隨著夏天的到來，北美進(jìn)入一年中的第三個(gè)季度(Q3)，那也是亞馬遜的旺季之一。針對(duì)賣家來說，怎樣在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化環(huán)節(jié)選擇合適的產(chǎn)品，提高銷量和盈利，是一個(gè)值得深思問題。

  一、把握Q3北美旺季的特征

  夏天購物需求提升：

  夏季，很多人會(huì)放假、旅游、度假，購物需求會(huì)增加。顧客可能尋找適合度假和戶外活動(dòng)的產(chǎn)品，如泳衣、戶外設(shè)備等。

  開學(xué)購物季：

  Q3是學(xué)校開學(xué)的時(shí)節(jié)，許多學(xué)生和家長都會(huì)選購學(xué)習(xí)用具、校園日用品等。和學(xué)校與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品將受到重視。

  大型營銷活動(dòng)：

  Q3期內(nèi)，美國獨(dú)立日營銷、亞馬遜Prime等各項(xiàng)大型營銷活動(dòng)也將陸續(xù)進(jìn)行。 Day等。這類營銷活動(dòng)將吸引大量顧客前來購物。

  二、選擇合適的商品類別

  考慮規(guī)律性規(guī)定：

  在夏季，消費(fèi)者需求與季節(jié)相關(guān)。比如，泳衣、太陽鏡、戶外用品在這個(gè)季節(jié)常常受到青睞。公司可以考慮改進(jìn)這些商品的庫存。

  把握學(xué)校開學(xué)規(guī)定：

  開學(xué)時(shí)期是家長和學(xué)生購物的高峰期。商家可以提供與院校有關(guān)的學(xué)習(xí)用具、文具、挎包等產(chǎn)品，以適應(yīng)這一特定購物需求。

  熱門電子產(chǎn)品：

  在亞馬遜旺季，用戶對(duì)電子商品的需求常常提升。商家可以關(guān)心時(shí)興電子產(chǎn)品，如平板、智能機(jī)器等，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與高質(zhì)量產(chǎn)品。

  三、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析

  研究市場(chǎng)前景：

  在挑選產(chǎn)品以前，店家應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)和熱門商品。通過學(xué)習(xí)行業(yè)報(bào)告，關(guān)心亞馬遜平臺(tái)中社交媒體和信息，把握消費(fèi)者的購物喜好及要求。

  剖析競(jìng)爭(zhēng)者：

  把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品組合和定價(jià)策略是很重要的。企業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具或手動(dòng)查找去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，并制定相應(yīng)的營銷策略。

  四、健全商品頁面和營銷戰(zhàn)略

  推廣產(chǎn)品頁面：

  保證產(chǎn)品界面的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確詳盡，包含清楚的產(chǎn)品信息、詳盡的嬰兒描述和規(guī)格參數(shù)。根據(jù)出色的產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞提升，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

  提供全面的顧客服務(wù)：

  高品質(zhì)的客戶服務(wù)能夠提高消費(fèi)者的體驗(yàn)親睞和滿意率。商家可以及時(shí)回復(fù)顧客的詢價(jià)和投訴，給予靈活的退貨及售后服務(wù)。

  制訂營銷戰(zhàn)略：

  Q3期內(nèi)，很多用戶會(huì)大力開展?fàn)I銷活動(dòng)。商家可以制訂各種營銷戰(zhàn)略，如秒殺活動(dòng)、買一送一等，吸引客戶購物。

  五、物流和庫存準(zhǔn)備

  健全物流合作：

  物流是保證產(chǎn)品立即交貨的關(guān)鍵。商家可以與可靠的物流合作伙伴合作，保證產(chǎn)品能及時(shí)交由顧客。

  提前備貨：

  在旺季來臨之前，商家需要提早備貨，以保證有充足的庫存來滿足消費(fèi)者的需求。高度關(guān)注銷售狀況，及時(shí)改正庫存策略。

  Q3北美旺季是亞馬遜店家獲得更多營銷和盈利的重要時(shí)期。根據(jù)選擇合適的商品類別，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，改進(jìn)商品頁面和營銷戰(zhàn)略，改進(jìn)物流和庫存準(zhǔn)備，商家可以在這一旺季提升，完成銷售的大幅增長。