作為比較熱門的B2B電商平臺,阿里巴巴國際站(Alibaba.com)無疑是眾多跨境電商賣家關(guān)注的重點。

  搜索引擎流量

  搜索引擎是阿里巴巴國際站獲取流量的重要渠道之一。

  數(shù)據(jù)顯示,搜索引擎流量占阿里巴巴國際站總流量的近30%。Google是最主要的搜索流量來源,貢獻率超過60%。其次是百度、必應(yīng)等其他熱門搜索引擎。

  平臺自有流量

  作為阿里巴巴集團旗下的電商業(yè)務(wù),阿里巴巴國際站還可以充分利用集團內(nèi)部的流量資源。

  比如,經(jīng)過在阿里巴巴中國站(Alibaba.com.cn)設(shè)置宣傳推廣、跳轉(zhuǎn)鏈接等方式,可以將中國站的大量用戶引流至國際站。還可以借助阿里巴巴集團旗下的其他平臺,如淘寶、天貓等, 實現(xiàn)流量互引。

  這種"內(nèi)部生態(tài)"帶來的流量,在阿里巴巴國際站的總流量中占據(jù)相當大的比重,接近40%左右。

  社交媒體引流

  社交媒體平臺也成為阿里巴巴國際站獲取流量的重要渠道之一。

  阿里巴巴國際站會在臉書、推特、LinkedIn等熱門社交平臺上開設(shè)官方賬號,并針對不同國家和行業(yè)的買家群體進行內(nèi)容運營和推廣。

  社交媒體引流在阿里巴巴國際站的總流量中占比約15%。

  廣告投放

  除了上文說的"自然"流量渠道外,阿里巴巴國際站也會采用廣告投放的方式來獲取目標客戶流量。

  阿里巴巴國際站會在Google、Facebook等熱門廣告平臺上進行投放,經(jīng)過精準定向的方式吸引感興趣的潛在買家。也會在行業(yè)媒體、展會等渠道進行廣告宣傳,增加曝光效果。

  廣告投放帶來的流量在阿里巴巴國際站的總流量中占比約10%左右。

  行業(yè)伙伴協(xié)作

  除了上文說的幾大主要流量渠道外,阿里巴巴國際站還會經(jīng)過與行業(yè)伙伴的合作來拓展流量來源。

  比如,與海外行業(yè)協(xié)會或商會建立合作關(guān)系,利用其豐富的行業(yè)資源和客戶網(wǎng)絡(luò),吸引感興趣的買家進入平臺。又或者與物流公司、金融服務(wù)商等建立戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)跨界引流。

  這種行業(yè)伙伴協(xié)作帶來的流量在阿里巴巴國際站的總流量中占比相對較小,大約5%左右。

  阿里巴巴國際站經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)部生態(tài)引流、社交媒體推廣、廣告投放等多種流量入口,有效地吸引了大量的全球買家進入平臺。未來,阿里巴巴集團的不斷發(fā)展,這些流量來源渠道無疑還將進一步優(yōu)化和升級。