在跨境報價和合同郵件中，清晰使用標(biāo)準(zhǔn)英文縮寫是避免價格歧義與責(zé)任糾紛的關(guān)鍵。出廠價常用 EXW（Ex-Works） 表示，意味著買方自承擔(dān)工廠門口后的全部物流與風(fēng)險。除此之外，國際貿(mào)易溝通還離不開 FOB、CIF、MOQ、ETA 等高頻詞匯。

出廠價 EXW 的定義與要點

EXW 指賣方在工廠或倉庫把裝好包裝、具備出口資質(zhì)的貨物交給買方指定承運方后即完成義務(wù)。價格僅含商品與內(nèi)包裝成本，不含裝柜、清關(guān)、保險及國際運費。買家需負責(zé)提貨、出口報關(guān)及所有后續(xù)費用。商務(wù)郵件中寫作：Price: USD 10.80/pcs EXW Shenzhen。

報價常見縮寫對照表

縮寫	全稱	費用邊界	典型使用場景
EXW	Ex-Works	僅出廠成本	小批樣品、買方指定貨代
FOB	Free On Board	工廠至裝運港船邊	海運整柜或拼箱常用
CIF	Cost, Insurance & Freight	FOB+海運費+保險費	賣方包辦運輸與投保
DDP	Delivered Duty Paid	全程到門含稅	跨境電商一口價
MOQ	Minimum Order Quantity	最低起訂量	跨境 OEM 談判
L/C	Letter of Credit	跟單信用證	大額、風(fēng)險國家
T/T	Telegraphic Transfer	電匯（預(yù)付款或余款）	快速回款
ETA	Estimated Time of Arrival	預(yù)計到港時間	物流追蹤
HS	Harmonized System Code	海關(guān)商品編碼	報關(guān)與關(guān)稅查詢

郵件范例片段

We can offer USD 10.80/pcs EXW Shenzhen. MOQ 1000 pcs. Payment term: 30% T/T in advance, 70% balance before shipment.

此句完整交代了價格條款、起訂量與付款方式，符合國際溝通規(guī)范且避免模糊空間。

準(zhǔn)確使用縮寫的三條原則

縮寫在首用時可帶括號寫出全稱，方便對方團隊成員快速理解。

務(wù)必跟隨地點或貨運節(jié)點，如 FOB Ningbo、CIF Hamburg，明確責(zé)任轉(zhuǎn)移點。

配套寫明付款與交貨期，EXW 報價應(yīng)附“貨 ready within 15 days after deposit”之類交期，避免“僅價格”郵件導(dǎo)致后續(xù)反復(fù)確認。

常見誤區(qū)與糾正

EXW=FOB 兩者差異在于裝運港前費用歸屬，EXW 不含“拖車到港+出口清關(guān)”成本。

DDP 無需買家動作，但若目的國出現(xiàn)海關(guān)抽檢，賣家仍應(yīng)委托當(dāng)?shù)卮硖幚怼?br />
CIF 已含保險，若在合同額外標(biāo)注“buyer arranged insurance”，會造成重復(fù)投保。

提升溝通效率的小技巧

在 Excel 報價單中統(tǒng)一列出 EXW、FOB、CIF 三價，對應(yīng)不同客群需求。

使用自動片段工具（如 TextExpander）保存標(biāo)準(zhǔn)報價模板，輸入簡碼即生成完整條款。

對初創(chuàng)買家解釋條款時，可用可視化貿(mào)易成本分段圖，減少郵件往返。

熟練掌握 EXW 及其他外貿(mào)縮寫，讓價格溝通更加簡練且專業(yè)。在報價、合同與物流環(huán)節(jié)遵循國際通行表達，不僅能降低交易摩擦，還能提升客戶對供應(yīng)鏈管理能力的認可，因而為長期合作奠定信任基礎(chǔ)。