在亞馬遜這一競爭白熱化軟件上，只靠自然流量和關(guān)鍵詞排行可能很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)商品的高效曝光和銷售轉(zhuǎn)型。廣告營銷，尤其是亞馬遜內(nèi)部PPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))廣告，作為商家不可忽視關(guān)鍵業(yè)務(wù)部分。很多新手或經(jīng)驗(yàn)較淺的企業(yè)往往深陷預(yù)算耗費(fèi)、變換不高或數(shù)據(jù)失控的窘境。要實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化，應(yīng)該根據(jù)平臺(tái)規(guī)則和算法邏輯，建立一套精細(xì)化、動(dòng)態(tài)性的管理模式。

  亞馬遜廣告本質(zhì)上是根據(jù)價(jià)錢制度優(yōu)先選擇買家查找途徑，優(yōu)化的重要目地要在降低成本前提下提升曝光度、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。推廣前的準(zhǔn)備工作在于廣告能否直接進(jìn)靠譜，關(guān)鍵詞挑選是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。精確的關(guān)鍵字系統(tǒng)不僅提高了關(guān)聯(lián)性，還能幫助廣告觸碰到真正的目標(biāo)客戶。提議店家依據(jù)關(guān)鍵關(guān)鍵詞拓展長尾詞和組合語句，根據(jù)亞馬遜自動(dòng)廣告得到詞根，隨后用手動(dòng)廣告進(jìn)行定向操作，損壞“自動(dòng)測試” “手動(dòng)加強(qiáng)”搭配玩法。

  價(jià)錢設(shè)定也是影響廣告結(jié)論的重要因素。不是所有關(guān)鍵詞都要高競價(jià)策略。相反，盲目高價(jià)可能損壞廣告成本快速上升，盈利有限。更合理的方法是依據(jù)流量和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，儲(chǔ)存高質(zhì)量關(guān)鍵詞，確保表明，盡量減少低變換或大波動(dòng)的詞，乃至設(shè)定否定詞屏蔽，防止耗費(fèi)預(yù)算。很多企業(yè)忽略了否認(rèn)關(guān)鍵詞其價(jià)值。實(shí)際上，這一步可以有效的濾掉低質(zhì)量的流量，這是減少ACOS（營銷成本與銷售占比）不可缺少的操作。

  廣告構(gòu)造設(shè)定更應(yīng)該系統(tǒng)規(guī)劃。亞馬遜廣告分為三種商品推廣、品牌推廣和展示廣告。商品推廣更適合類目引流，而品牌推廣則適合品牌建設(shè)與多種產(chǎn)品的協(xié)同曝出，而展現(xiàn)廣告多用于再營銷和精準(zhǔn)投放。依據(jù)商品生命周期的不同階段，選擇合適的廣告方法，有利于實(shí)現(xiàn)更明確的營銷目的。比如，新時(shí)期適宜自動(dòng)廣告和產(chǎn)品廣告平行，積淀初始曝光和點(diǎn)評(píng)；開發(fā)階段可關(guān)注手動(dòng)廣告，提升高變換關(guān)鍵詞；穩(wěn)定型通過展示廣告鎖住老顧客或圍堵競爭產(chǎn)品。

  廣告數(shù)據(jù)的持續(xù)檢測與提升是實(shí)戰(zhàn)中的重要組成部分。數(shù)據(jù)反饋周期一般為3-7天，商家需要高度關(guān)注瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、ACOS、訂單量等數(shù)據(jù)。假如廣告組的點(diǎn)擊量很低，必須重新評(píng)估關(guān)鍵詞匹配模式和廣告文案設(shè)計(jì)。點(diǎn)擊量高但轉(zhuǎn)化率低，可能說明列表頁面存有主圖不吸引人、標(biāo)題敘述不清楚或價(jià)錢缺乏競爭力等問題。在這種情況下，僅有通過改進(jìn)廣告就能恢復(fù)投資，必須配合細(xì)節(jié)頁面進(jìn)行同歩調(diào)節(jié)，才能從根本上提升廣告轉(zhuǎn)化效率。

  預(yù)算管理不應(yīng)使用一次性大量投資，而應(yīng)依據(jù)廣告周期和目標(biāo)靈便分派。在初始階段，能設(shè)日常預(yù)算來檢測關(guān)鍵字的特性，顯著提升高品質(zhì)交通區(qū)域的投資強(qiáng)度。針對(duì)季節(jié)性商品或營銷節(jié)點(diǎn)，預(yù)算限定能夠適度增加，以占有重要顯示部分。它還解決了投資收益率較差的廣告終斷，以避免“累計(jì)”廣告持續(xù)耗費(fèi)主帳戶預(yù)算。

  大家還要注意廣告與自然流量之間的關(guān)系。出色的廣告不僅會(huì)導(dǎo)致及時(shí)銷售，還會(huì)提升產(chǎn)品的自然排名和搜索權(quán)重，進(jìn)而產(chǎn)生更持久的自然流量提升。這類“廣告推廣當(dāng)然是單一”的理念是檢測廣告營銷品質(zhì)的關(guān)鍵依據(jù)。在制訂廣告對(duì)策時(shí)，它應(yīng)該被稱作改進(jìn)總體流量構(gòu)造的關(guān)鍵工具，而非提升銷量的獨(dú)立方法。

  亞馬遜廣告平臺(tái)不斷完善與標(biāo)準(zhǔn)演化，推廣策略也應(yīng)不斷創(chuàng)新和迭代。智能推廣工具、關(guān)鍵詞自動(dòng)優(yōu)化軟件、競爭產(chǎn)品監(jiān)控軟件等輔助工具逐步形成專業(yè)賣家提升廣告效率的重要方式。規(guī)范使用這些工具不但能夠降低人力剖析成本，而且還能實(shí)現(xiàn)更高頻率的動(dòng)態(tài)管理，使廣告真正成為增長引擎不是成本負(fù)擔(dān)。

  亞馬遜的廣告營銷推廣不是一夜之間達(dá)到的，而是一個(gè)持續(xù)的檢測、分析與迭代的過程。僅有在了解平臺(tái)廣告系統(tǒng)前提下，通過科學(xué)的關(guān)鍵詞布局、合理的競價(jià)策略、敏捷的數(shù)據(jù)信息反饋和清楚的預(yù)算管理，企業(yè)才能創(chuàng)建高效可控的廣告系統(tǒng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售的穩(wěn)步增長，完成跨境運(yùn)營的持續(xù)收入。