對在亞馬遜經營的跨境電商賣家來說,站外推廣無疑是提高商品曝光度和銷量的重要手段。面對眾多的站外推廣渠道和方式,不同規(guī)模的賣家應該如何選擇適合自身的推廣對策呢?

  小型賣家的站外推廣對策

  對剛起步或銷售規(guī)模較小的跨境電商賣家來說,站外推廣需要遵循下面幾個原則

  (1) 選擇性價比較高的免費渠道 由于資金有限,小型賣家應該優(yōu)先選擇成本較低甚至免費的推廣渠道,如社交媒體、論壇社區(qū)等。

  (2) 注重內容營銷和品牌建設 經過創(chuàng)作高質量的內容來吸引目標客戶,逐步提升品牌的知名度和影響力,是小型賣家不錯的推廣對策。

  (3) 聚焦目標細分市場 針對特定的細分客戶群進行有針對性的推廣,更有利于提高轉化效率,而不是盲目覆蓋全面。

  (4) 利用亞馬遜自身的推廣工具 如亞馬遜的贊助廣告、追蹤鏈接等,可以比較經濟地提升商品的曝光度和銷量。

  (5) 與行業(yè)KOL合作 借助行業(yè)內具有影響力的KOL進行內容種草和聯合推廣,也是小型賣家的比較可行選擇。

  小型賣家在站外推廣時,應該注重選擇性價比較高且容易上手的方式,逐步建立品牌影響力,縮小與大型賣家的差距。

  中型賣家的站外推廣對策

  對銷售規(guī)模比較中等的賣家而言,可以嘗試采取下面更為全面的推廣對策

  (1) 適度投放網絡廣告 在保證廣告成本可控的前提下,適當投放一些平臺廣告或搜索廣告,擴大商品的曝光面。

  (2) 與行業(yè)媒體合作 爭取在行業(yè)內知名的媒體網站上投放廣告或開展內容推廣,有利于提升品牌形象。

  (3) 參與線上展會活動 積極參與亞馬遜主辦的各類在線展會活動,借助平臺推廣資源獲得更多銷量。

  (4) 開展影響力營銷 邀請行業(yè)KOL進行商品種草和帶貨,經過名人效應吸引目標客戶群。

  (5) 優(yōu)化站內推廣對策 持續(xù)優(yōu)化亞馬遜內部的關鍵詞設置、廣告投放等站內推廣手段,提高轉化效果。

  中型賣家在站外推廣上應該在前期小型賣家的基礎上,適當增加廣告投放力度和開展各類營銷活動,逐步豐富推廣組合。

  大型賣家的站外推廣對策

  對銷售規(guī)模較大的跨境電商賣家而言,其站外推廣對策應該更加多元化和綜合性

  (1) 大規(guī)模投放網絡廣告 合理設置廣告預算,廣泛覆蓋各類網絡廣告渠道,提高商品的整體曝光度。

  (2) 開展線下營銷活動 根據目標客戶的特點,在線下組織各類商品發(fā)布會、體驗活動等,提升品牌影響力。

  (3) 建立自有流量渠道 打造品牌官網、自有APP等,經過內容營銷和社交互動,積累自有流量資源。

  (4) 嘗試跨界營銷聯動 與其他行業(yè)的知名品牌進行跨界合作,經過資源互補實現流量互導。

  (5) 全面整合線上線下 充分利用線上廣告、社媒推廣等與線下展會、實體店鋪等資源的協(xié)同效應。

  大型賣家由于資金和資源的優(yōu)勢較大,能夠更加全面地計劃與實施站外推廣對策,充分發(fā)揮多元化營銷的效果。

  不同規(guī)模的亞馬遜賣家在站外推廣方面,應該根據自身的實際條件和發(fā)展階段,采取針對性的對策。才可以在激烈的競爭中充分發(fā)揮推廣效果,持續(xù)提升品牌影響力和銷售業(yè)績。