在亞馬遜手機(jī)中，商品首頁是商家和品牌所有者的共同追求。因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和亞馬遜優(yōu)化算法的復(fù)雜性，短時(shí)間把產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名提升到首頁并非易事。

  一、把握亞馬遜廣告的兩大關(guān)鍵細(xì)節(jié)

  1、 亞馬遜廣告介紹

  亞馬遜廣告是亞馬遜的一種付費(fèi)推廣方法，包含Sponsored Products廣告，Sponsored Brands廣告和Sponsored Display廣告。根據(jù)亞馬遜廣告，商家可以在百度搜索和嬰兒細(xì)節(jié)上展現(xiàn)自己的商品，吸引潛在買家的關(guān)注。

  2、 關(guān)鍵細(xì)節(jié)1。關(guān)鍵詞挑選

  關(guān)鍵詞挑選是亞馬遜廣告更為重要的一部分。亞馬遜優(yōu)化算法是依據(jù)客戶搜索的關(guān)鍵詞來匹配商品，所以選擇和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高、搜索量適中的關(guān)鍵詞尤為重要。精確的關(guān)鍵詞挑選能夠帶來更多曝光和訪問量，進(jìn)而提升商品在搜索結(jié)果中的排名。

  3、 關(guān)鍵細(xì)節(jié)二。廣告竟價(jià)

  廣告投標(biāo)是亞馬遜廣告的另一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)。在亞馬遜廣告中，商家需要設(shè)定投標(biāo)，即每次點(diǎn)擊廣告所需的費(fèi)用。投標(biāo)越多，廣告展示的機(jī)會(huì)就越大，但代表著廣告營銷成本的上升。合理的廣告投標(biāo)策略針對(duì)在有限的預(yù)算內(nèi)取得最好效果至關(guān)重要。

  二、提升關(guān)鍵詞挑選，提升關(guān)鍵詞排行

  1、 研究和分析關(guān)鍵詞

  在挑選關(guān)鍵詞以前，店家應(yīng)當(dāng)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行全方位研究和分析。我們可以利用亞馬遜的關(guān)鍵詞工具、競(jìng)爭(zhēng)者分析和行業(yè)趨勢(shì)，尋找與商品有關(guān)高搜索量關(guān)鍵詞和長尾詞。

  2、 競(jìng)爭(zhēng)度鑒定

  在挑選關(guān)鍵詞時(shí)，我們還應(yīng)該評(píng)定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)白熱化關(guān)鍵詞往往意味著更高廣告竟價(jià)和生存壓力，而競(jìng)爭(zhēng)白熱化長尾關(guān)鍵詞可能有更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

  3、 關(guān)鍵詞組合與配對(duì)種類

  在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，可以采取廣泛匹配、短語匹配、精確匹配等不同配對(duì)種類。合理的關(guān)鍵詞組合和配對(duì)種類可以更好的控制廣告表明的類別，提升瀏覽量。

  4、 優(yōu)化和提升關(guān)鍵詞

  關(guān)鍵字優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程。依據(jù)廣告數(shù)據(jù)與點(diǎn)擊效果，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵字挑選，清除故障關(guān)鍵詞，提升更有前景的關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞排名。

  三、制定合理的廣告競(jìng)價(jià)策略

  1. 競(jìng)爭(zhēng)者分析

  在設(shè)置廣告竟價(jià)時(shí)，能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)者展開分析，了解相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告竟價(jià)水準(zhǔn)，進(jìn)而制定自己的競(jìng)價(jià)策略。

  2. 定期調(diào)整競(jìng)價(jià)

  廣告竟價(jià)不是一成不變的，商家可以依據(jù)廣告營銷效果定期調(diào)整廣告竟價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)某一關(guān)鍵詞瀏覽量高，轉(zhuǎn)換率好，可以稍微提升竟價(jià)，提高展現(xiàn)機(jī)遇。

  3. 智能竟價(jià)工具

  亞馬遜提供了一些智能竟價(jià)工具，可以根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)自動(dòng)調(diào)整廣告竟價(jià)。店家可根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)用這些工具，提升廣告營銷效率。

  四、關(guān)鍵細(xì)節(jié)提高典型案例

  1. 案例一，提升關(guān)鍵詞挑選

  賣家在銷售手機(jī)殼產(chǎn)品時(shí)，發(fā)覺廣告點(diǎn)擊不夠，商品在搜索結(jié)果中排行較低。根據(jù)關(guān)鍵詞研究和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)評(píng)，店家發(fā)現(xiàn)與手機(jī)殼有關(guān)高搜索量關(guān)鍵詞有“手機(jī)保護(hù)殼”、“手機(jī)殼定制”等。長尾詞“透明手機(jī)殼”、“華為P30手機(jī)殼”等搜索量很高。根據(jù)這些關(guān)鍵詞，店家改善了廣告設(shè)定，刪掉了一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加了一些潛在的長尾關(guān)鍵詞。