目標(biāo)市場要求
每個市場的要求和喜好全是獨特的。外貿(mào)公司在開拓新市場時，首先深入了解目標(biāo)市場的需要。這不僅意味著了解當(dāng)?shù)叵M者購買習(xí)慣，還意味著詳細分析市場容積、商品類型和行業(yè)趨勢。僅有精確的市場脈率率，才能在產(chǎn)品研發(fā)和推廣策略上做出精確的調(diào)節(jié)，提升產(chǎn)品誘惑力。
建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈
出口貿(mào)易訂單的順利完成離不了高效平穩(wěn)的供應(yīng)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的可靠性直接關(guān)系交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗。在取得訂單以前，外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)保證自己有一個平穩(wěn)的供應(yīng)鏈。這不僅包括探尋高質(zhì)量生產(chǎn)商，還包含物流、倉儲等階段。與可靠的供應(yīng)商和物流公司合作，可以確保按時供應(yīng)，提升客戶認(rèn)可度和回購率。
改善網(wǎng)絡(luò)營銷方式
如今，外貿(mào)公司根據(jù)服務(wù)平臺和社交媒體獲得訂單的重要途徑之一。選擇合適的電商平臺開展商品展示，或通過seo提升(SEO)提升品牌曝光度是一種非常有效的方法。應(yīng)用社交網(wǎng)絡(luò)進行宣傳也很重要。Facebook、在Instagram等平臺上，精準(zhǔn)定位潛在客戶，開展定項廣告推廣，是獲取外貿(mào)訂單的便捷方式。重視內(nèi)容創(chuàng)意與互動，激發(fā)更多客戶的熱情，提高品牌知名度。
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
在外貿(mào)行業(yè)，客戶的體驗至關(guān)重要。為了獲得更多訂單，外貿(mào)公司必須建立一套完整的客戶保障體系。不論是在客戶查看環(huán)節(jié)中快速反應(yīng)，還是訂單處理過程中維持透明色溝通，都能大大提高客戶的認(rèn)可度。售后服務(wù)也是不可忽視的一部分。優(yōu)良的售后體驗一般會使顧客再次購買，乃至與其它潛在客戶共享。改善用戶體驗，不僅可以幫助企業(yè)吸引老客戶，也可以通過口碑營銷吸引新客戶。
大力開展展會和活動
盡管線上渠道在對外貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位，但傳統(tǒng)的展覽和活動依舊是得到訂單的有效途徑。在參與國際展覽時，外貿(mào)公司能直接與潛在客戶面對面交流，展示其商品和技術(shù)優(yōu)勢。這類與客戶的互動不僅有利于建立信任關(guān)系，而且使企業(yè)更直觀地了解客戶的需要，針對性地調(diào)節(jié)產(chǎn)品或服務(wù)。展覽還為企業(yè)提供了競爭對手機遇，進而助力企業(yè)調(diào)節(jié)營銷戰(zhàn)略和商品定位。
重視品牌建設(shè)和差異化競爭
在競爭激烈的外貿(mào)市場中，品牌建設(shè)是提升競爭力的有效途徑。企業(yè)必須通過持續(xù)的市場宣傳、優(yōu)質(zhì)的商品品質(zhì)良好的客戶口碑，打造獨特的企業(yè)形象。品牌不僅代表了商品的質(zhì)量，并且在潛在客戶中設(shè)立了一種信賴感。當(dāng)品牌獲得認(rèn)可時，企業(yè)獲得訂單難度就會大大降低。外貿(mào)公司應(yīng)注意產(chǎn)品的差異化營銷。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場條件下，可以提供獨特商品或個性化服務(wù)的企業(yè)往往更容易吸引客戶，獲得更多市場份額。
與第三方平臺協(xié)作
借助第三方平臺獲得外貿(mào)訂單是很多跨境電商的常見策略。如今，很多電商平臺為商家提供便捷的國外市場拓展服務(wù)。這些平臺的全球流量和買家資源能夠為外貿(mào)公司提供快速進到市場的機會。在各種軟件上，企業(yè)能夠在短時間內(nèi)接觸到大量潛在客戶，再通過平臺的推廣工具提高產(chǎn)品曝光度和訂單量。平臺評估和信譽體系也能幫助企業(yè)樹立品牌形象，提高客戶信賴。
靈活的付款方式
外貿(mào)交易的支付一直是公司獲得訂單的重要因素。為降低交易風(fēng)險，提升客戶的購買意向，外貿(mào)公司能夠提供多種付款方式。常見的付款方式包含信用證、銀行電匯等。靈活多樣的付款方式，企業(yè)針對不同客戶的需要，提升買賣幾率。
得到出口貿(mào)易訂單不是一個一蹴而就的過程，而是一項務(wù)必不斷投資與改善的工作。外貿(mào)公司必須從市場調(diào)查、供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶服務(wù)等方面持續(xù)提高競爭力。在日常工作中，要適應(yīng)局勢，開拓進取，應(yīng)用各種渠道工具，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成功獲得更多訂單。
