在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，ROAS（Return on Ad Spend）這是協(xié)助廣告商和營(yíng)銷人員評(píng)估廣告投資收益率的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)。ROAS數(shù)據(jù)能夠提供廣告效益的重要信息，協(xié)助商業(yè)決策和改進(jìn)廣告對(duì)策。

  一、ROAS的含義

  ROAS是一個(gè)通稱，代表Return on Ad Spend的首字母縮寫。這是考慮廣告投資效果和收益率的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)。

  ROAS = (廣告帶來(lái)的總收入 / 廣告支出） x 100%

  ROAS一般以百分比的方法說(shuō)明，它告知廣告商每1美金的宣傳費(fèi)用能帶來(lái)多少美金的廣告收益。比如，如果一個(gè)廣告系列ROAS是400%，也就意味著每1美金的宣傳費(fèi)用能夠帶來(lái)4美金的廣告收益。

  ROAS的核心概念是把廣告費(fèi)用與廣告帶來(lái)的收入進(jìn)行對(duì)比，來(lái)確認(rèn)廣告投資的效果和收益率。

  二、ROAS的重要性

  1. 點(diǎn)評(píng)廣告效果

  ROAS容許廣告商評(píng)定廣告活動(dòng)效果。根據(jù)對(duì)ROAS數(shù)據(jù)的分析，他們能夠知道哪些廣告系列、廣告組或廣告關(guān)鍵字發(fā)揮得很好，必須改進(jìn)什么。這有利于健全廣告對(duì)策，提升廣告投資效果。

  2. 更大化廣告收益率

  ROAS的最終目標(biāo)是提升廣告收益率。廣告收益率是廣告費(fèi)用總收入的占比。通過(guò)調(diào)節(jié)廣告對(duì)策，ROAS維持領(lǐng)先地位，廣告商能夠?qū)崿F(xiàn)更高收益率，進(jìn)而提升廣告活動(dòng)經(jīng)營(yíng)能力。

  3. 提升廣告費(fèi)用分派

  ROAS數(shù)據(jù)能夠幫助廣告商明確如何分配促銷費(fèi)用。假如廣告系列ROAS很高，廣告商可以考慮提升該系列的廣告費(fèi)用，以獲得更多收益。相反，假如廣告系列ROAS很低，廣告商可以考慮降低或停止這一系列的廣告費(fèi)用，以避免資產(chǎn)消耗。

  4. 確保廣告投資的性價(jià)比

  ROAS協(xié)助廣告商保證它的廣告投資具備成本效率。通過(guò)檢測(cè)ROAS數(shù)據(jù)，廣告商可以盡快發(fā)覺(jué)影響趨勢(shì)，并采取措施改正難題。這有利于減少不必要的廣告費(fèi)用，并提升廣告活動(dòng)效果。

  5. 改善廣告內(nèi)容和渠道

  ROAS數(shù)據(jù)不僅可以用來(lái)評(píng)定總體廣告效果，也可以用來(lái)改進(jìn)廣告內(nèi)容與廣告方式。廣告商可以根據(jù)高ROAS原素調(diào)節(jié)廣告文字、圖像和定位，以吸引更多目標(biāo)群體。

  6. 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)

  最多的ROAS有益于廣告商完成他的業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過(guò)比較廣告費(fèi)用及廣告收益，廣告商可以知道廣告活動(dòng)是否有利于進(jìn)行銷售目標(biāo)、品牌曝光目標(biāo)或潛在客戶得到目標(biāo)。ROAS數(shù)據(jù)容許廣告商調(diào)整策略，以更好地完成這些目標(biāo)。