家能通過(guò)亞馬遜的銷售報(bào)告和廣告背景去分析不同關(guān)鍵字帶來(lái)的流量和銷售狀況。這些數(shù)據(jù)也為賣家提供了重要反饋，以幫助其區(qū)別什么長(zhǎng)尾詞是有用的和優(yōu)化的。
在挑選亞馬遜長(zhǎng)尾詞時(shí)，公司應(yīng)注意以上搜索量、經(jīng)濟(jì)收益、顧客用意、競(jìng)爭(zhēng)程度和行業(yè)資訊。
