亞馬遜競品的確定邏輯
在亞馬遜平臺上,一件商品的競品可以從下面幾個角度進行識別
從商品所屬的類別入手,找到與自身商品屬于同一大類、小類的其他商品,這些都可被視為潛在的競品。
經(jīng)過檢索與自身商品相關的關鍵詞,觀察在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的其他商品,這些也是需要關注的競爭對手。
查看與自身商品銷量相當?shù)钠渌唐?它們同樣可以被視為競品,需要重點關注。
關注評價分數(shù)與自身商品相當?shù)钠渌唐?它們可能擁有相似的用戶群體。
同一品牌或店鋪下的其他商品,也很可能構(gòu)成相互之間的競爭。
經(jīng)過以上幾個維度的綜合考量,賣家就能比較全面地確定自身商品在亞馬遜平臺上的主要競爭對手。
競品數(shù)據(jù)源的獲取
確定競品后,接下來需要獲取相關的數(shù)據(jù)信息。常見的亞馬遜競品數(shù)據(jù)源包含
亞馬遜本身提供了商品詳情頁、搜索結(jié)果等豐富的數(shù)據(jù),賣家可以經(jīng)過觀察和抓取這些數(shù)據(jù)來獲取競品信息。
市面上有許多專門針對亞馬遜賣家的競品分析工具,如Jungle Scout、Helium 10等,它們可以更高效地獲取和整理競品數(shù)據(jù)。
賣家也可以自行建立競品數(shù)據(jù)庫,經(jīng)過定期檢索、手動記錄等方式收集競品信息。
除了直接從亞馬遜獲取,也可以從一些第三方數(shù)據(jù)提供商處購買相關的競品數(shù)據(jù)。
不管采用哪種方式,獲取到原始競品數(shù)據(jù)后,賣家都需要對其進行進一步的處理和整理。
競品數(shù)據(jù)的處理與分析
取得競品數(shù)據(jù)后,賣家需要對其進行深入的分析和處理,以獲取有價值的競爭情報。主要包含下面幾個步驟
對從各類渠道獲取的原始數(shù)據(jù),需要進行格式化、去重、補全等清洗工作,確保數(shù)據(jù)的完整性和一致性。
將不同來源的數(shù)據(jù)統(tǒng)一成相同的計量單位和格式,便于后續(xù)的對比和分析。
根據(jù)商品特征、銷量、評價等維度,對競品數(shù)據(jù)進行合理的分類和歸類,以方便針對性的分析。
經(jīng)過對比自身商品與競品在價格、評分、銷量、關鍵詞等方面的表現(xiàn),找出差異并尋找優(yōu)化空間。
結(jié)果 將分析結(jié)果匯總成報告或圖表,并提出針對性的競爭對策建議,為日后的決策提供依據(jù)。
經(jīng)過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)處理和分析,賣家就能全面自身商品在市場上的競爭態(tài)勢,并據(jù)此制定更有針對性的運營對策。
競品分析的價值體現(xiàn)
準確識別競品、深入分析競品數(shù)據(jù),其實質(zhì)性價值體現(xiàn)在下面幾個方面
了解競品的特點和定位,有利于賣家較好地定位自身商品,提升商品的差異化優(yōu)勢。
經(jīng)過競品分析,賣家可以識別市場中的空白領域,并據(jù)此規(guī)劃新的商品線。
分析競品在關鍵詞、廣告投放、促銷等方面的對策,可以幫助賣家優(yōu)化自身的營銷方案。
競品數(shù)據(jù)的對比分析,可以為賣家在價格、庫存、物流等方面的決策提供依據(jù)。
深入了解競品動態(tài)有利于賣家較好地洞察市場走勢,進而加強自身品牌的市場定位和影響力。
競品分析是亞馬遜賣家提升競爭實力的重要手段,需要賣家有系統(tǒng)性的思路和方法論。
