作為比較熱門的電商平臺(tái),亞馬遜無(wú)疑擁有海量的買家流量。對(duì)于賣家而言,如何經(jīng)過(guò)合理的搜索關(guān)鍵詞對(duì)策,讓自己的商品較好地被買家發(fā)現(xiàn),無(wú)疑是優(yōu)化銷售的關(guān)鍵所在。
亞馬遜搜索關(guān)鍵詞的重要性
在亞馬遜平臺(tái)上,買家的購(gòu)物行為通常是從搜索開(kāi)始的。他們會(huì)輸入與所需商品相關(guān)的關(guān)鍵詞,然后從搜索結(jié)果中選擇感興趣的商品進(jìn)行購(gòu)買。
這也意味著,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),優(yōu)化自身商品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名,無(wú)疑是提高銷量的關(guān)鍵所在。而撰寫(xiě)恰當(dāng)?shù)乃阉麝P(guān)鍵詞,正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)顯示,擁有良好搜索關(guān)鍵詞的商品,其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率通常會(huì)高出20%以上。搜索關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)和優(yōu)化,對(duì)于提升亞馬遜銷售績(jī)效來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
亞馬遜searchterms撰寫(xiě)技巧
確定關(guān)鍵詞主題
首先要確定商品的主要功能、特點(diǎn)等,找到買家可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞主題。這些主題通常包含商品類型、品牌、材質(zhì)、用途等。
挖掘細(xì)分關(guān)鍵詞
在確定主題后,需要根據(jù)買家的檢索習(xí)慣,挖掘出更加細(xì)分的關(guān)鍵詞。如洗衣機(jī)可細(xì)分為"全自動(dòng)洗衣機(jī)"、"滾筒洗衣機(jī)"、"迷你洗衣機(jī)"等。
關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
除了熱門的通用關(guān)鍵詞外,也要重視一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然單一搜索量較小,但可以更精準(zhǔn)地匹配買家需求,帶來(lái)較好的轉(zhuǎn)化效果。
優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
在整合關(guān)鍵詞時(shí),要注意結(jié)構(gòu)的合理性?？梢圆捎?商品類型+品牌+功能"等形式,讓每個(gè)關(guān)鍵詞都清晰地傳達(dá)商品信息。
注重關(guān)鍵詞密度
關(guān)鍵詞的使用密度也需要好。通常在標(biāo)題、商品描述等核心位置適當(dāng)插入關(guān)鍵詞即可,避免過(guò)度堆砌影響閱讀體驗(yàn)。
測(cè)試并優(yōu)化迭代
要持續(xù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。
還要關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的政策動(dòng)態(tài),適時(shí)更新關(guān)鍵詞內(nèi)容,保持與平臺(tái)要求的一致性。
亞馬遜searchterms撰寫(xiě)實(shí)戰(zhàn)
下面我們經(jīng)過(guò)一個(gè)實(shí)例,看看如何運(yùn)用上述技巧撰寫(xiě)亞馬遜搜索關(guān)鍵詞
商品全自動(dòng)咖啡機(jī)
確定關(guān)鍵詞主題咖啡機(jī)、全自動(dòng)、咖啡壺等。
挖掘細(xì)分關(guān)鍵詞意式咖啡機(jī)、意式全自動(dòng)咖啡機(jī)、意式半自動(dòng)咖啡機(jī)、美式咖啡機(jī)等。
關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞意式咖啡機(jī) 帶磨豆機(jī)、全自動(dòng)咖啡機(jī) 15bar、小型全自動(dòng)咖啡機(jī)等。
優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)全自動(dòng)咖啡機(jī)、意式全自動(dòng)咖啡機(jī)、小型全自動(dòng)咖啡機(jī)
注重關(guān)鍵詞密度在標(biāo)題、商品描述中適當(dāng)使用,避免堆砌影響體驗(yàn)。
全自動(dòng)咖啡機(jī) | 意式全自動(dòng)咖啡機(jī) 帶磨豆機(jī) 15bar | 小型全自動(dòng)咖啡機(jī) 美式
這樣的關(guān)鍵詞不僅涵蓋了商品的主要特點(diǎn),還融合了買家可能使用的各類搜索詞,有利于提升商品在搜索結(jié)果中的排名和轉(zhuǎn)化效果。
撰寫(xiě)出高效的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要結(jié)合買家需求、平臺(tái)規(guī)則等因素進(jìn)行綜合考量。
