亞馬遜做為最熱門的在線零售商之一，為上百萬企業(yè)提供了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)站。在這個(gè)競爭激烈的市場中，廣告是吸引顧客和提高商品曝光度的關(guān)鍵對策之一。想要在搜索結(jié)果中獲得更多廣告部位，企業(yè)通過調(diào)整默認(rèn)價(jià)格來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢真的有用嗎？

  一、亞馬遜廣告競價(jià)體系

  在談?wù)撌欠裾{(diào)整價(jià)錢合理以前，我們首先需要把握亞馬遜廣告競價(jià)全面的標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜廣告使用一種被稱作“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”的廣告（Pay-Per-Click，一般稱為PPC)。這意味著店鋪只在顧客點(diǎn)擊廣告和訪問產(chǎn)品頁面時(shí)繳納費(fèi)用，而不是在廣告表明時(shí)繳納費(fèi)用。

  在競價(jià)機(jī)制中，商家需要設(shè)置默認(rèn)競價(jià)，這是他們每次點(diǎn)擊都能扣除的主要額度。廣告顯示位置在于多個(gè)要素，包含廣告競價(jià)和品質(zhì)得分。品質(zhì)得分與廣告和商品頁面相關(guān)性、瀏覽量都有關(guān)系。

  二、調(diào)整默認(rèn)競價(jià)的影響

  提高廣告展現(xiàn)部分： 調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢能使廣告獲得更多表明部分。當(dāng)成本較高時(shí)，廣告一般展示在搜索結(jié)果的頂端或接近頂端，這更容易吸引用戶點(diǎn)擊。

  曝光度提升： 高競價(jià)廣告在搜索結(jié)果頁面上很容易見到，從而增加了產(chǎn)品的曝光率。曝光度的提高可能會致使更多的用戶把握商品，隨后促使他們選購。

  獲得更多點(diǎn)擊： 價(jià)錢調(diào)整后，廣告很可能會獲得更多訪問量。這并不意味著全部的點(diǎn)擊都會轉(zhuǎn)換為特定的銷售，由于轉(zhuǎn)換率在于許多其他要素，如產(chǎn)品品質(zhì)、競爭者、定價(jià)策略等。

  三、價(jià)錢調(diào)整的潛在風(fēng)險(xiǎn)

  盡管調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢好像有利于提高廣告特性，但公司也應(yīng)當(dāng)意識到這么做可能帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)：

  成本上升： 更高競價(jià)代表著每次點(diǎn)擊成本的增加，這可能會導(dǎo)致廣告營銷費(fèi)用的優(yōu)良提升。公司需要仔細(xì)評定成本與收益，以保證廣告營銷的可持續(xù)和營運(yùn)能力。

  轉(zhuǎn)換率不變： 即便調(diào)整價(jià)錢提高了廣告訪問量，轉(zhuǎn)化率（將點(diǎn)擊變換為特定銷售）也可能保持一致。這意味著店鋪可能會支付更多促銷費(fèi)用，但并沒有實(shí)際提升銷售額。

  競爭加劇： 當(dāng)?shù)赇佌{(diào)整價(jià)格以提高廣告位置時(shí)，其他競爭對手也可能采用相近的對策，造成殘酷廣告競爭和成本增加。

  目標(biāo)群體品質(zhì)： 高價(jià)格可能會吸引一些不太有關(guān)或不感興趣的用戶點(diǎn)擊廣告，這可能會降低廣告的整體效果。

  四、提高廣告表現(xiàn)得多種方式

  除開調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢外，店鋪還能夠采取其他方法提升廣告業(yè)績，提高商品銷售：

  關(guān)鍵詞提升： 選擇合適的關(guān)鍵詞，提升廣告關(guān)鍵詞配對，能夠提高廣告關(guān)聯(lián)性，吸引潛在用戶。

  商品頁面優(yōu)化： 保證產(chǎn)品頁面主題明確，照片質(zhì)量高，價(jià)廉物美，用戶體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)，有利于提高轉(zhuǎn)換率。

  廣告定位： 精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，向真正有興趣的潛在客戶展現(xiàn)廣告，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

  定期監(jiān)測與改進(jìn)： 店面應(yīng)持續(xù)檢驗(yàn)廣告業(yè)績數(shù)據(jù)，依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)整價(jià)格與廣告對策，以達(dá)到最佳效果。

  在一定程度上，調(diào)整默認(rèn)價(jià)錢能夠幫助亞馬遜店鋪提高產(chǎn)品的廣告位置和曝光度，從而增加訪問量。公司需要仔細(xì)考量調(diào)整價(jià)錢的成本和效益。調(diào)整價(jià)錢并不是一個(gè)通用解決方案，產(chǎn)品品質(zhì)、廣告品質(zhì)、關(guān)鍵字優(yōu)化、頁面體驗(yàn)等外在因素一樣重要。