隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，亞馬遜做為最熱門的在線零售商之一，吸引了許多公司添加其軟件。為了在市場競爭中才華橫溢，商家紛紛選擇亞馬遜自動廣告。對于很多企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)亞馬遜自動廣告收入并不比較滿意，預(yù)算快速就耗盡了，廣告效果不佳，這使人們覺得她們只想掏錢。使我們詳細(xì)分析一下亞馬遜自動廣告問題，并提供一些改進(jìn)和優(yōu)化的方式。

  一、亞馬遜自動廣告難題

  不了解自動廣告系統(tǒng)：

  很多賣家在設(shè)置自動廣告時不了解原理。自動廣告是基于亞馬遜的算法，依據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞，智能匹配用戶的搜索和查詢，展現(xiàn)廣告。因為缺乏對自動廣告系統(tǒng)的把握，店家可能會選擇和自己的產(chǎn)品無關(guān)或競爭白熱化關(guān)鍵詞，造成廣告展現(xiàn)給不合適受眾，耗費推廣成本。

  預(yù)算設(shè)置不合理：

  有些賣家在設(shè)置廣告費用時，很容易把預(yù)算設(shè)置得過高或過低。預(yù)算太高可能會致使廣告常常會在檢索頻次較低的關(guān)鍵詞上，增強了推廣成本，但沒有相應(yīng)的變換。預(yù)算太低可能會致使廣告無法持續(xù)展現(xiàn)，錯過潛在用戶。

  欠缺關(guān)鍵詞提升：

  盡管自動廣告能夠智能匹配關(guān)鍵詞，但并不意味著店家根本無法提升關(guān)鍵詞。如果賣家不改善廣告的關(guān)鍵詞，廣告很可能會表明在和產(chǎn)品無關(guān)的搜索結(jié)果中，或是在競爭激烈的關(guān)鍵詞中，造成推廣成本快速耗光，但沒有實質(zhì)上的變化。

  二、提高亞馬遜自動廣告方式

  精確挑選關(guān)鍵詞：

  通過深入的市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)探尋與其產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，及其潛在客戶檢索頻次較高的關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞能通過亞馬遜平臺中的關(guān)鍵詞工具或第三方關(guān)鍵詞研究工具來找到。我們還應(yīng)該避免選擇與商品無關(guān)或競爭白熱化關(guān)鍵詞，以避免推廣成本消耗。

  設(shè)置合理的廣告費用：

  依據(jù)產(chǎn)品的競爭程度和銷售目標(biāo)，合理設(shè)定促銷費用。不同階段的廣告營銷可以選擇不同的預(yù)算設(shè)定。比如，在產(chǎn)品公布的初始階段，可以適當(dāng)增加推廣成本，以提高曝光率和信譽，但銷售穩(wěn)定后，能夠適度減少推廣成本，關(guān)鍵提升關(guān)鍵詞和廣告材料。

  定期監(jiān)測和優(yōu)化廣告：

  廣告提升不是一次性的工作，企業(yè)應(yīng)該按時監(jiān)管廣告效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的優(yōu)化和改善。大家可關(guān)注廣告點擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS（廣告交易占銷售占比），改進(jìn)優(yōu)良的推廣，及時改正欠佳廣告，以得到更好的廣告收益。

  應(yīng)用負(fù)關(guān)鍵詞：

  除開選擇合適的關(guān)鍵詞外，公司也可以使用負(fù)關(guān)鍵詞來防止與其產(chǎn)品無關(guān)的搜索結(jié)果中的廣告表明。通過添加負(fù)關(guān)鍵詞，能夠減少廣告交易表明，提高廣告準(zhǔn)確性和轉(zhuǎn)換率。

  作為一種很好的推廣方法，亞馬遜自動廣告能夠幫助賣家獲得更多曝光和潛在客戶。如果不進(jìn)行優(yōu)化和改善，的確有吞食預(yù)算、純燒錢的風(fēng)險。賣家在進(jìn)行自動廣告營銷時，盡量把握原理，精確挑選關(guān)鍵詞，設(shè)置合理的推廣成本，立即實時監(jiān)控和優(yōu)化。僅有充分運用亞馬遜自動廣告的優(yōu)勢，才能獲得更好的廣告效果和效益。