產(chǎn)品開發(fā)和個(gè)性化水平是出口企業(yè)取勝的關(guān)鍵。全球顧客需求日益多樣化和個(gè)性化，單一型號(hào)商品無(wú)法滿足不同地區(qū)審美偏好和功能需求。外貿(mào)企業(yè)務(wù)必深入了解產(chǎn)品定位，通過調(diào)研本地消費(fèi)觀、法律法規(guī)要求和趨勢(shì)，對(duì)商品進(jìn)行再設(shè)計(jì)和多樣化建設(shè)。融進(jìn)環(huán)保、可持續(xù)、智能等經(jīng)典技術(shù)，也有助于企業(yè)在高端市場(chǎng)占有一席之地。創(chuàng)建自主研發(fā)能力，降低商品開發(fā)周期，將提高訂單獲得的穩(wěn)定性和議價(jià)空間。
在品牌建設(shè)方面，企業(yè)無(wú)法再限于“OEM”的角色。很多買家更偏重于與具有自己品牌和詳盡服務(wù)能力的供應(yīng)商合作。企業(yè)應(yīng)通過注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)、建立外國(guó)網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng)社交媒體來(lái)提高品牌識(shí)別和認(rèn)可。尤其是在B2B領(lǐng)域，借助數(shù)字工具來(lái)呈現(xiàn)生產(chǎn)、質(zhì)量認(rèn)證和顧客反饋，能夠提高產(chǎn)品在海外采購(gòu)鏈里的曝光率和信譽(yù)。
運(yùn)營(yíng)效率是制約企業(yè)擴(kuò)張速度的關(guān)鍵要素。要提高整體效率，首先優(yōu)化供應(yīng)鏈構(gòu)造，與關(guān)鍵原材料供應(yīng)商創(chuàng)建不斷穩(wěn)定的合作關(guān)系，從根源上保質(zhì)保量和交貨的穩(wěn)定性。根據(jù)ERP系統(tǒng)整合訂單、庫(kù)存、物流、財(cái)務(wù)報(bào)告，推動(dòng)內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)協(xié)同效率及管理清晰度。在跨境運(yùn)輸方面，有效融合海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路方式，與具有本地清關(guān)經(jīng)驗(yàn)的第三方物流建立合作關(guān)系，能夠有效管理運(yùn)送時(shí)效性和成本。
做為出口企業(yè)的環(huán)城河，風(fēng)險(xiǎn)管控的必要性獲得了反復(fù)驗(yàn)證。目前，外部風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自匯率波動(dòng)、商貿(mào)政策調(diào)整、大國(guó)關(guān)系可塑性和目的國(guó)合規(guī)操縱升級(jí)。企業(yè)應(yīng)設(shè)立專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制職位或團(tuán)隊(duì)，制訂多樣化的市場(chǎng)布局對(duì)策，避免過分依賴單一市場(chǎng)或客戶?？梢圆捎瞄L(zhǎng)期結(jié)匯、鎖住外匯工具等金融手段，降低匯率腐蝕盈利風(fēng)險(xiǎn)。
在信貸風(fēng)險(xiǎn)方面，企業(yè)應(yīng)通過公共數(shù)據(jù)、第三方征信平臺(tái)或保險(xiǎn)營(yíng)銷組織對(duì)新客戶的資信情況開展背景審查。對(duì)于高外型程度訂單，適當(dāng)選擇信用證或商業(yè)保理的方式，有益于保證資金的安全。海外代理或經(jīng)銷商的挑選還應(yīng)建立明確的考核機(jī)制和檢測(cè)流程，以確保其具備渠道資源和績(jī)效。
各國(guó)更加注重商品合規(guī)，部分行業(yè)把產(chǎn)品安全驗(yàn)證和環(huán)保程度做為進(jìn)口門坎。這就需要外貿(mào)企業(yè)在出口前提升對(duì)目標(biāo)國(guó)的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系的探索，如CE認(rèn)證、REACH法規(guī)、ROHS指令等。提前做好合規(guī)審查和檢查，不但能夠避免退貨和罰款，還能夠展現(xiàn)企業(yè)對(duì)質(zhì)量管理的專業(yè)性，進(jìn)而獲得客戶的不斷信賴。
處理緊急狀況的能力是外貿(mào)企業(yè)韌性的重要體現(xiàn)。面對(duì)疫情、戰(zhàn)事、極端天氣等不可控因素，企業(yè)應(yīng)建立靈活的生產(chǎn)制度和供應(yīng)鏈體系，創(chuàng)建多余的庫(kù)存和應(yīng)急物流方式。提升網(wǎng)絡(luò)辦公和在線業(yè)務(wù)水平，保證關(guān)鍵職位在異常現(xiàn)象下仍能長(zhǎng)期運(yùn)行。
外貿(mào)出口企業(yè)若想在國(guó)際市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，不但要以創(chuàng)新為關(guān)鍵，逐步完善產(chǎn)品與服務(wù)，還要通過品牌建設(shè)與數(shù)字化建設(shè)，全面提高綜合管理能力。僅有建立系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，提升合規(guī)意識(shí)和窘境響應(yīng)速度，才能在瞬息萬(wàn)變的全球格局中生存與發(fā)展。這是一場(chǎng)很好的能量抵抗，真正贏得未來(lái)的是那些有彈性、穩(wěn)定性和前瞻性的企業(yè)。
