在亞馬遜龐大電商平臺(tái)上，亞馬遜廣告成為了店家吸引目標(biāo)客戶、增加銷量的有效途徑。推銷產(chǎn)品不單單是挑選幾個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置一些競(jìng)價(jià)，必須科學(xué)的對(duì)策和精確的執(zhí)行。

  一、掌握亞馬遜廣告

  1、 亞馬遜廣告介紹

  亞馬遜廣告是亞馬遜的一種付費(fèi)推廣方法，包含Sponsored Products廣告，Sponsored Brands廣告和Sponsored Display廣告。根據(jù)亞馬遜廣告，商家可以在百度搜索和嬰兒細(xì)節(jié)上展現(xiàn)自己的商品，提高曝光率和訪問量，吸引潛在買家的關(guān)注。

  2、 亞馬遜廣告優(yōu)勢(shì)

  提高曝光度：廣告能使商品在搜索結(jié)果和嬰兒細(xì)節(jié)中表明，提高商品曝光度。

  精準(zhǔn)定位：商家可以依據(jù)關(guān)鍵詞、目標(biāo)群體等進(jìn)行精準(zhǔn)定位，將廣告推廣給最有關(guān)的潛在客戶。

  付款效果：亞馬遜廣告選用PPC（按點(diǎn)擊支付）的方式，只會(huì)在點(diǎn)擊廣告時(shí)才能繳納費(fèi)用，提高廣告營(yíng)銷效率。

  二、亞馬遜廣告營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作

  1、 確立廣告目標(biāo)

  在推銷產(chǎn)品以前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先明確廣告目標(biāo)。是為了提高產(chǎn)品的曝光度，吸引更多訪問量，還是為了提高營(yíng)銷和轉(zhuǎn)換率？根據(jù)不同的目標(biāo)，能夠選擇不同的廣告對(duì)策。

  2、 關(guān)鍵詞研究和競(jìng)爭(zhēng)分析

  關(guān)鍵詞是亞馬遜廣告的關(guān)鍵。店家要研究關(guān)鍵詞，尋找與商品關(guān)聯(lián)度高、搜索量適中的關(guān)鍵詞。也要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告對(duì)策，提升調(diào)整自已的廣告。

  3、 設(shè)定預(yù)算

  在推銷產(chǎn)品以前，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置合理的推廣成本。預(yù)算大小與商品的銷售目標(biāo)、廣告周期都有關(guān)系。合理設(shè)定預(yù)算不能費(fèi)用太多，以保證廣告營(yíng)銷的持續(xù)安全度。

  三、亞馬遜廣告營(yíng)銷方法

  1. 挑選廣告種類

  亞馬遜廣告有各種類型，商家可以依據(jù)商品類型和目標(biāo)群體選擇合適的廣告種類。Sponsored Products廣告適宜獨(dú)立推廣商品，Sponsored Brands廣告適宜品牌推廣，Sponsored Display廣告能夠定向推廣到目標(biāo)群體。

  2. 挑選關(guān)鍵詞配對(duì)種類

  亞馬遜廣告關(guān)鍵詞配對(duì)類型包括廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和準(zhǔn)確配對(duì)。商家可以依據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性和搜索量選擇合適的配對(duì)種類。廣泛匹配可以擴(kuò)大廣告標(biāo)注的范疇，但也可能造成不相關(guān)的點(diǎn)擊；精確配對(duì)能控制廣告表明準(zhǔn)確性，但可能會(huì)阻攔廣告的曝光。

  3. 競(jìng)價(jià)對(duì)策

  廣告競(jìng)價(jià)是檢驗(yàn)廣告展示機(jī)會(huì)的重要因素。商家可以選用手動(dòng)競(jìng)價(jià)和自動(dòng)競(jìng)價(jià)二種對(duì)策。手動(dòng)競(jìng)價(jià)能夠更有效地控制廣告營(yíng)銷費(fèi)用，但商家需要持續(xù)監(jiān)測(cè)和調(diào)整競(jìng)價(jià)。自動(dòng)競(jìng)價(jià)由亞馬遜根據(jù)目標(biāo)預(yù)算和廣告目標(biāo)自動(dòng)調(diào)整，適宜廣告營(yíng)銷的初始階段。

  四、亞馬遜廣告營(yíng)銷流程

  1. 創(chuàng)建廣告活動(dòng)

  店家務(wù)必在亞馬遜的背景下創(chuàng)建廣告活動(dòng)。依據(jù)商品類型和廣告目標(biāo)，選擇合適的廣告種類和競(jìng)價(jià)對(duì)策，填好推廣成本與推廣時(shí)長(zhǎng)。

  2. 選擇關(guān)鍵詞

  依據(jù)初期關(guān)鍵詞研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，選取與商品有關(guān)的關(guān)鍵詞?？梢赃x擇廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和準(zhǔn)確配對(duì)，以保證廣告遮蓋不同的搜索情景。

  3. 設(shè)定競(jìng)價(jià)

  依據(jù)預(yù)算和廣告目標(biāo)設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。可以采取手動(dòng)競(jìng)價(jià)或自動(dòng)競(jìng)價(jià)對(duì)策，還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的差異競(jìng)爭(zhēng)程度設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)開展調(diào)整。

  4. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  創(chuàng)意是吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。公司需要設(shè)計(jì)引人注目的廣告標(biāo)題和商品信息，以保證廣告在搜索結(jié)果和嬰兒細(xì)節(jié)上有更多的瀏覽量。

  5. 檢測(cè)與改善

  廣告營(yíng)銷后，公司需要繼續(xù)測(cè)試廣告業(yè)績(jī)。依據(jù)瀏覽量、轉(zhuǎn)換率、投資收益率等數(shù)據(jù)，不斷完善廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高廣告效果和質(zhì)量。

  五、亞馬遜廣告營(yíng)銷成功案例共享

  1、 提升關(guān)鍵詞挑選

  某賣家在亞馬遜上銷售健身器械，根據(jù)關(guān)鍵詞研究發(fā)現(xiàn)“健身墊”、“健身器械”等關(guān)鍵詞搜索量高，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊成本高。因而，店家選了一些長(zhǎng)尾詞，如“家用臥推器械”、“健身墊防滑”等，搜索量適度，競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞，通過這個(gè)長(zhǎng)尾詞吸引了更多有計(jì)劃的潛在客戶。

  2、 逐步完善廣告競(jìng)價(jià)

  推銷產(chǎn)品后，商家發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞瀏覽量高，但轉(zhuǎn)換率很低。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，這種關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)較高，造成點(diǎn)擊不相關(guān)。因而，店家降低了這種關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，同時(shí)也增加了與商品更有關(guān)的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。通過各種改善，廣告瀏覽量提升，轉(zhuǎn)換率也增加。

  通過以上技能和程序，公司可以更好的推廣亞馬遜廣告，提高產(chǎn)品的曝光率和訪問量，完成銷售增長(zhǎng)和收益目標(biāo)。亞馬遜廣告營(yíng)銷是一個(gè)不斷試錯(cuò)和優(yōu)化的過程，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況逐步完善廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略，以獲得很好的效果。