在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)里，店鋪和產(chǎn)品的成功推廣至關(guān)重要。亞馬遜廣告是幫助賣家提升曝光度、銷量和品牌知名度的好工具。

  一、掌握亞馬遜廣告

  1、 亞馬遜廣告種類

  亞馬遜增添了各種廣告，包括各種廣告，包含 Sponsored Products、Sponsored Brands 和 Sponsored Display 等。這類廣告種類適合于不同的推廣目的，包含商品推廣、品牌營(yíng)銷和店鋪曝出。

  2、 PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）

  PPC廣告是亞馬遜廣告中常用的形式之一。它允許賣家在搜索結(jié)果中付錢展現(xiàn)他的產(chǎn)品。店家只需在顧客點(diǎn)擊廣告連接時(shí)繳納費(fèi)用，而不是在廣告曝出時(shí)繳納費(fèi)用。這使得PPC廣告很有成本效率，由于店家只需要支付具體訪問量。

  3、 SPOSORED商品廣告

  SPONSORED商品廣告是一種更先進(jìn)的廣告，容許店家以品牌名字展現(xiàn)廣告。這類廣告方法常常會(huì)在搜索結(jié)果的頂部，以企業(yè)形象為基礎(chǔ)，給與更大范圍曝出。SPONSORED商品廣告常常被用于提高品牌知名度和店鋪曝光度。

  二、運(yùn)用PPC廣告推廣店鋪

  1、 關(guān)鍵字研究

  在創(chuàng)建PPC廣告以前，店家應(yīng)當(dāng)研究關(guān)鍵字，尋找與他們的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞。運(yùn)用亞馬遜的關(guān)鍵字工具和競(jìng)爭(zhēng)者分析來確定最有關(guān)的關(guān)鍵字。

  2、 創(chuàng)建有吸引力的廣告文案

  寫一份引人注目的廣告文案是很重要的。保證廣告標(biāo)題和敘述清楚、吸引人，并包含關(guān)鍵字。引人注目的廣告文案能提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

  3、 設(shè)置預(yù)算和竟價(jià)

  公司必須設(shè)置適度的營(yíng)銷成本與竟價(jià)。預(yù)算決定了你每日想花多少錢，而竟價(jià)在于每次點(diǎn)擊成本。依據(jù)預(yù)算與目標(biāo)選擇合適的競(jìng)價(jià)策略。

  4、 監(jiān)控和提高

  立即監(jiān)管PPC廣告特性至關(guān)重要。店家應(yīng)查看瀏覽量、轉(zhuǎn)換率、廣告成本等數(shù)據(jù)，并依據(jù)特性調(diào)節(jié)關(guān)鍵字、竟價(jià)和廣告文案。逐步完善能提高廣告性能和投資收益率。

  三、運(yùn)用SPONSOREE商品廣告推廣店鋪

  1. 造就企業(yè)形象

  在創(chuàng)建SPONSORED商品廣告以前，保證店鋪有一個(gè)相對(duì)較好的企業(yè)形象。這包括清楚的品牌圖標(biāo)、品牌理念和品牌價(jià)值主張。一個(gè)引人注意的企業(yè)形象能夠吸引更多的客戶。

  2. SPONSOREE商品廣告

  SPONSORED商品廣告可以在亞馬遜的廣告管理系統(tǒng)中建立。這種廣告一般由品牌名字、標(biāo)志和多個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成。保證廣告內(nèi)容和企業(yè)形象一致，并提供有吸引力的打折優(yōu)惠。

  3. 挑選廣告種類

  亞馬遜增添了不同種類的SPONSORED商品廣告，包含頂尖檢索廣告、品牌視覺廣告和品牌圖標(biāo)廣告。根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算選擇合適的廣告種類。

  4. 監(jiān)控和提高

  與PPC廣告一樣，還應(yīng)該及時(shí)監(jiān)測(cè)和改善SPONSORED商品廣告。查看廣告特性，包含瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和廣告成本，再根據(jù)特性調(diào)節(jié)廣告對(duì)策。

  四、成功亞馬遜廣告對(duì)策

  1. 定期分析數(shù)據(jù)

  亞馬遜廣告對(duì)策的成功在于數(shù)據(jù)分析。定期分析廣告數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵詞和廣告文案最管用，再根據(jù)這種數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告對(duì)策。

  2. 與品牌的一致性

  保證廣告和品牌一致，包含品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象和品牌價(jià)值觀。一致性有益于造就品牌信任，提高品牌知名度。

  3. 適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

  隨著亞馬遜領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，企業(yè)應(yīng)該靈活地融進(jìn)行業(yè)前景。與時(shí)俱進(jìn)和改進(jìn)廣告對(duì)策，以適應(yīng)不斷變化市場(chǎng)需求。

  運(yùn)用亞馬遜廣告推廣店面是增加銷量、提高品牌知名度的重要途徑。