明確廣告目標(biāo)
在啟動(dòng)廣告活動(dòng)前，先需要明確廣告的目標(biāo)。目標(biāo)可能包含提升品牌知名度、增加商品曝光率或直接推動(dòng)銷售。明確的目標(biāo)有利于制定相應(yīng)的投放對(duì)策和衡量廣告效果的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。
選擇合適的廣告類型
亞馬遜提供多種廣告形式，含商品推廣廣告（SponsoredProducts）、品牌推廣廣告（SponsoredBrands）和展示型推廣廣告（SponsoredDisplay）。根據(jù)商品特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，擇適合的廣告類型。例如，品推廣廣告適合用在提升單一商品的曝光，品牌推廣廣告則有利于提升品牌整體形象。
關(guān)鍵詞對(duì)策
關(guān)鍵詞的選擇直接影響廣告的展示和點(diǎn)擊效果。在初期，以利用自動(dòng)投放廣告收集有效的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，后將表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞應(yīng)用于手動(dòng)投放廣告，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放。關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，些詞雖然搜索量較低，競(jìng)爭(zhēng)小，化率可能更高。
競(jìng)價(jià)對(duì)策的選擇
亞馬遜提供三種競(jìng)價(jià)模式動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低）和固定競(jìng)價(jià)。對(duì)新手賣家，定競(jìng)價(jià)是一種穩(wěn)妥的選擇，夠有效控制廣告成本，時(shí)確保一定的曝光和轉(zhuǎn)化。伴隨對(duì)市場(chǎng)的了解和經(jīng)驗(yàn)的積累，以逐步嘗試其他競(jìng)價(jià)模式，優(yōu)化廣告效果。
廣告預(yù)算的合理分配
在新品推廣階段，能需要投入較高的廣告預(yù)算以快速提升曝光和銷量，使短期內(nèi)可能導(dǎo)致虧損。對(duì)成熟商品，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售目標(biāo)，理分配廣告預(yù)算，保投資回報(bào)率。
定期分析和優(yōu)化廣告
定期下載并分析廣告報(bào)告，解各關(guān)鍵詞和廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，時(shí)調(diào)整投放對(duì)策。例如，除轉(zhuǎn)化率低、ACOS（廣告成本占銷售額的比例）高的關(guān)鍵詞，化廣告文案和圖片，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
利用A/B測(cè)試
經(jīng)過(guò)A/B測(cè)試，較不同廣告版本、投放對(duì)策和目標(biāo)受眾的效果，出最有效的廣告投放方式。例如，試不同的廣告標(biāo)題、圖片或關(guān)鍵詞，析哪種組合能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告對(duì)策，含關(guān)鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意和投放方式，中學(xué)習(xí)并制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告對(duì)策。
經(jīng)過(guò)以上對(duì)策和技巧，家可以在亞馬遜平臺(tái)上有效投放廣告，升商品的曝光度和銷量，現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
