亞馬遜作為比較熱門(mén)的跨境電商平臺(tái),無(wú)疑是眾多賣(mài)家開(kāi)拓海外市場(chǎng)的選擇之地。在這個(gè)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,跟賣(mài)(Hijacking)作為一種獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,作為亞馬遜賣(mài)家不可或缺的重要對(duì)策之一。

  什么是跟賣(mài)?

  跟賣(mài)指的是賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售與其他商家相同或類(lèi)似的商品,以此獲取銷(xiāo)量和收益。這一做法利用了亞馬遜算法對(duì)同類(lèi)商品的集中推薦機(jī)制,經(jīng)過(guò)提高商品曝光度和銷(xiāo)量來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

  跟賣(mài)可以針對(duì)任何一款在亞馬遜上熱銷(xiāo)的商品進(jìn)行。只要商品符合品質(zhì)和庫(kù)存要求,賣(mài)家就可以經(jīng)過(guò)參與跟賣(mài)來(lái)分享這些熱門(mén)商品的銷(xiāo)售紅利。

  跟賣(mài)的優(yōu)勢(shì)

  搶占市場(chǎng)份額 經(jīng)過(guò)跟賣(mài)熱門(mén)商品,賣(mài)家可以快速切入并占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng),提高自身商品的曝光度和銷(xiāo)量。這有利于賣(mài)家快速建立品牌影響力。

  提高運(yùn)營(yíng)效率 跟賣(mài)熱門(mén)商品能夠較大限度地利用亞馬遜的流量和算法優(yōu)勢(shì),為賣(mài)家?guī)?lái)持續(xù)的銷(xiāo)售收益,提高整體運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

  降低風(fēng)險(xiǎn)投入 跟賣(mài)不需要大量資金投入用于研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié),只需要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)節(jié),能夠大幅降低賣(mài)家的資金壓力。

  快速獲利 因熱門(mén)商品已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)認(rèn)可度,跟賣(mài)后能夠快速獲得銷(xiāo)售利潤(rùn),為賣(mài)家?guī)?lái)及時(shí)的現(xiàn)金流。

  積累經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)過(guò)跟賣(mài)實(shí)踐,賣(mài)家可以快速積累在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為未來(lái)進(jìn)一步拓展奠定基礎(chǔ)。

  注意的事

  盡管跟賣(mài)存在諸多優(yōu)勢(shì),但跨境賣(mài)家在實(shí)施時(shí)仍需注意下面幾點(diǎn)

  確保商品質(zhì)量和庫(kù)存

  遵守亞馬遜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策

  提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

  持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

  跟賣(mài)作為亞馬遜獨(dú)有的一種運(yùn)營(yíng)機(jī)制,為廣大跨境賣(mài)家提供了一條快速切入市場(chǎng)、提高收益的有效路徑。