亞馬遜是最受歡迎的在線零售平臺之一，每天都有上百萬的產(chǎn)品在軟件上銷售。針對賣家來說，在亞馬遜上選擇合適的產(chǎn)品是成功的基石之一。

  一、亞馬遜挑選的原則

  1、 確定目標(biāo)市場和受眾

  在挑選產(chǎn)品以前，大家應(yīng)該明確市場和觀眾的方位。不同行業(yè)和受眾有不同的需求和喜好，因此選擇適合他們的產(chǎn)品是很重要的。您可以選擇以下問題來確定產(chǎn)品定位和受眾：

  必須銷售的商品類別是什么？

  產(chǎn)品面對哪個年齡層次顧客？

  該產(chǎn)品適用哪個地區(qū)或國家？

  觀眾有什么特定需求或興趣？

  2、 研究市場競爭

  在挑選產(chǎn)品以前，必須進(jìn)行市場競爭研究。把握競爭者的市場定位、它的定價策略、產(chǎn)品特征和顧客反饋至關(guān)重要。這有助于回應(yīng)市場中的機(jī)會和風(fēng)險，并為產(chǎn)品的挑選提供強(qiáng)有力指導(dǎo)。

  3、 考慮供應(yīng)鏈和成本

  在挑選產(chǎn)品時，大家應(yīng)該了解供應(yīng)鏈和成本因素。必須把握產(chǎn)品代理商、制造商和成本結(jié)構(gòu)。我們還應(yīng)該考慮全部的成本，包含制造、選購、運(yùn)送、倉儲和亞馬遜平臺。確保產(chǎn)品能夠不斷得到和盈利。

  二、亞馬遜產(chǎn)品選擇的成功秘訣

  1、 挑選高利潤產(chǎn)品

  一個成功的亞馬遜挑選策略是挑選高利潤的產(chǎn)品。盡管高銷量的產(chǎn)品可能很有吸引力，那如果毛利率很低，可能難以實現(xiàn)可持續(xù)的盈利。根據(jù)詳盡的定價和成本控制，能夠?qū)崿F(xiàn)毛利率很強(qiáng)的產(chǎn)品。

  2、 探尋獨(dú)特的產(chǎn)品

  亞馬遜市場上的上百萬種商品，因此產(chǎn)品必須獨(dú)特。這可以通過給與特殊作用、設(shè)計或品牌來達(dá)到?？紤]到產(chǎn)品定位和觀眾的規(guī)定，探尋競爭中的顯著特點(diǎn)。

  3、 關(guān)注隱性趨勢和規(guī)定

  成功的企業(yè)常常關(guān)注掩藏的市場前景與需求。這意味著與時俱進(jìn)產(chǎn)品線，以滿足市場局勢。追蹤行業(yè)趨勢、新產(chǎn)品和客戶需求能夠幫助維持市場競爭優(yōu)勢。

  4、 提供多方位的客戶服務(wù)

  亞馬遜十分重視客戶體驗，因而提供多方位的客戶服務(wù)至關(guān)重要?？焖倩貜?fù)客戶問題，處理事情，提供良好的售后服務(wù)，可以建立良好的聲譽(yù)，推動顧客復(fù)購，積極敘述。

  5、 不斷學(xué)習(xí)和提升

  亞馬遜市場是一個不斷變化的環(huán)境，因此不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化是成功的基石。參與亞馬遜提供的商業(yè)培訓(xùn)和教育課程，把握新的工具技術(shù)，大力開展商業(yè)社區(qū)，與其它店家分享經(jīng)驗，能夠幫助提高商業(yè)技能。

  亞馬遜怎么選擇產(chǎn)品并非易事，但它可以給公司帶來巨大的機(jī)會。選擇適合產(chǎn)品定位和觀眾的產(chǎn)品，進(jìn)行市場競爭研究，考慮供應(yīng)鏈和成本因素，不斷學(xué)習(xí)和改善，全是成功的基石。