在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，ROAS（Return on Ad Spend）它是一個(gè)非常重要的技術(shù)參數(shù)，對(duì)廣告商和業(yè)務(wù)員具有重要業(yè)務(wù)意義。

  一、ROAS的含義

  ROAS是一個(gè)通稱，代表Return on Ad Spend的首字母縮寫。這是考慮廣告投資收益率的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)。ROAS體現(xiàn)了每家企業(yè)廣告費(fèi)用帶來的利潤(rùn)。ROAS的計(jì)算公式如下

  ROAS = (廣告帶來的總收入 / 廣告支出） x 100%

  ROAS一般以百分比的方法說明，它告知廣告商每1美金的宣傳費(fèi)用能帶來多少美金的收益。比如，如果一個(gè)廣告系列ROAS是500%，也就意味著每1美金的宣傳費(fèi)用能夠帶來5美金的收益。

  ROAS的核心概念是把廣告費(fèi)用與廣告帶來的收入進(jìn)行對(duì)比，來確認(rèn)廣告投資的效果和收益率。

  二、ROAS計(jì)算方法

  ROAS計(jì)算方法非常簡(jiǎn)單，只需要兩個(gè)重要信息：廣告帶來的總收入和廣告費(fèi)用。

  ROAS = (廣告帶來的總收入 / 廣告支出） x 100%

  為了更清楚地了解ROAS計(jì)算方法，使我們舉一個(gè)例子

  假定一家電商公司在一個(gè)月內(nèi)推廣廣告，總廣告費(fèi)用為1萬美金，但這些廣告的總收入為5萬美元。

  運(yùn)用ROAS計(jì)算方法

  ROAS = （5,000美元 / 1,000美元） x 100% = 500%

  本月這家電商公司的廣告系列ROAS為500%。

  三、ROAS的重要性

  ROAS在數(shù)據(jù)營(yíng)銷中具有必要性，對(duì)廣告商和業(yè)務(wù)員具有以下意義。

  1. 點(diǎn)評(píng)廣告效果

  ROAS容許廣告商評(píng)定它的廣告活動(dòng)效果。根據(jù)對(duì)ROAS數(shù)據(jù)的分析，他們能夠知道哪些廣告系列、廣告組或廣告關(guān)鍵字發(fā)揮得很好，必須改進(jìn)什么。這有利于健全廣告對(duì)策，提升廣告投資效果。

  2. 更大化廣告收益率

  ROAS的最終目標(biāo)是提升廣告收益率。廣告收益率是廣告費(fèi)用總收入的占比。通過調(diào)節(jié)廣告對(duì)策，ROAS維持領(lǐng)先地位，廣告商能夠?qū)崿F(xiàn)更高收益率，進(jìn)而提升廣告活動(dòng)經(jīng)營(yíng)能力。

  3. 提升廣告費(fèi)用分派

  ROAS數(shù)據(jù)能夠幫助廣告商明確如何分配促銷費(fèi)用。假如廣告系列ROAS很高，廣告商可以考慮提升該系列的廣告費(fèi)用，以獲得更多收益。相反，假如廣告系列ROAS很低，廣告商可以考慮降低或停止這一系列的廣告費(fèi)用，以避免資產(chǎn)消耗。

  4. 確保廣告投資的性價(jià)比

  ROAS協(xié)助廣告商保證它的廣告投資具備成本效率。根據(jù)對(duì)ROAS數(shù)據(jù)的檢查，廣告商可以盡快發(fā)覺，而非盡早發(fā)現(xiàn)。

  盈利趨勢(shì)，并采取措施改正難題。這有利于減少不必要的廣告費(fèi)用，提升廣告活動(dòng)效果。

  5. 改善廣告內(nèi)容和渠道

  ROAS數(shù)據(jù)不僅可以用來評(píng)定總體廣告效果，也可以用來改進(jìn)廣告內(nèi)容與廣告方式。廣告商可以根據(jù)高ROAS原素調(diào)節(jié)廣告文字、圖像和定位，以吸引更多目標(biāo)群體。

  6. 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)

  較多的投資回報(bào)率有益于廣告商完成他的業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過比較廣告費(fèi)用及廣告收益，廣告商可以知道廣告活動(dòng)是否有利于進(jìn)行銷售目標(biāo)、品牌曝光目標(biāo)或潛在客戶得到目標(biāo)。