什么叫代運(yùn)營(yíng)分紅模式？
代理運(yùn)營(yíng)股息模式是指商店把它電商商店交到代理經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行監(jiān)管，代理經(jīng)營(yíng)公司擔(dān)負(fù)日常經(jīng)營(yíng)工作，包含商店資產(chǎn)挑選、運(yùn)營(yíng)、顧客服務(wù)、廣告推廣等，商店按照實(shí)際業(yè)績(jī)，按約定比例與代理經(jīng)營(yíng)公司開(kāi)展利潤(rùn)分享。股息模式通常有兩種普遍的合作方式：
固定份額占比商家和代理運(yùn)營(yíng)公司依照事先約定比例分配利潤(rùn)，一般在運(yùn)營(yíng)前期設(shè)定。不管銷售額怎樣，份額占比都是固定的。
起伏份額占比：按照實(shí)際業(yè)績(jī)，代理運(yùn)營(yíng)公司和商家的份額占比會(huì)有所起伏。比如，當(dāng)銷售額超過(guò)一定門坎時(shí)，代理運(yùn)營(yíng)公司將獲得更多份額占比。
通過(guò)各種模式，商家可以降低運(yùn)營(yíng)里的精力投入，而代理運(yùn)營(yíng)公司可以通過(guò)增加銷售額獲得更多份額收益。
本地門店運(yùn)營(yíng)分紅模式的優(yōu)勢(shì)
代理運(yùn)營(yíng)股息模式對(duì)企業(yè)有一定的誘惑力。公司能將大部分經(jīng)營(yíng)工作外包給專業(yè)公司，節(jié)約人力資源局的時(shí)間，專注于商品建設(shè)和供應(yīng)鏈。代理運(yùn)營(yíng)公司一般擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，幫助企業(yè)直接進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升曝光度。
在股息模式下，代理運(yùn)營(yíng)公司和賣家有一個(gè)共同的目標(biāo)——提升商店的銷售額。代理運(yùn)營(yíng)公司只會(huì)在得到銷售額時(shí)才能獲得報(bào)酬，這種合作模式能夠激勵(lì)代理運(yùn)營(yíng)公司更加努力地提升商店的運(yùn)營(yíng)效率和性能。
怎樣避免代運(yùn)營(yíng)分紅模式里的圈套？
盡管代理運(yùn)營(yíng)股息模式好像有一定的誘惑力，但企業(yè)在選擇合作方時(shí)仍需要提高警惕。如果操作錯(cuò)誤，商店可能虧本，甚至失去對(duì)商店控制。
查驗(yàn)代理運(yùn)營(yíng)公司的資質(zhì)和信譽(yù)
公司需要選擇一家具備誠(chéng)信為本和可靠資格的代理運(yùn)營(yíng)公司。市場(chǎng)上的一些不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任代理運(yùn)營(yíng)公司，能夠以低價(jià)吸引商家合作，但運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中一定會(huì)有充足的經(jīng)驗(yàn)或程度，損壞店面業(yè)績(jī)無(wú)法提升，甚至導(dǎo)致財(cái)務(wù)損失。企業(yè)在選擇代理運(yùn)營(yíng)公司時(shí)，應(yīng)查看其過(guò)去的成功案例，了解其在一定市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)能力及專業(yè)背景。
明確分紅比例和費(fèi)用結(jié)構(gòu)
在簽訂代理運(yùn)營(yíng)協(xié)議以前，店家應(yīng)與代理運(yùn)營(yíng)公司創(chuàng)建分紅占比以及成本結(jié)構(gòu)。很多代理運(yùn)營(yíng)公司有可能在協(xié)議中設(shè)置各種掩藏成本，如廣告成本、技術(shù)服務(wù)成本等，商店可能意識(shí)到他們?cè)诤炗喓贤蟾读顺^(guò)預(yù)算費(fèi)用。店面應(yīng)要求代理運(yùn)營(yíng)公司給與詳盡的費(fèi)用明細(xì)，以保證分紅占比公平合理。依據(jù)起伏比例設(shè)定，店家在符合業(yè)績(jī)目標(biāo)后該確立區(qū)分的具體規(guī)則，避免業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)時(shí)不必要分紅降低。
管控代理運(yùn)營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
盡管代理運(yùn)營(yíng)公司擔(dān)負(fù)日常運(yùn)營(yíng)工作，但商家還需按時(shí)監(jiān)管門店的運(yùn)營(yíng)情況。店面應(yīng)要求代理運(yùn)營(yíng)公司按時(shí)給予運(yùn)營(yíng)匯報(bào)，包括但不限于銷量數(shù)據(jù)、廣告推廣效果、顧客反饋等。商店應(yīng)要求充分溝通和清晰商品定價(jià)、廣告策略等關(guān)鍵決策。商店可以更好的運(yùn)營(yíng)商的商店，以避免代理運(yùn)營(yíng)商單方明確對(duì)策和損害。
設(shè)置合理的合同期限和退出條款
簽訂合同的公司需要建立合同期限，并約定合理的撤消要求。若是在運(yùn)營(yíng)時(shí)發(fā)現(xiàn)代理運(yùn)營(yíng)公司沒(méi)法達(dá)到預(yù)期效果，商店應(yīng)有機(jī)遇終止合作或轉(zhuǎn)移到其他代理運(yùn)營(yíng)公司。合同應(yīng)明文規(guī)定終止合作后代理運(yùn)營(yíng)公司的義務(wù)，以及如何處理庫(kù)存、訂單和客戶資料。合理的撤消要求能保護(hù)商戶的利益，避免合作過(guò)程中無(wú)法解決的糾紛。
留意數(shù)據(jù)隱私和帳戶管控權(quán)
在合作過(guò)程中，公司需要確保他們對(duì)商店帳戶有完全的控制權(quán)。在一些代理運(yùn)營(yíng)合作中，商店可能會(huì)將商店帳戶交到代理運(yùn)營(yíng)公司，但這可能會(huì)導(dǎo)致商店失去對(duì)商店數(shù)據(jù)控制。在合作質(zhì)疑中，商店將面臨不能及時(shí)閱讀數(shù)據(jù)或再次接手賬戶風(fēng)險(xiǎn)。公司應(yīng)與代理運(yùn)營(yíng)公司創(chuàng)建數(shù)據(jù)隱私和帳戶操縱難題，保證必要時(shí)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自己的商店。
當(dāng)?shù)氐昝娲磉\(yùn)營(yíng)分紅模式為跨境電商賣家?guī)?lái)了高效的營(yíng)銷解決方案，但商家在挑選代理運(yùn)營(yíng)公司時(shí)一定要提高警惕。
