一、Shein目前的產(chǎn)品定位
目前，Shein的關(guān)鍵定位是為世界年輕消費群體給予趨勢商品。其主要特點如下：
Shein的重要目標顧客集中在15-30歲的年輕人身上，他們對潮流趨勢和消費體驗有很高的要求。Shein通過快速時尚的運營模式，根據(jù)經(jīng)常發(fā)布、智能推薦等形式吸引了這一群體的眼光。
Shein主要專注于服飾、飾品等時尚類目，提供大量款式新穎的商品。這與年輕消費者對時尚體驗的規(guī)定高度一致，成為他們的競爭優(yōu)勢。
與一些高端潮流品牌不同，Shein更重視為用戶提供高性價比的時尚產(chǎn)品。根據(jù)精益供應(yīng)鏈管理與規(guī)模性購置，降低成本，并把這一優(yōu)勢傳達給消費者。
Shein不但提供了大量的商品選擇，還通過優(yōu)化推廣體驗和智能推薦，讓消費者高效便捷地購物。這也成為Shein吸引年輕人的重要因素。
二、市場調(diào)查結(jié)果分析
盡管Shein目前的市場定位取得了良好的效果，但行業(yè)競爭的加劇，它還應(yīng)當(dāng)根據(jù)最新的市場調(diào)查結(jié)論適當(dāng)優(yōu)化和調(diào)節(jié)定位策略。分析如下
新的市場調(diào)研說明，Shein的年輕目標客戶正在不斷提高商品的質(zhì)量和可持續(xù)。他們不再徹底關(guān)心價格優(yōu)勢，而是更加重視商品的實用性和環(huán)保性。這就需要Shein在商品策略上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
市場調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，Shein面臨來自其他迅速潮流品牌和奢侈品牌的殘酷競爭。對手不斷推出合乎年青人標準的開創(chuàng)性商品，共享Shein市場占比。Shein務(wù)必進一步明確其差異化優(yōu)勢。
Shein還需要關(guān)注全球持續(xù)收緊的監(jiān)管環(huán)境。一些國家地區(qū)對跨境電商產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護提出了更高要求。為應(yīng)對操縱趨勢，Shein必須在商品標準、可溯源等多個方面改善。
三、Shein市場定位提高對策
針對消費者需求的變化，Shein應(yīng)當(dāng)改善商品策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量和可持續(xù)，達到年青消費者對應(yīng)用和環(huán)保的要求；維持商品的態(tài)勢特點，不斷滿足他們對趨勢體驗的規(guī)定。
為應(yīng)對競爭對手管理，Shein必須進一步加強自身的品牌定位。Shein做為“年輕時尚”品牌形象，可以在商品定位、營銷傳播等方面更突出，夯實它在細分市場的領(lǐng)先水平。提升Shein在社交媒體上的名氣，提高商品在目標群體中的名氣。
為應(yīng)對操縱環(huán)境變化，西安應(yīng)當(dāng)進一步提高其合規(guī)管理水平。根據(jù)提高質(zhì)量標準和供應(yīng)鏈多元性，保證其產(chǎn)品符合各國的監(jiān)管政策。西安還需要加強與監(jiān)管部門的溝通與協(xié)作，積極適應(yīng)控制趨勢，維護其依法依規(guī)運營。
在鞏固重要年輕群體的情況下，Shein也可以適當(dāng)?shù)赝卣沟街欣夏晗M人群。Shein根據(jù)帶來新的適宜該人群的時尚產(chǎn)品，提升其購物體驗，可以進一步抓住市場份額，進行更好的市場開拓。
Shein務(wù)必根據(jù)最新的市場調(diào)查結(jié)論，對自身的市場定位開展動態(tài)優(yōu)化。
