行業(yè)前景
美國(guó)顧客覆蓋南美洲的18個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)7億人口的巨大市場(chǎng)。結(jié)合公司2023年財(cái)務(wù)報(bào)表，平臺(tái)年度總商品銷(xiāo)售額（GMV）340億美金，同比增加26.7%。比較之下，同期亞馬遜在北美市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為13%，ebay全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為-5%。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
盡管美客多市場(chǎng)需求大，但與亞馬遜、ebay等平臺(tái)對(duì)比，其業(yè)務(wù)數(shù)量比較少。截至2023年底，美客多活躍店家數(shù)量約100萬(wàn)，亞馬遜全球活躍店家超出200萬(wàn)，ebay約1700萬(wàn)。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
運(yùn)營(yíng)成本
美客多的經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低。均值平均傭金率在16%-18%中間，而亞馬遜的傭金率可以高達(dá)15%-40%(在類(lèi)別上)。美客多免交月租，對(duì)資金有限的中小賣(mài)家更友好。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
物流解決方案
美客多提供全面的物流服務(wù)（MercadoEnvios），覆蓋倉(cāng)儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié)。依據(jù)2023年的信息，超出80%的產(chǎn)品通過(guò)該服務(wù)派送，均值配送時(shí)間從7天縮短到5天、天吶。比較之下，雖然亞馬遜的FBA服務(wù)更成熟，但拉美的覆蓋面和品質(zhì)都不及美客。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
本土化可用
美國(guó)用戶(hù)對(duì)南美洲市場(chǎng)深度本土化是一個(gè)特殊的優(yōu)勢(shì)。該平臺(tái)提供了多種當(dāng)?shù)馗犊罘绞?，如巴西的波爾托、阿根廷的Rapipago等。美客多更為本地語(yǔ)言給予顧客服務(wù)。
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推廣方式
美客提供多種推廣方式，如MercadoAds(廣告系統(tǒng))、MercadoShops（門(mén)店）等。依據(jù)2023年的信息，Mercadoads平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了40%。雖然這些工具在功能上可能不如亞馬遜的廣告系統(tǒng)細(xì)膩，但對(duì)中小賣(mài)家而言已經(jīng)足夠好啦。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
品牌建設(shè)
美客多鼓勵(lì)店家打造自有品牌，給予品牌注冊(cè)維護(hù)服務(wù)。與亞馬遜的品牌建設(shè)門(mén)坎對(duì)比，美客多的要求更為寬松。資料顯示，2023年，美客多平臺(tái)品牌門(mén)店數(shù)量同比增加60%。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
跨境政策
美國(guó)用戶(hù)對(duì)跨境賣(mài)家持開(kāi)放態(tài)度，給予跨境貿(mào)易解決方法。2023年，平臺(tái)跨境交易量同比增加35%，高過(guò)總體增長(zhǎng)率。比較之下，亞馬遜在一些國(guó)家市場(chǎng)的跨境賣(mài)家政策趨向縮緊。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
市場(chǎng)教育成本
雖然大部分美國(guó)用戶(hù)在南美洲都很出名，但它們對(duì)全球企業(yè)的影響力依然不如亞馬遜和其它平臺(tái)這么大。這意味著企業(yè)可能需要投入更多精力去學(xué)習(xí)平臺(tái)系統(tǒng)及市場(chǎng)特征。
對(duì)中小賣(mài)家其價(jià)值
綜合以上剖析，對(duì)于中小賣(mài)家而言，美客多確實(shí)比其他很多平臺(tái)更有吸引力。市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)、生存壓力低、經(jīng)營(yíng)成本友善、本土化適用齊備、對(duì)跨境賣(mài)家開(kāi)放的態(tài)度，為中小賣(mài)家提供了很好的發(fā)展契機(jī)。
選擇平臺(tái)并非一刀切的確定性。中小型賣(mài)家還應(yīng)考慮自身的產(chǎn)品特性、經(jīng)濟(jì)水平、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃等要素。美國(guó)顧客無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)，但最終的成功也取決于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)模式和執(zhí)行力。
提議中小賣(mài)家以美客為基本選擇，拓展海外市場(chǎng)，但也要保持多樣化的平臺(tái)戰(zhàn)略，減少風(fēng)險(xiǎn)，得到更廣闊的發(fā)展空間。
